通过年度总结，我们可以知道自己在不同领域的优势和弱点，从而更好地规划和安排未来的发展方向。这些年度总结范文不仅展现了个人的成长和进步，还体现了智慧和思考的力量。
会计业务工作总结
本人自97年开始从事财务工作，开始担任财务主管工作，06年10月进会计师事务所从事审计工作至今，单位和工作几经变动，期间不同的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的财务会计知识，以出色地完成所担负的工作。下面，我重点就最近几年担任xx西北金属熔煤炼有限公司财务主管及北京中路华会计师事务有限责任公司xx图龙分所担任项目负责人期间所形成工作思路及完成的工作，做业务总结。
我是1996年7月毕业于xx广播电视大学会计电算化专业。在校期间系统的学习了会计专业知识及其在计算机中应用。从事财务工作以后除了运用我所学到的理论知识指导工作以外，还不断的补充新的知识，使理论知识与实践知识融会贯通，自己在工作中更加得心便手。利用业务时间考取xx财经学院学习会计学专业本科业余班。通过三年更深入的理论学习，使自已对会计行业更加热爱，更加好奇。总想在会计行业做到更好。5月，通过全国统考，取得会计师专业技术资格。取得注册会计师资格。通过高级会计师专业考试、计算机考试、职称英语考试。本人自接触会计行业以来，坚持有目的、有计划地学习，使自已具有较扎实的专业理论知识。
自97年开始从事财务工作，在xx昆仑公司先从事出纳工作，后从事会计工作。xx昆仑公司xx分公司主要经营煤碳储运，财务核算以商品流通为主。我在下设xx分公司财务部从事会计工作，主要负责财务核算，向总公司报送报表，财务部共两人，其中一名出纳。99年9月我应聘在xx新丰种子公司从事主管会计工作，新丰种子公司主要经营生产及销售种子。财务部共设四人，财务经理一名管理全盘财务，主管会计一名也就是我，负责制赁证登记帐本做报表及纳税申报，记帐会计一名负责登记存货帐本，出纳一名。4月应聘在xx西北金属熔炼做财务主管。西北熔炼公司下设子分公司8个单位，总部财务部设财务经理一名，主要负责子分公司资金调配及管理子分公司财务人员等等，财务主管一名也就是我，负责本部全面财务核算及合并子分公司报表，出纳一名，成本会计一名，往来会计一名。西北熔炼公司是集生产商贸于一体的企业，生产产品向国外销售占70%以上，财务会计业务比较复杂，工作中的疑难问题经常出现，要随时做出决定和决策。这既要严肃认真地执行政策法令和制度，又不能脱离企业的具体条件和实际可能，其难度是可以想象的。但这些年却没有发生过大的失误。面对原材料涨价利润下滑的不利情况，我经过调查研究提出了成本核算与生产经营的直接结合现代成本会计的想法。实施现代成本会计的目的即是降低总成本，对成本实行优化管理。现代成本会计突破了传统成本会计把成本局限在微观层面上的研究，而把重点转向企业整体战略这一更为广阔的领域，从而有利于企业正确地进行成本预测、决策，正确地选择经营战略，提高企业整体经济效益。我的想法提出后，得到领导高度重视。我开始着手相关方面资料收集，制定相应成本核算方法，参与生产经营管理部门制定相应的管理办法。由于我公司属中小企业，未完全实施全面现代化管理模式，再加上人员素质的原因，我的想法实施起来有些障碍，例如，太细化的成本管理必然会增加成本费用等等。最终未达到预期的效果。
预算是企业借以设定一定时期所想要完成的特定目标，完成目标所使用的资源，以及衡量目标是否达到的标准，是现代企业管理的.一项重要工具。预算管理也应作为工作考核的一项重要内容。基于对预算管理工作重要性的认识，我积极推动公司预算管理工作，逐渐转变了公司偏重会计核算，轻财务管理的局面，促进公司管理上台阶。我的想法得到领导的支持后，我开始着手编制预算。在预算编制过程中，依据各经营单位近几年的实际经营情况，以及对未来市场经营环境变化的预测，充分考虑各种有利和不利因素，汇总编制预算草案，报公司预算管理委员会通过，最终确定公司预算目标，确保各项预算指标的合理性。随着预算管理的逐步正规化，西北熔炼公司逐渐形成以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。在公司整体对外投资效益不佳的情况下，力主压缩银行贷款，有效地控制了财务费用的支出，提高了资金的使用效益。
年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映公司财务状况和收支情况的书面文书，是财政部门和公司领导了解情况，掌握政策，指导预算执行工作的重要资料，也是编制下年度公司财务收支计划的基础。所以我们财务部非常重视这项工作，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。
由于我的工作表现突出，4月调入上级单位北疆铁路实业开发总公司，主要负责财务决算及纳税申报，北疆铁路实业开发总公司主要进口电解铜销往国内。6月集团公司财务合并调入上级单位大陆桥集团总公司负责财务决算及纳税申报。
我想在会计行业有更大的提高，进入北京中路华会计师事务有限责任公司xx图龙分所从事审计工作。入所这几年，我先后参加年报审计、离任审计、铁路案件的审计，配合总所参加了运输主业机务段、物资段的审计等等。在这几年的审计中，我接触过铁路行业、工业、商业、建筑业、外贸业等的审计。我从事会计工作近十年，再加上从事审计工作近五年，这十几年经验的积累，可以说我已经熟悉各行各业的会计业务和在哪些方面容易存在问题，能够对查出的问题准确定性。
总之，我这10多年的专业工作，是从做具体工作开始逐步过度到专业性更强的工作，由低到高循序渐进的。随着时间的推移和工作岗位的变化，工作经验逐渐丰富，业务能力逐步提高，现已基本具备了组织领导一个企业财务会计工作的实际能力。
10多年的工作实施，使我深深体会到：要做好财务会计工作，必须坚持四项基本原则，积极为社会主义现代化建设服务，为企业生产经营服务。工作中坚持原则，不徇私利，秉公办事。
从事会计工作，坚持贯彻执行法规制度，是每个会计人员的职责。10多年来我除了严格执行法规制度以外，还有抑制违反法规制度和财经纪律的行为；注意处理好坚持制度同灵活变通的关系，做到既把好监督关，又实事求是地解决实际问题。在每年一次的财务税收物价大检查期间，都组织自查，查出问题主动补缴纠正。
从事审计工作，按照中国注册会计师审计准则执行审计工作，做到独立、客观、公证，是每个审计人员的职责。几年来我严格执行中国注册会计师审计准则，做到诚实守信，实事求是地反映审计报告。
