心得体会是每个人在学习和工作中的总结和思考，对于个人成长和进步至关重要。请看以下是为大家整理的精彩心得体会范文，从中可以学习到很多写作的技巧和思路。
试驾二手车心得体会
在我们的生活中，购买汽车已经成为越来越多人的追求和需求，但是新车的价格较高，让许多人望而却步。那么，选择二手车就成了一种不错的选择。试驾二手车可以让我们更好地了解车辆的性能和状况，为我们的购买决策提供更多的信息。在接下来的文章中，我将分享一下我试驾二手车的心得和体会。
第二段：选择车辆。
首先，选择适合自己的二手车是非常重要的。在众多的二手车中，我们需要根据自己的需求和预算来选择。我选择了一款年龄较新、里程较低的轿车。这种类型的二手车一般价格较高，但是车况好，容易维护。
第三段：试驾体验。
在试驾过程中，要仔细观察车辆的细节，例如是否有异常噪音、刹车是否灵敏、转向是否顺畅等。车辆的性能和驾驶体验也需要考虑。在试驾中，我们需要尽可能地模拟日常行驶的环境和路况，测试车辆的悬挂、减震系统和动力性能。同时，试驾过程中，我们要留意车内气味是否正常，并检查车内的空调、音响等设备是否齐全、正常工作。在试驾中，要根据自己的判断力，决定是否购买。
第四段：二手车购买注意事项。
在购买二手车前，我们需要注意许多问题。首先，要仔细查看车辆的产地、维修记录和事故记录等方面的信息。其次，需要检查车辆的证件，例如行驶证、保险证、检验证等，确保它们是真实合法的。还要检查所有车门和车窗的锁是否正常、轮胎的磨损情况等。购买之前，还需要与卖家谈判并协商好价格。
第五段：总结和建议。
试驾二手车不仅可以让我们更好地了解车辆的情况，有效地避免购车后后悔的情况发生，也提供了更多购车决策的依据。不过，需要注意，如果没有汽车维修和考察的经验，购买二手车时最好找靠谱的二手车交易平台或者买车服务机构去购买。同时，购买二手车后要及时进行保养，确保车辆的正常使用。总之，试驾二手车需要认真对待，注重细节，才能最终获得满意的购买体验。
二手车心得体会心得体会
最近，我购买了一辆二手车。这是我第一次购买二手车，之前也没有太多与之相关的经验。在这个过程中，我收获了很多关于二手车的心得体会。今天我想分享我所获得的经验，希望能对其他想要购买二手车的人有所帮助。
第二段：选择适合自己的二手车。
选择适合自己的二手车是一个非常重要的步骤。首先，我开始调查不同品牌和型号的二手车的市场价格，并去了解了它们的可靠性和保值情况。然后，我制定了一个预算，并排除了那些超出我预算范围的车辆。接下来，我研究了这些车辆的技术性能和燃油经济性，看看它们是否符合我的要求。最后，我决定购买一辆年份较新、里程数较低、维护记录完整且车况良好的二手车。这样的选择可以保证车辆的可靠性，并且在一定程度上降低了以后的维修成本。
第三段：寻找可靠的二手车经销商。
购买二手车时，找到一个可靠的二手车经销商也非常重要。在找到心仪的车辆后，我开始了解这家经销商的背景和信誉。我通过查看网上的评价和咨询其他购车者的经验，筛选出几家评价较好的经销商。然后，我亲自去参观了这些经销商的展厅，并和销售人员交谈，了解他们的购车政策和车辆的保修情况。最后，我选择了一家信誉良好、车辆品质可靠且提供优质售后服务的二手车经销商。
第四段：全面检查车辆的品质和车况。
在购买二手车时，全面检查车辆的品质和车况是至关重要的一步。我会要求经销商提供车辆的检测报告，并自己仔细检查车辆的内外部情况。首先，我通过观察车辆的外观，检查是否有任何明显的刮擦或修补痕迹。然后，我打开车门，坐进驾驶座位，观察座椅和方向盘的磨损情况。接下来，我会启动车辆并检查发动机的声音和排放情况。最后，我会进行一次测试驾驶，检查刹车、转向和悬挂系统的运行状况。如果可能，我也会邀请一位懂车的朋友或专业技师一同参观和检查车辆，确保我没有忽略任何问题。