1、经过这十几年的努力，取得了一定的工作成绩，也存在着不足。但是这十几年工作实践给了我巨大的空间来提高自已观察问题、分析问题、处理问题的能力，使我的政策水平和工作能力得到了长足的锻炼。但与要求相比还存在一定的差距，还有许多方面不尽如人意。今后我要在工作中勇于创新、勤于实践、锐意进取，努力工作，我将更加注意学习，努力克服工作中遇到的困难，进一步提高职业道德修养，提高业务学识和组织管理水平，工作上新台阶，为企业作出新贡献。
2、良好的职业素养和职业道德是专业会计师应具备的核心素质；过硬的业务水平不公体现在扎实的专业理论和知识，还包括具有国际视野、熟悉并运用国际惯例处理业务的能力，甚至管理团队、管理企业的管理学知识、理解和把握宏观经济形势能力的经济学知识；软性技能是越来越多的雇主日益重视的个人素质，这些技能包括良好的表达能力、人际沟通能力、团队协作能力、管理能力等。
软性技能就是我身上欠缺的。弥补自身的软性技能不足是我今后改善自我完善自我要做的工作，我要努力使自已成为一名成功的高级财务管理者。
业务工作年度总结
一转眼，来了xx家具公司也快一年了。感谢公司给予我们这样一个发展的平台，感谢领导给予工作上的鼓励和督促。我为自己能成为xx家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。以下是我今年的工作总结。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
把客户展开分类，存有ab等客户，我必须把b类的客户当做aderrien招待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。造访，对客户努力做到每周至少三次的造访。我指出攻打客户和制订目标就是一样的`，首先必须集中精力回去搞一个客户，只有这样就可以存有收效，等重点客户普遍认可了，我再将精力迁移至第二重点客户上。
公司在发展过程中，我指出必须沦为一名合格的销售员，首先必须调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明晰公司的发展方向，就可以充份渗入至公司的发展当中，就可以更加有条不紊的积极开展工作。
我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。
在今后的工作中，我将加倍努力，创建更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务开拓事业做出自己更多的贡献!在处置日常工作和事务上，以公司利益为出发点，顺从公司领导精心安排，为明天公司建设的更加幸福而不懈努力。我坚信，我深信，代莱一年我能够搞的更多、更好!期望大家彼此引导，一起助威!
会计业务工作总结
xxxx年是和很重要的一年，根据省、市委关于开展“作风建设年”活动的有力契机下，我中心对村帐代理工作有了更高的认识和要求。现将xxxx年的工作总结如下：
由于以前年度各村有存在报帐不及时的问题，今年我中心要求各村在规定的时间内向代理中心报帐。把报帐及时不与村报帐员及村的利益挂钩在一起，并根据各村报帐时间的先后，给予排名，一举改变了报帐不及时的坏习惯，使各村能在规定时间内及时报帐。代理中心会计对已报帐的村及进给予做帐，力争在报帐后三天内完成做帐，及给予装订等。
虽然经过几年的努力，但当前的村帐依然还存在杂、乱的现象。针对这一现象，中心制定了一些措施来规范。村民反映村财务使用没有给予公布公开等，村民对中心及村干部有很大的误解。根据这些情况，中心在上半年实行了以季度公开村级财务，并把村级的财务情况抄告到每家每户，对村级的重大项目给予及时公布，从一定程度上缓和了村级的矛盾。
对村级的资金中心给予严格的控制，特别是扶贫资金，控制村级做到专款专用，不移用他处。对天给予村民的具体资金，给予抄告，公布（采用书面、网络等多种方式）。
今年，乡代理中心与各村签订责任书，明确权责，把村级财务管理列入驻村干部与村主要干部的考核中，真正做到权责一致。
今年，我乡代理中心在乡领导的关心与重视下，完成了省、市、县下达的村务示范乡镇建设，成为我县为数不多的达到要求的乡镇。
总之，这半年来，中心始终兢兢业业工作。努力做好理好村级账务与财务。做到让村民满意，让领导满意。使村级财务清清楚楚，明明白白。
会计业务工作总结
本人自97年开始从事财务工作，20xx年开始担任财务主管工作，06年10月进会计师事务所从事审计工作至今，单位和工作几经变动，期间不同的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的财务会计知识，以出色地完成所担负的工作。下面，我重点就最近几年担任xx西北金属熔煤炼有限公司财务主管及北京中路华会计师事务有限责任公司xx图龙分所担任项目负责人期间所形成工作思路及完成的工作，做业务总结。
我是1996年7月毕业于xx广播电视大学会计电算化专业。在校期间系统的学习了会计专业知识及其在计算机中应用。从事财务工作以后除了运用我所学到的理论知识指导工作以外，还不断的补充新的知识，使理论知识与实践知识融会贯通，自己在工作中更加得心便手。20xx年利用业务时间考取xx财经学院学习会计学专业本科业余班。通过三年更深入的理论学习，使自已对会计行业更加热爱，更加好奇。总想在会计行业做到更好。20xx年5月，通过全国统考，取得会计师专业技术资格。20xx年取得注册会计师资格。20xx年通过高级会计师专业考试、计算机考试、职称英语考试。本人自接触会计行业以来，坚持有目的、有计划地学习，使自已具有较扎实的专业理论知识。