第五段：购车后的维修和保养。
购买二手车之后，定期进行维修和保养是保持车辆性能稳定和延长其使用寿命的重要措施。每一辆车都需要定期更换机油、空气滤清器和刹车片等易损件，并定期检查发动机、悬挂系统和制动系统的工作状况。同时，及时处理任何小毛病，以免其演变成严重的故障。此外，定期清洗车辆并进行防锈处理，也有助于保持车辆的外观和价值。购买二手车后，我一直坚持定期进行检查和保养，并注意驾驶的方式，以确保车辆的安全和性能。
总结。
通过购买二手车，我学到了很多关于选择、检查和维护车辆的经验。选择适合自己的二手车，寻找可靠的二手车经销商，全面检查车辆的品质和车况，以及购车后的维修和保养，都是我在购车过程中所获得的心得体会。我相信，只要我们对二手车的购买有足够的了解和准备，就能买到一辆性价比高且寿命较长的二手车。掌握这些经验，我相信在以后的购车中也能做出更明智的决策。
试驾二手车心得体会
在如今的社会上，购买二手车已经成为了一种流行的消费模式。无论是想换车还是想拥有一辆属于自己的汽车，二手车都提供了便利和节约。然而，由于二手车的交易环节多且复杂，很多人在试驾二手车时可能会遇到一些问题。在试驾二手车过程中，我有了一些体验和感悟，现在我愿意分享给大家。
第二段：准备工作。
在试驾二手车之前，一项基础的准备工作是必不可少的。首先，我们需要了解这款车的基本参数、历史情况和市场价格等。在这个基础上，我们可以考虑这辆二手车是否符合我们的需求和期望。其次，检查车辆内外的情况是十分必要的。这包括发动机、轮胎、座椅、空调等主要部件的功能是否正常；车辆是否存在外观损坏，如刮痕、凹陷或涂装问题等。只有在这些准备工作充分的情况下，我们才能真正意义上的试驾。
第三段：试驾过程。
在试驾二手车时，一定要注意一些相关的事宜。首先，根据自己的驾驶习惯，找到一条适合的路线。一定要测试这部车在不同路段和车速下的性能，如加速度、灵敏性、平稳性等。同时，在试驾过程中，注意观察车辆变速的平稳度和舒适性能；方向盘的灵敏度和转向的角度等。在测试车辆的性能时，我们也可以通过感官来判断这部车是否适合我们的需求。
第四段：试驾感受。
在试驾过程中，我们可以体会到车的性能和驾乘体验。对于不同的车型和品牌，我们可能会有各种不同的感受和评价。有些车的驾驶感非常平稳，体验到的是更加安全和舒适的驾乘体验。有些车则追求的是速度和激情，让我们感受到一种风驰电掣的刺激感。通过不同的试驾体验，我们可以更好地了解自己的对汽车的需求和期望，从而为自己的购车做一个更加明确和准确的抉择。
第五段：总结。
试驾二手车是一个非常重要的购买前准备环节，也是选择一款适合自己的车辆的关键。在这个过程中，我们需要了解车辆的基本参数、检查车辆的内外情况，通过试驾体验来判断车辆的性能和舒适度。总的来说，试驾二手车的结果取决于我们对汽车的认知和了解，以及我们对自己购车需求的理解。只有在全方位、理性的了解和试驾体验基础上，我们才能做出更加准确和贴合自己的购车选择。
二手车心得体会心得体会
二手车市场是近年来发展迅猛的行业，越来越多的人选择购买二手车作为代步工具。相对于新车而言，二手车价格更具优势，但同时也面临一系列的风险与挑战。在购买二手车过程中，我积累了一些心得体会。
第二段：准备工作的重要性。
在购买二手车前，我首先做了充分的准备工作。我浏览了大量的二手车信息，关注了各大二手车交易平台。同时，我也充分了解了我所关心的品牌和车型的市场行情以及消费者的评价。这些准备工作对我选择一辆合适的二手车起到了至关重要的作用。
第三段：实地考察与试驾。
在确定了几辆心仪的二手车后，我亲自前往二手车交易市场进行实地考察。只有真正亲眼看到车子的实际情况，才能对其状况进行准确的判断。我仔细观察车身的细节，如车漆是否均匀、有无刮擦、门窗是否密闭等等。同时，我也提出了试驾的要求，通过试驾来了解车辆的动力、操控性以及舒适性。实地考察与试驾，对于选择一辆好的二手车起到了关键的作用。
第四段：技术检测的重要性。
鉴于二手车的不透明性，我还找了专业的检测机构对心仪的二手车进行了全面的技术检测。检测包括车身、发动机、传动系等方面的检测。通过技术检测，我了解了车辆的真实状况以及可能存在的隐患。这使我更有信心地与卖家进行价格的讨论和合理的购车决策。
第五段：与卖家的互动与谈判。
购买二手车是一项复杂的交易过程，需要与卖家进行多次的互动与谈判。通过与卖家的交流，我不仅了解到了更多有关车辆的情况，还能够对卖家进行判断，从而更好地决定是否购买。在谈判过程中，我要注意细节，留意价格的合理性以及车辆的其他附加费用。最终，我成功地与卖家达成了一个双方都满意的价格，并完成了二手车的购买。
通过这次购买二手车的经历，我深刻地意识到准备工作的重要性，实地考察与试驾的必要性，以及技术检测的不可忽视性。与卖家的互动与谈判也至关重要。这些心得体会对于顺利购买一辆合适的二手车大有裨益。选择二手车不仅可以享受较低价格的优势，还能够买到自己喜欢的品牌和车型。希望我的经历能够对其他想要购买二手车的消费者提供一些帮助和参考。
开二手车的心得体会
开二手车对许多人来说是一个经济实惠的选择。作为一个开了多年二手车的车主，我对此有着深刻的体会和心得。在过去的几年里，我遇到了许多问题和挑战，但我也从中学到了很多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我对开二手车的心得体会，希望能给其他有类似需求的人一些建议和帮助。
首先，购买时要谨慎选择。市场上有许多二手车出售，但并不是所有的车都是值得购买的。为了避免买到后悔的车辆，我建议在购车前先进行充分的调查和研究。可以通过互联网搜索车辆的性能、可靠性和维护成本等信息，也可以咨询熟悉汽车的朋友或专业人士的意见。此外，购买二手车还要检查车辆的外观和内部状况，特别是发动机、底盘和悬挂等关键部位。如果对车辆的状况有所怀疑，最好请专业人士进行全面的检测和评估。
其次，定期保养和维护是至关重要的。与新车相比，二手车更容易出现一些小故障和问题。为了延长车辆的使用寿命和保持良好的驾驶状态，定期保养和维护是必不可少的。保养包括更换机油、滤清器和制动器件等常规项目。此外，要定期检查和调整车辆的轮胎、制动系统和灯光等部件，避免出现突发故障。如果发现车辆有任何问题，应及时修理，避免问题扩大影响到其他部位。
第三，驾驶时要注意安全。开车是一项需要高度专注和严格遵守规则的活动，无论是新车还是二手车都一样。驾驶时，要遵守交通规则，保持安全的车速，并注意前方和周围的道路状况。此外，要时刻保持警惕，随时准备应对突发情况。遇到有险情况时，应及时采取安全措施，例如刹车、转向或者减速。另外，二手车的安全气囊和安全带也必须时刻保持良好的工作状态，以应对潜在的事故风险。
第四，合理规划维修和更换零部件的时间和方式。随着车辆的使用，车上的零部件会随着时间的推移而磨损或损坏。对于二手车来说，零部件的维修和更换是必不可少的。然而，不必要的维修或更换可能会带来很大的经济压力。因此，要根据零部件的状况和车辆使用情况，合理规划维修和更换的时间和方式。可以将维修和更换计划安排在同一时间段，以减少人工和材料的费用。此外，选择正规的汽车维修店或经销商，购买原厂零部件，可以确保质量和保修。
最后，要保持良好的驾驶习惯和心态。开二手车也许不如开新车那么奢华和舒适，但只要保持良好的驾驶习惯和心态，仍然能享受到驾车的乐趣。良好的驾驶习惯包括不超速、不疲劳驾驶和不违规等，这些都有助于提高行驶安全性和减少车辆故障发生的概率。良好的心态是面对可能出现的问题和挑战时保持冷静和乐观的态度。每一辆车都会遇到问题，二手车更是如此，关键在于如何积极应对和解决问题。