自97年开始从事财务工作，在xx昆仑公司先从事出纳工作，后从事会计工作。xx昆仑公司xx分公司主要经营煤碳储运，财务核算以商品流通为主。我在下设xx分公司财务部从事会计工作，主要负责财务核算，向总公司报送报表，财务部共两人，其中一名出纳。99年9月我应聘在xx新丰种子公司从事主管会计工作，新丰种子公司主要经营生产及销售种子。财务部共设四人，财务经理一名管理全盘财务，主管会计一名也就是我，负责制赁证登记帐本做报表及纳税申报，记帐会计一名负责登记存货帐本，出纳一名。20xx年4月应聘在xx西北金属熔炼做财务主管。西北熔炼公司下设子分公司8个单位，总部财务部设财务经理一名，主要负责子分公司资金调配及管理子分公司财务人员等等，财务主管一名也就是我，负责本部全面财务核算及合并子分公司报表，出纳一名，成本会计一名，往来会计一名。西北熔炼公司是集生产商贸于一体的企业，生产产品向国外销售占70%以上，财务会计业务比较复杂，工作中的疑难问题经常出现，要随时做出决定和决策。这既要严肃认真地执行政策法令和制度，又不能脱离企业的具体条件和实际可能，其难度是可以想象的。但这些年却没有发生过大的失误。20xx年面对原材料涨价利润下滑的不利情况，我经过调查研究提出了成本核算与生产经营的直接结合现代成本会计的想法。实施现代成本会计的目的`即是降低总成本，对成本实行优化管理。现代成本会计突破了传统成本会计把成本局限在微观层面上的研究，而把重点转向企业整体战略这一更为广阔的领域，从而有利于企业正确地进行成本预测、决策，正确地选择经营战略，提高企业整体经济效益。我的想法提出后，得到领导高度重视。我开始着手相关方面资料收集，制定相应成本核算方法，参与生产经营管理部门制定相应的管理办法。由于我公司属中小企业，未完全实施全面现代化管理模式，再加上人员素质的原因，我的想法实施起来有些障碍，例如，太细化的成本管理必然会增加成本费用等等。最终未达到预期的效果。
预算是企业借以设定一定时期所想要完成的特定目标，完成目标所使用的资源，以及衡量目标是否达到的标准，是现代企业管理的一项重要工具。预算管理也应作为工作考核的一项重要内容。基于对预算管理工作重要性的认识，我积极推动公司预算管理工作，逐渐转变了公司偏重会计核算，轻财务管理的局面，促进公司管理上台阶。我的想法得到领导的支持后，我开始着手编制预算。在预算编制过程中，依据各经营单位近几年的实际经营情况，以及对未来市场经营环境变化的预测，充分考虑各种有利和不利因素，汇总编制预算草案，报公司预算管理委员会通过，最终确定公司预算目标，确保各项预算指标的合理性。随着预算管理的逐步正规化，西北熔炼公司逐渐形成以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。在公司整体对外投资效益不佳的情况下，力主压缩银行贷款，有效地控制了财务费用的支出，提高了资金的使用效益。
年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映公司财务状况和收支情况的书面文书，是财政部门和公司领导了解情况，掌握政策，指导预算执行工作的重要资料，也是编制下年度公司财务收支计划的基础。所以我们财务部非常重视这项工作，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。
由于我的工作表现突出，20xx年4月调入上级单位北疆铁路实业开发总公司，主要负责财务决算及纳税申报，北疆铁路实业开发总公司主要进口电解铜销往国内。20xx年6月集团公司财务合并调入上级单位大陆桥集团总公司负责财务决算及纳税申报。
我想在会计行业有更大的提高，20xx年进入北京中路华会计师事务有限责任公司xx图龙分所从事审计工作。入所这几年，我先后参加年报审计、离任审计、铁路案件的审计，20xx年配合总所参加了运输主业机务段、物资段的审计等等。在这几年的审计中，我接触过铁路行业、工业、商业、建筑业、外贸业等的审计。我从事会计工作近十年，再加上从事审计工作近五年，这十几年经验的积累，可以说我已经熟悉各行各业的会计业务和在哪些方面容易存在问题，能够对查出的问题准确定性。
总之，我这10多年的专业工作，是从做具体工作开始逐步过度到专业性更强的工作，由低到高循序渐进的。随着时间的推移和工作岗位的变化，工作经验逐渐丰富，业务能力逐步提高，现已基本具备了组织领导一个企业财务会计工作的实际能力。
10多年的工作实施，使我深深体会到：要做好财务会计工作，必须坚持四项基本原则，积极为社会主义现代化建设服务，为企业生产经营服务。工作中坚持原则，不徇私利，秉公办事。
从事会计工作，坚持贯彻执行法规制度，是每个会计人员的职责。10多年来我除了严格执行法规制度以外，还有抑制违反法规制度和财经纪律的行为；注意处理好坚持制度同灵活变通的关系，做到既把好监督关，又实事求是地解决实际问题。在每年一次的财务税收物价大检查期间，都组织自查，查出问题主动补缴纠正。
从事审计工作，按照中国注册会计师审计准则执行审计工作，做到独立、客观、公证，是每个审计人员的职责。几年来我严格执行中国注册会计师审计准则，做到诚实守信，实事求是地反映审计报告。
1、经过这十几年的努力，取得了一定的工作成绩，也存在着不足。但是这十几年工作实践给了我巨大的空间来提高自已观察问题、分析问题、处理问题的能力，使我的政策水平和工作能力得到了长足的锻炼。但与要求相比还存在一定的差距，还有许多方面不尽如人意。今后我要在工作中勇于创新、勤于实践、锐意进取，努力工作，我将更加注意学习，努力克服工作中遇到的困难，进一步提高职业道德修养，提高业务学识和组织管理水平，工作上新台阶，为企业作出新贡献。
2、良好的职业素养和职业道德是专业会计师应具备的核心素质；过硬的业务水平不公体现在扎实的专业理论和知识，还包括具有国际视野、熟悉并运用国际惯例处理业务的能力，甚至管理团队、管理企业的管理学知识、理解和把握宏观经济形势能力的经济学知识；软性技能是越来越多的雇主日益重视的个人素质，这些技能包括良好的表达能力、人际沟通能力、团队协作能力、管理能力等。软性技能就是我身上欠缺的。弥补自身的软性技能不足是我今后改善自我完善自我要做的工作，我要努力使自已成为一名成功的高级财务管理者。
会计业务工作总结
本人自20xx年5月，通过全国统考，取得会计师专业技术资格以来，单位和工作几经变动，96—8月，在xxxxx公司财务处，具体负责所属xx房产公司的财务管理和会计核算工作;97年9月，经省级机关公务员公开招考并被录用，进入浙江省xx局财务审计处，从事所属企业的会计管理和审计工作;取得注册会计师资格，期间被浙江xx会计师事务所聘用为特约审计人员;199月初调入浙江省xx集团有限责任公司财务部工作，xx年8月始，本人受集团公司委派担任浙江xxxxxx公司财务部经理。不同的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的财务会计知识，以出色地完成所担负的工作。下面，我重点就最近三年担任浙江xxxxxx公司财务审计部经理一职期间所形成工作思路及完成的工作，做业务总结。