综上所述，开二手车需要谨慎选择、定期保养和维护、注意驾驶安全、合理规划维修和更换零部件以及保持良好的驾驶习惯和心态。开二手车虽然有一些挑战和困扰，但只要我们有足够的准备和心态，就能够克服各种问题，并享受到驾驶的快乐和经济实惠。希望我的心得体会能对其他开二手车的人有所帮助。
二手车心得体会心得体会
近年来，随着汽车消费的普及化，二手车市场也逐渐兴起。随之而来的是越来越多的消费者选择购买二手车。作为一位有过二手车购买经历的消费者，我想跟大家分享一下自己的心得体会。在经历了许多波折和磨练后，我逐渐领悟到了一些关于购买二手车的经验和技巧，希望能够对大家有所帮助。
首先，在购买二手车前，我们应该先了解自己的需求以及购买预算。毕竟每个人的需求和经济状况不同，选择的二手车也会有所不同。如果你是一位上班族，那么燃油经济性和舒适性可能是你更关注的因素；如果你需要常常出行，那么空间和可靠性可能就是你的首要选择。对于购买预算，由于二手车市场价格参差不齐，我们应该事先设定一个合理的价格范围，以免被高价或低价所诱惑。
其次，我们需要做好充分的市场调研。二手车市场有很多销售平台和个人销售，我们可以通过互联网、媒体、朋友等途径了解市场行情。此外，我们还可以了解一下某个车型的价格趋势，以便判断是否有折旧过快或过慢的情况，从而保证我们买到物超所值的二手车。
接下来，对于购买意向车辆，我们需要进行专业的检测。可以选择找专业的汽车评估师或者去汽车4S店进行车况检测。这是非常重要的一步，因为从外观上我们无法判断车子的内在质量如何。而通过专业的检测，我们可以了解车辆是否有过重大事故，是否被泡水，以及发动机、变速箱等重要部件的工况。专业的检测报告能够帮助我们更准确地把握车辆的状况，避免买到事故车或者存在故障的二手车。
此外，对于个人销售二手车的卖家，我们还需要仔细查看车辆的行驶证、合格证以及维修保养记录等相关信息。看看车辆的过户次数和维修保养情况是否正常，如果有异常，那么有可能存在隐形故障或者维修记录造假的情况。同时，我们还可以与卖家沟通，了解一下车辆的使用情况、保养细节等。如果卖家态度良好并且提供详细的车主资料和车况信息，那么我们可以更加放心地购买。
最后，签订购车合同也是非常关键的一步。购车合同可以确保双方的权益，并且在发生纠纷时可以作为法律依据。在签订合同之前，我们需要仔细阅读合同条款，特别是关于隐形故障责任、退换车和过户手续等方面的内容。如果发现有不合理或者含糊的地方，可以与卖家商讨修改或者放弃购买。只有签订了完整且合理的购车合同，我们才能够更好地维护自己的合法权益。
总结起来，购买二手车需要慎重对待，不仅需要了解个人的购买需求和预算，还需要做好市场调研并进行专业的检测。同时，我们还应该仔细查看车辆的资料和了解卖家的信息，签订购车合同时要谨慎。只有在做好这些准备工作后，我们才能够放心购买二手车，得到一台性价比高的车辆。希望我的经验与大家分享后，能够给二手车消费者带来一些帮助。
做二手车心得
每天上班全力以赴了吗？8小时时间充分利用了吗？每个客户都认真接待了吗？建档的客户都及时的电话跟进了吗？订单的客户都真诚的安慰了吗？成交后客户都真诚的后续关爱了吗？战败的客户你还在联系吗？你的基盘客户有多少为你转介绍？有多少置换呢？有多少增购呢？全力以赴不是一句空话，需要你对客户全生命周期给予一生的全力以赴，而不是三句半就“友谊的小船说翻就翻了”。
翻新二手车的心得体会
作为一种可持续发展的购车方式，翻新二手车在现代社会越来越受欢迎。通过翻新，旧车的性能可以得到提升，同时还可以起到环保节能的作用。在我经过一段时间的翻新二手车的实践中，我积累了一些心得体会，下面将与大家分享。
第二段：选择合适的二手车。
翻新二手车的第一步就是选择合适的二手车。在选车时，要考虑车的品牌、车龄、里程数以及车辆的维修保养情况。一辆品牌知名、里程数适中、维修保养记录良好的二手车，更有可能成为翻新的优质车辆。此外，平时多留意市场行情、咨询专业人士的建议也能帮助我们做出明智的购车决策。
第三段：进行细致的检查。
在开始翻新之前，我们需要对二手车进行细致的检查，以了解车辆的实际情况。检查项目包括车身外观、内饰、底盘、动力系统、悬挂系统等等，只有全面了解车辆的问题所在，我们才能更好地制定翻新计划。此外，对车辆的经营记录、维修历史等资料的查阅也是必不可少的，这些资料能够帮助我们更好地了解车辆的过去并预测未来的潜在问题。
第四段：专业团队的重要性。
翻新二手车需要一个专业的团队，这是至关重要的。专业的团队拥有丰富的经验和技术，能够对车辆进行全面而精细的维修和改进。他们可以进行发动机的翻修、车身的修复、电子设备的更新等一系列工作，使二手车恢复到接近新车的状态。此外，专业团队还能提供针对性的建议，帮助车主选择适合车辆的改进方案。
第五段：翻新的目标和成果。
翻新二手车的目标是使车辆恢复良好的性能，并提升车辆的价值。通过改进发动机、更新内部装饰、改善车辆安全性能等措施，二手车可以更好地满足车主的需要。完成翻新后，车辆的驾驶感受明显提升，车辆的维护和保养成本也会大大减少。此外，通过翻新二手车，我们还可以为环保事业做出贡献，减少资源浪费和环境污染。
总结：
通过以上的实践和体会，我认识到翻新二手车不仅可以为个人提供经济实惠的购车选择，还有助于推动环保事业的发展。在选择合适的二手车、进行细致的检查、寻找专业团队以及实现翻新的目标和成果上，我们需要注意细节、注重质量、借鉴专业经验，在翻新二手车的过程中取得更好的效果。我相信，只要我们不断总结经验、积极创新，翻新二手车这一购车方式必将迎来更加广阔的发展空间。
做二手车心得
经过半年的二手车销售实习，以下是我对二手车销售技巧的心得。我们在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题，有时会伤害到客户的利益，所以必须要以多赢为出发点来进行谈判：
案例：在与客户沟通一些必要的事项后，进入关键的环节“价格”，我就把这段沟通过程给记录下来：
销售：“陆总，其他的事项我都可以落实，现在我们关键的是价格问题，在上次的邮件里我有提到，半天的培训是按照一天的费用来计算的，您是怎么考虑的?”
客户：“这点我知道，要是按照我的想法来计价的话，在原来给我们培训的基础上打8折”在此次谈判前我们公司已经与她合作过一次，但是价格比较低，主要是原来的销售人员为了完成任务，又怕失去顾客所以就按照低价进行交易的。
销售：“这样的价格很难行的通，我给其他的公司培训都不是这样的价格，都是1.8万元一天，不信您可以去调查”
客户：“这点价格难道就不能变，我们原来合作的是1.5万一天入党志愿书，现在培训的时间是半天，而且有些公司半天只收半天的费用，我要是在领导面前汇报工作，一天才那么多的钱，现在是半天的培训，不但没有降低价格，反而比一天的费用还要高，你说领导会怎么想?领导会觉得我是怎么做事的?”
销售：犹豫了一下“对，你说的也在理”
客户：“是吧!我说的确实是事情，你要让我好做事，不然我就在领导的面前失去信任，再说，这样的课程不是你一家公司能讲”声音大起来了，是为了保护自身的利益。
销售：“陆总，这样吧!我们再商议下，十分钟后我们再联系”
交锋过后，我仔细的思考了下：
第一、1.5万8折这个价格我不能同意；
第二、不能损害客户自身的利益，若是损害客户的利益，那就是一锤子买卖或是交易失败；
第三、我必须要以多赢为切入点进行谈判。所以十分钟我们再次沟通：
销售：“您好!陆总，我们商议了下，既要考虑到您的实际情况，同时也要照顾我们的情况，所以我们报价是1.8万的8折，去掉零头，您看怎么样?”