加强企业的财务管理工作，其目的是要为企业的效益服务。浙江xxxxxx公司，总资产超过4.2亿，下辖六家分公司，两家全资子公司，兼跨制造、房产、租赁、修理、客运服务、商贸等几个行业。各项业务的经营方式有所差异，会计处理各有特点。我在对公司营运情况及日常财务工作深入了解的基础上，认为当时的制度已不能很好适应公司管理上的需要。要想公司管理上台阶，首先应从制度上下功夫。因此，我从审批程序、资金运作、会计核算、审计监督几个方面入手，先后主持出台了四个制度，基本完善了财务管理内部制度体系：
1、拟定《浙江xxxxxx公司开支审批暂行办法》，规范了审批权限和程序。要求公司所有成本、费用支出必须经财务审核并签字确认，改变了以往多头审批，财务监督不力的状况。经过两年的运行，xx年我又重新修订和完善了《浙江xxxxxx公司开支审批办法》，进一步明确了责权。
2、根据国家新出台的财务、会计政策法规，结合本公司的经营特点和管理要求，执笔修订了《浙江xxxxxx公司财务管理暂行办法》和《浙江xxxxxx公司内部会计核算暂行办法》。并就“两个办法”的贯彻执行作了具体安排。每年对所属经营单位执行“办法”情况进行了检查，对存在的问题出具书面整改通知，逐步规范了公司财务管理和会计核算行为。
3、为完善公司内部监督管理制度，充分发挥二级核算体制的优势，针对公司各经营单位不同的行业特性，确保公司各项会计数据的真实、完整，于xx年6月重新起草了《浙江xxxxxx公司内部审计暂行办法》，现正报公司审批，以切实加强对国有资产的监管。
预算是企业借以设定一定时期所想要完成的特定目标，完成目标所使用的资源，以及衡量目标是否达到的标准，是现代企业管理的一项重要工具。集团公司对预算管理也作为工作考核的一项重要内容。基于对预算管理工作重要性的认识，我积极推动公司预算管理工作，理清工作思绪，将应收帐款的回收及开辟公司新的经济增长点作为工作重点。以此为契机，逐渐转变了公司偏重会计核算，轻财务管理的局面，促进公司管理上台阶。
1、重视预算编制的可行性和科学性。具体负责牵头编制了公司xx年度、xx年度和xx年度的公司财务预算。在预算编制过程中，依据各经营单位近几年的实际经营情况，以及对未来市场经营环境变化的预测，充分考虑各种有利和不利因素，通过二上二下的协调沟通，汇总编制预算草案，报公司预算管理委员会通过，最终确定公司预算目标，确保各项预算指标的合理性。
2、以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。在公司整体对外投资效益不佳的情况下，力主压缩银行贷款，xx年3月和xx年1月，压缩了公司长期银行贷款4000万元，有效地控制了财务费用的支出，提高了资金的使用效益。
3、实抓应收帐款的管理，预防呆账，减少坏账，保全企业的经营成果。xx年8月上任始，公司帐面应收账款2512.49万元，占公司流动资产的24.75%。针对现状，重新制定了公司的信用政策，对客户的信用程度作出评估，要求各经营单位按客户信用程度的高低，决定应收账款数额的高低，控制坏账风险。对信用程度较低的单位，如xxx，尽管是集团内的兄弟单位，管理政策一视同仁，加大现收比率，控制应收账款额;同时加大应收账款的催收力度，有难度的客户，亲自上门参预催讨，起到了一定效果，减少了坏账损失。xx年7月止，公司账面应收款1834.5万元，占公司流动资产的12.14%，比三年前减少了677.99万元，占流动资产比例下降了12个百分点。
业务工作年度总结
转眼间，我的__年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年__年外贸业务员多所走过的路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在这__年外贸业务即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去__年外贸业务员工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。
__年一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款回收的工作。具体外贸工作如下：
一、跟货代联系订舱。
1，制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。
2，索要进仓地址(送货通知)。
二、制作银行交单所需单证(l/c)和客人所需单证(t/t)。
1，根据合同制作商业发票和装箱单。
2，和货代确认提单。
3，到商检局做产地证。
4，根据信用证要求制作所需单证。
三、银行交单。
如果可以押汇，准备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。
四、核销。
核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丢失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。
跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。
为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：
1)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。
如：确认提单时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重(不要显示成了净重)，体积，逐字核对。
提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。
2)在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。
3)对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。
跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避免的。
跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些：