客户：“哦!我刚从别的公司调查了下，了解到你推荐的讲师在安徽讲课的时候，本站锦理论比较多实践的东西少，而且与学员互动少……”其实她所谈的这些都是她谈判的筹码，给高层讲课的时候，互动是很难实行的，没有理论的铺垫就没有实践的指导，但是她就不谈价格的问题，因为我给安徽的价格是比较高的。
销售：“您所说的情况都是事实，我没有意见，在这次培训中我会督促讲师多多注意这些情况。既然是这样的话，我必须要考虑到您的立场，不能损害您的利益，给您的工作带来麻烦，您给我指条路吧!”
客户：“小杨，这样吧!你们再降1000，怎么样?”
销售：“好的，就这么办”
可想而知，我的这位客户谈判技术比较高，她有很多的筹码在手中：
1、把以前的交易价格作为谈判的基础；
2、自身在领导面前的信任做为谈判的底牌；
3、同系统的调查作为谈判的印证；
4、半天应该比一天费用少的作为谈判的说理；
5、他们挑选的余地比较多作为谈判的恐吓。
5个筹码轮番轰炸。而我就把握住底线决不让步，同时照顾好客户的立场来赢得与客户的细水长流，这也许是供应商致命的弱点，我从中学到不少的东西。
二手车试用期心得体会
“二手车试用期”是一种常见的购车方式，它为车主提供了一定的退换保障，也能帮助车主更好地了解自己所购买的车辆。在试用期内，车主可以对车辆进行充分的检查和试驾，以便在过期前做出最终的决策。本文将分享作者在试用期内的心得体会。
试用期是一种非常有用的购车方式，它可以帮助车主更好地了解自己所购买的车辆。在试用期内，车主可以进行充分的检查和试驾，以便在过期前确定是否要购买这辆车。试用期也为车主提供了一定的退换保障，在保障车主的利益同时，也让车主更加放心地进行购车。
第三段：试用期的实践经验。
在试用期内，作者对车辆进行了充分的考察和试驾。首先，作者对车辆的外观和内部进行了详细的检查，包括车轮、车灯、内饰等方面。其次，作者还对车辆的驾驶性能进行了测试，包括加速、制动、转向等各方面。最后，作者还对车辆的耗油量进行了测试，以便更好地了解车辆的真实状况。
试用期让作者更好地了解自己的购车需求，并且能够更好地与车辆产生情感共鸣。在试用期内，作者对车辆产生了强烈的好感，并且认为这辆车符合自己的需求。试用期的体验也让作者更加了解自己的需求，以便更好地进行购车决策。
第五段：总结。
试用期是一种有用的购车方式，它可以帮助车主更好地了解自己所购车辆的真实状况。在试用期内，车主可以进行充分的检查和试驾，以便更好地了解车辆的性能和质量。试用期也能让车主更好地了解自己的需求和喜好，以便更好地做出最终的购车决定。
卖二手车心得
告别了开学前几周的汽车销售实习，迎来了现今为期一个月的二手车实习。怎么说，汽车专业的同学实习项目也只能和汽车相关的。但是和现在的二手车实习不同的是，本次实习是和人际关系打交道的，也就是说，要学会用自己的专业知识和商家打交道。实习的目的也就是通过与商家交谈得到自己想要的信息。这次实习时间不长，在认真融入销售这个集体中的时间也过的很快。下面是这次实习的总结及心得体会。
这次的二手车实习定在了柳州市天诚汽车3s公司，是一个二手车经营公司。和上一次的汽车销售实习一样，都是汽车销售实习，但是一个是新车，一个是二手车，成新度不一样而已。其实性质是一样的，唯一的目的就是把汽车销售出去。但是其中还是存在区别的，比如，二手车要能评估车辆，要会看各种车型年份，品牌，日期，排量等等，各种与车有关的信息，还要能够做市场调查。因为我以前做过二手车职业资格证的培训，当时的实践课就是在这里学习的，所以这里还是挺熟悉的。旁边是天诚二手车市场，里面有一千多辆二手车。我们到了后就分组，分了5个组。然后店里的员工开早会，我们在旁边看了一下，形式和以前在4s店一样，不缺乏正式，各个员工都精神饱满汇报和总结工作。接着覃经理和卢经理带着我们上到二楼会议室动员大会。首先就是各个同学的自我介绍，因为都是同学，所以大家都是简单的自我介绍了一下，让经理们认识一下，但是结果却差强人意，经理只记住我们几十个人中的一个，这只能说明我们这些同学还是只是一个学生，不认真，不够成熟，太随意，这在职场中是大忌，一个人如果不能很好的介绍自己让别人记住自己，那么很失望的告诉你，这个人是个失败的应聘者。企业不需要这样的员工，职场需要的是胆识和成熟。