一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握;。
四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。
我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。
会计业务工作总结
本人xxx，女，生于1968年9月，大学文化，现任淄博矿业集团有限公司埠村煤矿企审科副科长。1994年9月见习期满获得助理会计师资格，10月通过全国会计专业技术资格中级资格证书考试，获得会计师资格。5月通过内部审计理论与实务培训合格，获得内审资格证书。10月参加全国高级会计师资格考试成绩达到国家合格标准。现根据人事部、财政部“鲁财会[]40号”文件和《山东省高级会计师资格评价试行办法》的精神，申报评审高级会计师。
1993年7月毕业于中国煤炭经济学院会计系会计学业，学制四年，并于同年7月参加工作。
1993年7月至1994年9月，在淄博矿务局西河煤矿财务科见习。
1994年10月至9月在埠村煤矿多种经营公司工作，从事过账务处理、报表编制、报表分析、税务核算等工作。
1月至5月，分别在济南东辰制衣有限公司、山东东辰新型墙材有限公司担任主管会计，在任职期间，负责制定成本管理制度，规范成本核算细则；组织成本的实施与分析；建立和完善公司的财务管理制度体系，定期出具成本费用财务分析报告给管理层，为领导当好参谋和助手作用。为公司以后开展财务核算与管理工作奠定了坚实的基础。
6月至8月在埠村煤矿财务科担任成本会计，主要负责预算管理、财务分析、会计稽核等财务管理工作。
9月至今，在埠村煤矿企审科担任副科长，主要负责内部审计、矿内部财务管理方面工作，规避企业潜在的风险，为企业健康快速地发展提供有力保障。
从事财务、会计工作以来，认真执行《中华人民共和国会计法》和国家统一的会计制度、准则，以及有关财经法律、法规、规章制度，无违反财经纪律的行为，具有良好的职业道德和敬业精神。
1、学习情况。
财务工作需要边工作边学习，我一直也是这样做的。xxxx年9月至1993年7月，在中国煤炭经济学院会计系会计学专业学习四年，系统学习了会计、财务管理等基础理论知识，为毕业参加工作奠定了坚实的基础。参加了全国会计专业技术资格中级资格证书考试，并通过考试取得会计师资格。6月参加会计电算化培训教育获得山东省计算机应用能力考核合格证书，10月参加全国高级会计师资格考试成绩达到国家合格标准。
在工作过程中，我不断进行具有针对性的学习并参加各类资格考试，学习与工作的相互促进，使我不断提升自己的专业能力。总之，从学习情况看，已经较系统地掌握了财务、会计专业知识和理论，具备了应有的职业判断能力，具有了履行高级会计师职务的学识水平。
2、对会计理论、专业知识的运用情况。
担任会计师以来，结合工作实际撰写了理论xx3篇、重要审计报告3篇、业务工作总结8篇，规章制度和办法等若干。8月荣获集团公司首届会计知识竞赛二等奖。8月，由本人执笔与他人合作撰写了《扁平化管理模式下材料稽核创新》，获集团公司创新成果三等奖，本人主笔撰写的《全面风险管理的探索与实践》获得全省煤炭企业管理现代化创新成果二等奖。
在淄博矿业集团有限责任公司埠村煤矿企审科工作期间，2月撰写的xx《探讨资源枯竭型煤炭企业如何进行经济转型》发表在《新财经》,3月撰写的xx《煤炭企业内部市场化管理研究与探索》发表在《青年时代》,7月撰写的xx《企业经营风险规避对策研究》发表在《现代商业》。
从以上不难看出本人了解国内外财务、会计方面的发展趋势；了解宏观经济政策，能够熟练掌握并运用会计准则、财务通则以及与财务、会计工作相关的法律、法规、制度，具备了运用会计理论和专业知识解决实际工作中的问题，并将之总结形成xx的能力。
（一）规范会计核算，正确反映投入产出。
会计核算肩负着提供各项财务信息的重担，其正确与否直接影响管理层的决策及企业的发展方向。为此，严格审核统计数据的正确性，并要求所有费用尽可能正确的分配到各项成本费用中。通过不断努力，不断规范，成本核算逐步稳定，保持了成本核算价值量的反映与统计核算单耗相一致。由于提高了成本核算的准确性及稳定性，使各产品销售利润的反映切合实际，为经营层生产及销售决策提供了重要的信息。
（二）搞好财务分析，及时、准确提供真实的`财务信息为企业领导决策提供客观的依据。
成本核算是财务工作中的一个十分重要的环节，企业从计划到采购，从库存到生产，从销售到财务核算，任何一个环节管理和控制不当，都无法及时准确地向领导提供成本所需的信息。针对公司现状，通过仔细的分析和比对，提出了根据"费用对象化"的基本成本理念，通过费用归集、费用分配、成本计算的过程来实现成本处理的业务流程，结合了成本对象、成本项目、费用要素的重要成本概念来描述整个过程，使财务管理科学化，会计核算规范化，费用控制合理化，强化监督力度，细化服务深度，使财务部门成为公司改革、发展、制订经营计划的好帮手。
（三）理论结合实际，创新全面预算管理。
由于预算管理是以价值量作为制订基础，以财务预算为纽带对各部门经济活动进行控制及预报，是全面预算的关键。预算管理作为现代企业控制成本实现公司控制成本的手段，为此重视预算编制的可行性和科学性，编制了全面预算管理规定，以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
（四）不断完善财务管理制度，规范财务操作流程。
由本人主持起草的五个制度《埠村煤矿财务管理制度》、《埠村煤矿全面预算管理制度》、《埠村煤矿建立健全应收款项管理制度》、《埠村煤矿材料物资管理制度》、《埠村煤矿客户信用等级管理制度》，六个规定《埠村煤矿关于加强承兑汇票管理的规定》、《埠村煤矿关于加强资金管理的规定》、《埠村煤矿全面预算管理规定》、《埠村煤矿收款收据管理规定》、《埠村煤矿关于财产及债权债务清查的规定》，《埠村煤矿关于定期进行资产清查和对账的管理规定》；四个办法《埠村煤矿全面对标管理办法》《埠村煤矿内部市场化管理办法》《埠村煤矿固定资产管理办法》《埠村煤矿全员业绩考核管理办法》等一系列管理制度的推行，使公司财务运作趋于合理化，符合公司发展的步伐。对规范、保障公司经营活动的合规性起到重要作用。独立编写了度风险管理报告及度风险评估报告，规避企业潜在的风险，为企业健康快速地发展提供有力保障。
（五）求真务实、开拓创新，不断提高财务管理水平。