实习开始阶段我们因为自我介绍的问题，给经理们一个很不好的印象，当时我是觉得很尴尬的，大家都是大学生，还是一个本科生。但是给人的感觉真的连一个大专生都不如，至少礼貌上不够，至少经验上不够，至少面对社会的阅历不够，至少连个自我介绍都不能很好的展现给别人，我不懂这是不是大学生的通病，或者自以为是的自我感觉良好，但是自我介绍时，我是很认真的想好怎么说才上去讲的，不慌张，不夸张，表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊重别人，更要尊重自己，连自己都不能很好的展现给别人，那么出去应聘的话，只能是碰壁。再有一个就是自我介绍的时候，有些同学居然在下面笑，而且还讲话，这是对在台上自我介绍的同学和经理们的不尊重，更是给自己学校的名誉抹灰。都是成年人了，没有成年人应该有的稳重与谦逊。当实习任务下来后，就是确定我们的二手车市场调查报告的目录，我们以前没做过报告，不了解形式。经理让我们先上网看看报告的形式，然后以组的形式拟定一份报告的目录，由组长向经理讲解。听起来简单，但是我们开始做的时候上网查资料都查了半天。午饭后我们确定了报告的目录，然后就是分配任务，各个成员都有任务，有调查数据的，有上网查资料的，有统计数据撰写表格的，有做ppt的，因为这个报告最后是需要一个代表用ppt的形式向经理和大家讲解的。我个人觉得这个实习项目是非常好的，因为这能让我们接触没接触过的东西，我们是真的以前没做过汽车相关的企业报告，在形式和格式上都不知道怎么弄。但是经过这次实习，至少我们心里能有个思路，在条件允许的情况下能做得出来了。
接下来讲一下实习期间遇到的问题，由于是二手车市场调查报告，既然是市场调查，那么肯定接触市场，接触数据，而且数据是一个调查报告最重要的，也是这个调查报告最能说服人的地方，俗话说，用数据说话，没数据什么都是虚的。那么问题就来了，在调查数据的时候（但是我们组长分去调查数据的一员），我们无从下手。商家的不配合是一点，组员的不积极也是一点。经理询问我们调查进度时，我们也是如实和经理说了，这是我们调查遇到的问题，但是还没有找到解决的办法，经理说让我们自己琢磨琢磨，当我们以一个顾客的身份去找商家时，要如何做。我们以一个实习生的身份去找商家要数据时要如何说服商家给我们想要的信息，如何让商家信任我们，肯跟我们聊。我觉得很困难，因为我觉得这之间是需要一个利益链的，商家是以利益至上，为什么，因为他们也要做生意，比如我是顾客，我肯定能和商家聊起来，但是我们只是实习生，商家可能不会花时间和我们一一讲解这个市场，这个车的价钱的。我们人多，又不能以一个顾客的身份去问，因为谁都能看得出来，我们不是来买车的。那怎么办，这就是我们无法调查到数据的问题。我们有思路，但是遇到问题不能很好的想到解决办法。最后还因为这个问题，我们放弃了这次调查任务，没有失望，没有什么其他的心思，有的只是自责，怪自己能力不足，怪自己不能坚持。身为一个准毕业大学生，对于这样难得的实习机会，正是需要学习这样的社会经验的时候，我们却放弃了，因为遇到困难。
但是这次实习，尽管我们没有能够完成实习任务，但是我们还是学到很多东西的。实践就是把我们在学校所学的理论知识，运动到客观现实中去，使自己所学的理论知识有用武之地，只学习不参加时间那么就是等于零。另一方面，实践是我们为自己以后找工作打基础。通过这次实习，我学到了很多，因为环境不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然不一样。从实践中学习，从学习中实践，中国的发展往往带来经济的日益变化，在社会上拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战。说句不好听的话，我们现在学习的知识，在职场社会上可能别人几年前甚至十年前就已经不用了，现在是高速经济科技的社会，很多知识都是我们在学校学不到的。比如人与人的交流，和我们大学生现在在学校的彼此师生之间的交流不一样，社会上的人与人的交流存在利益关系，这是现实的社会，人与人之间是很复杂的。我们不能带着那么天真的思想和不成熟的心态去面对社会，当然有些人认为水到渠成，船到桥头自然直，水来土掩，这样的心态，是不能立足社会的，我们要有所准备，要能够学会应对这个社会。名言不是说吗，机会是留给有准备的人的，没有准备好，凭什么去获取机会。