为人诚恳、谦虚、勤奋，性格开朗，富有责任感和事业心，勇于面对困难和压力，擅于创造性地解决问题，有艰苦创业、开拓进取和团队合作精神。熟悉企业的财务工作流程，能够胜任企业的各项财务管理和会计工作，有较为丰富的团队领导和管理经验，有较强的组织协调和社会活动能力。
参加工作20多年来，从事过会计核算、财务分析、内部审计、预算管理、资产管理等工作，工作岗位也从开始的一般财务人员逐渐提升到现在的财务管理人员，具有了较丰富的工作经验，包括4年以上的企业中层领导经历。具备较为全面综合的企业管理经验，尤其在财务会计方面专业能力突出。本人具有较高的政策水平和丰富的财务会计工作经验，能担负起一个地区，一个部门或一个系统的财务会计管理工作，能够草拟和解释一个地区、一个部门、一个系统或在全国施行的财务会计法规、制度、办法，组织和指导一个地区或一个部门、一个系统的经济核算和财务会计工作，培养中级以上人才，具有全面履行高级会计师岗位职责的能力和水平。下面就本人符合高级会计师职称条件的能力和工作成就作一介绍。
10月，在济南东辰制衣有限公司初期，就遇到口企业退税工作因退税手续不全，而面临着年底不能退税的困境，针对此情况，我做了大量实际的工作，通过与税务部门沟通学习，在未经国税局统一培训的情况下，克服重重困难解决了出口退税资料的整理申报，利用一个月的时间，整日加班加点，成功为企业退税30万元，受到领导的高度好评。
在埠村煤矿财务科工作期间，创新成本核算方法，针对埠村煤矿机构重叠现状,使决策层和操作层之间的中间管理层级撤销，形成了扁平化管理。与此同时，集团公司物流也进行了体制改革，将矿上的供应科收编为物资供应公司供应站，将材料管理划归集团公司。由于以上两个管理模式的转变，将原来的成本管理工作流程打断了，材料成本核算以及“收购制”成本管理工作也随之发生变化。
材料管理是成本管理重点,材料核算不准确,考核不到位,成本无法得到应有的控制,从而不能提高经济效益。面对以上问题，由财务负责人，主任会计师、成本会计经过探讨，研究了一套材料核算、稽核程序。传统的材料稽核仅停留在“稽核”的层面上，埠村矿扁平化管理模式下的材料稽核被创新赋予了更多的角色和职能。材料稽核的作用也从保证材料成本核算的准确性方面，提升到为企业增加经济效益的层面。
综上所述，本人掌握了系统的财务、会计理论和专业知识；能够将自己的财务、会计理论知识进行运用，熟练草拟有关文件、规章制度和财务会计分析报告；组织和指导部门的经济核算和财务会计工作.总之，具有了全面履行高级会计师岗位职责的能力和水平。
年度业务工作总结
时间飞梭，转眼20xx年要与我们挥手告别，这一年不能简简单单用成功或失败去判定，过去的这一年里，我个人素质能力和业务能力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深入的了解和掌握。待人更宽宏，更温和，处理事情更有技巧性了，通过和各部门协调沟通能够保证各项事务顺利进行，没有资料信息提供和样品提供拖延和交期拖延现象，没有因产品质量和工作失误导致的客户投诉。有说：业务员是夹心饼干，如何充当好这个角色，并不是一件容易的事情，也要因人而异，因事而异。
1.熟悉公司和产品。
熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。从目前来说，我们公司除了主打产品，铁蹄，多门柜，储物柜，手推车，其他以冲压件为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一，一个人不容易在短时间内去掌握所有的产品系列，但是对自己所处理的客户的产品系列和可主要向市场推广的产品系列必须要掌握，像我的主要客户以割草机配件，直管，储物柜，手推车为主，这些产品的技术要求，基础要求我都已了如指掌。目前，我们的主要市场集中在美洲，可以说美国是我们的主要市场，南美目前并没完全开发出来，而相对于我们主打产品的性质和市场形态而言，南美尤其是卡车运输占主要力量的巴西应该成为我们最具潜力的市场。中东地区也有一定的市场潜力，但是由于市场情形不稳定，不能寄太多希望，我们目前对欧洲市场的开发力度还不够大。
拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，在满足客户要求的同时，能够和工厂是实际运作相结合，搭起客户和工厂的各部门之间良好的沟通桥梁，做好监督，跟踪工作，保证产品质量，保证资料信息提供的及时性，及时准确地提供报价，协调生产满足客户交期，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。老客户扩大产品系列范围，争取更多的项目。业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从。
客户来访时，相关资料和会议主题要提前准备，我们对客户有哪些问题，哪些要求需要当面解答。对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，有些关键问题需向上级征求之后方可回答。同时从客户的谈话，电话邮件中去判断客户的需求。业务员的目的很单纯，就是拿到订单，所以在和客户交谈，吃饭时要学会探测信息，了解订单情况和客户对我们的认知情况。
其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的`顾问，工厂联络员，我们必须保证生产处客户需要的产品，不管是在样品开发阶段还是大货生产阶段，都需要将客户的要求与工厂实际操作相结合，把客户的要求写清楚，时时刻刻关心生产进度了解，催促生产，保证按时交货，还要了解生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，产品是否能满足客户要求，是否存在外观上明显缺陷，或者有影响到功能的产品问题。有问题及时沟通，及时更正，产品在工厂，任何问题都可以解决，一旦产品一出去了，一切都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，保证交期，客户满意这已经够了，遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。
我这些也有了很好的锻炼和实践。
1.诚实。
是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，对于工厂也一样，这个问题主要表现在交期上，比如客户要求3月13号货必须到美国，船是在2月14号，订单下达日期为12.28日。对于以上的时间，怎么样告诉工厂，才能督促他们按期交货，又怎么样在客户这边给工厂一定的时间空间，这就需要业务员在诚实上把握度了。另外，诚实也意味着敢于担当，勇于承担责任，不推卸责任。
2.热情热爱自己的工作，对于自己的工作要充满热情。
业务员每天要解决的问题，处理的事情很多，需要的是足够的热情和全身心低投入。
3.自信。
自信对于一个业务员来说是很重要的，自己网络搜寻的客户，展会发过来的客户，算起来也是有一些的，这些客户，发过去邮件不一定会回复你，似乎我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我一定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信心，相信他们能做的好，他们就一定能做的好。有这样一个信念，路也会慢慢通了。
年度业务工作总结
转眼间，20xx年过去，我在公司的`试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。
遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
个人年度业务工作总结
2、目前现状下市场的机遇和挑战。
3、工作的总体思路。
4、时间段的目标设定。
5、具体措施：队伍、业务。
6、上级公司的支持政策。
我们的优势：
我们的劣势：
就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。
（一）队伍。
（二）业务。
（一）领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重；
（三）硬件支持必要的公司基础布置及办公设备；
本年度业务工作总结
202x年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与-同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
我是今年x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了-。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到x月份-日我有幸进入-这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过-平台免费版，收到了很多客户的订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在x月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位-客户接收我们的付款方式，转账成功。
第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
x月中旬，公司参与了-第x届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。
与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的'客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。
前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。
其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。
1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。
2.专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是-行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3.要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4.心态决定一切。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。
辞旧迎新，展望202x年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划，计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗!
半年度业务工作总结
经过上半年的装配工作，平时在实践中的积累，以及从师傅身上学到的东西，多多少少也积累了一些工作经验。由于公司是生产设备，我们生产部的工作不光是装配，更重要的设备的调试工作。调试工作经验是最重要的。
从开始，我就慢慢接触设备的调试工作，当然刚开始，还是跟着师傅一起调试。调试就是在设备装配工作完成后，通电，检查设备的各部分传动是否正常，并对设备进行空运转，检查，排除一切异常情况，并完成设备的合格出场，给现场安装调试工作提供更好的便利条件。由于在平时的装配工作中注意积累工作经验，知道每一部分的控制元件，每一部分的运转情况。
所以，学起来并不是很难，由于很多零部件都是外协加工的所以难免会存在一些问题。调试时，稍不细心，就很难发现问题的所在，哪一个部分不能正常运转，或是没有动作，或是着是动作不灵活，就会走很多的弯路，找不到问题的所在，不能及时处理问题。平时我跟着师傅慢慢的学，看着他们怎样去做，遇到每一个问题，怎样处理，把每一个问题都细心的记下来，等自己独立调试的时候，遇到同样的问题就容易解决了。
自己独立开始调试了，刚开始的时候，也是很不顺利，问题很多，每次遇到问题，我都能把它记下来，有些问题就是在装配时，由于没有安装好，所造成的，比如油泵装配不正，噪音大。或是液压阀进出油管接反，或是部件配合过紧。等原因造成的。发现了这些问题，以后在装配中就会注意这些问题，避免在调试时带来麻烦。