然而这次实习中，我们也深深体会到了团队的重要性，就像覃经理说的，社会是很残酷的，一个团队如果不和谐不积极，那么这个团队面临的就是淘汰，的确很现实，但这就是事实。在遇到问题时要及时的向上级提出，要听取别人的意见，时刻保持一颗谦逊的心。这次实习中我们最大的缺陷就是不能很好的应对问题，在面临问题是逃避。问题决解不了，我们就放弃，其实那个问题，或许会有更好的解决办法，但是我们没有想到。但是放弃就是不对的，在社会中，放弃就等于被淘汰。我们需要好好的反省这一点，也时刻提醒自己应该如何改正。这次实习有学到好的，也有展现出自己的不足，至少是能发现自身问题，懂得什么不该放弃。
通过这次的二手车实习，我发现让我融入这个社会还有很多不足，不单单是知识技能上，还有人际关系方面，学习主动性不强，还存在上学阶段的被动学习阶段，这个是必须要改掉的坏习惯。以后一定要多加实践，继续完善自己。来这里一个多星期了，我发现这个舞台很大，但是想登上这个舞台，还需要多学习功底，不断提升自己。社会实习实践是我们最好的训练场。
卖二手车心得
自十月一日至今共计四天，在鼓山门店的实习告一段落，在这为期四天的实习中，颇有一些收获。二手车的业务与新车既有相似，又有很大不同。
相似之处在于同样需要进行客户开发、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等环节；不同之处在于需要额外进行车源寻找，同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角*，还是各环节中的需掌握的知识及技巧，都与新车销售有很大不同。
车源的开发是二手车业务的第一步，也是相当重要的一步。俗话说，要想卖的便宜，就要买的便宜，二手车业务能否顺利开展，往往取决于车源的质量。车源质量高，往往很容易吸引到客户，进而达成成交。相反如果车源质量偏低，则很难吸引到买主，即使有客户表示出兴趣，也很难促成交易。因此无论是新人还是老员工，每天都会花费相当的精力来寻找优质车源。
在客户接待和车辆介绍阶段，具体的业务流程与新车销售相比，也有所不同。具体体现在接待形式需要多样化，避免呆板和教条化；车辆介绍务求客观真实，避免夸大产品优势，导致误导客户。
在价格商谈阶段，二手车经纪人扮演的更多的是媒人，目的是促成双方交易。这一中立的立场需要时刻保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏向对方的感觉，商谈随时会结束。这一问题需要通过反复提醒自己来保持清醒。
卖二手车心得
很高兴能参与这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期。在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。
做二手车心得
汽车界销售之神是乔吉拉德，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年平均每天销售6辆车，50年来没有人打破记录。这就是我们销售顾问的偶像，中国汽车销售总量已经成为世界第一，我们需要努力、奋斗，我们也可以超越乔吉拉德，只要你奋斗！
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关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争！在某一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能你在那个时间，那个地点是优秀的，如果换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是，如果你对自己的实力了如指掌，如果你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的.！在武汉会战的时候，经常有听说别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它自己都不知道，但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。