有些问题时因为外协件的不合格所造成的，运装不正常等，这些问题在以后装配工作中可以提前排除的，就可以排除，不能排除的，在以后的调试的工作中，发现这些问题，就知道原因在那了，如何去解决了。通过一段时间的调试，慢慢的设备调试经验积累了一些。就到现场安装调试。刚开始每次也是跟着师傅去现场，主要工作还是协助师傅完成设备的安装调试工作。
但是，更重要的工作是学习如何顺利完成现场的设备安装调试，学习现场安装调试工作如何去做。不到现场是不知道，设备是如何工作的，在公司的每次调试，都是空载运行，只知道各部分的运转情况，无法了解到每一部分的具体的工作情况。
只有到现场才能看到。同时到现场不光是看到公司的设备，同时，还可以看到同类设备，可以学到更多的机械方面的知识。看到别人的优点。箔绕机主要是生产低压线圈的绕制。同时，因为在现场要完成验收工作。就要生产成品。调试时，会遇到在公司调试所不能以到的问题，主要问题就是跑偏，收料不齐的现象，我就协助师傅查找原因，因为他们的经验比较多，遇到问题就很快就解决了，每遇到一个新的问题，我都把它记下来，为自己积累工作经验。等到我自己独立现场安装时，我就凭借着平时积累的经验，遇到问题及时都能解决，或是及时和设计人员沟通。
过去的半年工作中，在领导的关怀和同志们的支持与帮助下，经过不断努力，我适应了这种工作，具备了一定的技术工作能力，但是仍存在着一些不足，需要我引以为戒。比如：我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，需要与别人沟通。
在今后的工作中，自己要加强学习、克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高。同时我清楚地认识到，为适应油田建设发展的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。
我们常为失去机会或成就嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的感恩。有位作家也这么说过，机遇是什么就是知足，为你所拥有的`感到知足，否则你永远得不到机遇，我们应该认识到老板交付给我们的任务能锻炼我们的意志，上司分配给我们的工作能发展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。企业是我们生活的另一所学校，工作能够丰富我们的思想，增进我们的智慧。所以，在此我要感谢，感谢我的同事，感谢在工作上帮助支持我的每个人。在我学到了很多东西，使我的专业有了更广阔更牢固的掌握，也丰富了我的知识面，了解其他方面的知识，如一些礼仪培训，团队培训，营销培训。
人没有办法左右生命的长度，但可以拓展生命的宽度。更重要地是培养了我总结和学习的习惯。在这三年里，公司领导给我的培训和引导：文化对我的熏陶，沟通的方法技巧，思考思维的方式，方法，为人处事的道理，绩效团队等等使我自己学习了许多，提高了许多，成长了许多。
年度业务工作总结
在公司领导的支持下，过去一年来的工作当中，取得了一定的成绩，我感觉非常的开心，我深刻的意识到了在工作当中，自己要去努力的地方，我一直都相信这对我是一个非常大的提高，未来还会有更多的需要努力的地方，作为xx的一员我渴望能维持下去，成为一名优秀的保险业务员，在这一年来的工作当中我一直能够保持好的状态，现在我还是希望可以有更多的进步，对于过去的一年我还是应该要总结一下。
在工作当中我完成了年初的目标，成交了一共xx单，总销售额xx元，这在公司来讲也是一个非常不错的业绩，在过去的一年里，我一共获得三次月度销售冠军，其其它时候都是前三，我觉得这对我而言是一个非常大的鼓励，对待工作就应该是有这样的态度，我也非常清楚在接下来我应该往什么方向努力，对于工作就应该要努力的去做好，一年来我也是做的比较认真的，业务方面我我认真的做好了很多的事情，我也相信这对我而言是一个极大的提高不管是在什么阶段这都是非常的有意义的，一年来我清楚的感受到这些，我现在还是要认真做的更好，每卖出一份保险我对自己的信心就会多一点点，我现在感觉自己在这方面还是非常有动力的，我相信有很多事情是可以做的更好，这份工作就是这样的。
在生活当中，我也和同事们相处的很好，我一直认为这对我而言是一个非常有意义的事情，养成好的工作习惯，我也相信在接下来的工作当中，我应该要去调整好的状态，在这方面这是我应该要去努力做好的，在这一点上面我应该要认真的对待，我也感激公司的培养，以后我一定会认真的维持这样的工作状态。
本年度业务工作总结
在20xx年一学年里，本人担任了学校体育教学和体育教研组组长工作。一学年以来，在领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体述职如下：
通过这一学期的实践，吸取《课程标准》的精华部分，坚持“健康第一”的指导思想，将发展学生的身体素质放在首要之位。为了更好的武装自己的头脑，我坚持研读《体育》等杂志，并认真做笔记，建立了自己的xx，及时反思每一节课的教学，记录经典案例，积极撰写自己的所感所思。
一学期来，在区体校领导的指导和自己的努力下，教育教学水平有了一定的提高，在课堂上，注重常规教育。日常教学中，认真备课，严格按照教学计划上每一节课，绝不“放羊”，由于专业的原因，体育老师都是带xx个班的课，所以我认真分析各班的学情与不同点，采用不同的教学方法，努力让学生掌握各项运动技能。在每学期开学第一节课我就会将体育课的常规、要求对他们说清楚，并且强调体育课和语文、数学、外语等学科一样，是一门课，不是玩。现在已经形成了常规，我们的体育课有序而精彩。上半年的学校教研课和区教研督导课中受到区体校领导和学校领导的好评，并获得优秀课的光荣称号，为学校体育教学做出了一定的成绩。
篮球运动是我校的传统体育项目，本年度由于本人身体等情况虽不能承担教练员工作，作为体育教研组长心系学校，为学校寻找能胜任篮球训练的教练员，承担了学校篮球训练队的管理工作，并把自己xx年来的训练经验传授给年轻教练，促使我校篮球训练工作顺利开展以及继续发扬光大。
在完成教学任务及课外训练管理的同时，每天与体育组xx老师一道协同大队部抓好学校群体工作，如：课间操、体育活动课、班级篮球赛、校运会等等，通过开展各种形式的体育竞赛，提高了学生对体育运动的认识与兴趣，从而达到了增强学生体质健康的目的。
总之，经过一学年的努力，取得的了一些成绩，还有许多不足有待改进。我也深知所有工作都需要自己积极思考与实践和大家的共同努力以及各方的通力协作才能完成好！