马云最经典的演讲稿（通用17篇）

经典作品是文明进程中的瑰宝，它们见证了人类的智慧与情感的共通之处。经典著作中的智慧和哲理能够给我们的生活带来启示，以下是一些经典名著中的精华部分。

马云最经典语录

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

永远要相信边上的人比你聪明。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

五年以后还想创业，你再创业。

我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

有时候死扛下去总是会有机会的。

收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

马云最经典语录

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

有时候死扛下去总是会有机会的。

收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

世界上最不可靠的就是关系。

您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

做小了，一定要做到独特。

做企业不是做侠客。

一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

建立自我、追求忘我。

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

多花点时间在你的其他员工身上。

自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

马云最经典语录

赚钱模式越多越说明你没有模式。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

世界上最不可靠的就是关系。

您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

做小了，一定要做到独特。

做企业不是做侠客。

一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

建立自我、追求忘我。

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

多花点时间在你的其他员工身上。

自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

马云最经典语录

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

2.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

3.一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

4.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

5.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

6.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

7.战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

8.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

9.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

10.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

11.费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

12.天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

13.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

14.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

15.做企业不是做侠客。

16.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

17.慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

18.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

19.多花点时间在你的其他员工身上。

20.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

21.在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

22.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

23.永远要相信边上的人比你聪明。

24.现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

25.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

26.领导力在顺境的时候，每个人都能出来今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

27.如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有个傻瓜是最幸福的，吃饭睡觉上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

28.网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

29.judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

30.%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

31.我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

32.看见只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

33.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

34.您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

35.互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

36.在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

37.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

38.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

39.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

40.陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

41.电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

42.陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

43.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

44.企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

45.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

46.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

47.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

48.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

49.我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

50.互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

经典演讲稿

时常听别人哼唱，自我也时常哼唱着姜育恒的那首《再回首》，惟独对“以往在幽幽暗暗反反复复中追寻，才明白平平淡淡从从容容是最真”这一句不愿认同。“孤独王子”唱得未免太超然了--一生反复追寻，就只得出了平淡是真的结论。

平平淡淡是最真，说到底不就是自甘平庸、自甘无为吗曾几何时，我们这些带着中学彩色梦走进大学校门的莘莘学子们也在高喊着:平平淡淡是最真。且有人认为只要“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬广大之势。是什么使我们丰富的学校生活渐退了缤纷的色彩呢又是什么使我们真实的熔浆凝固，不在有来自内心深处的热血沸腾是因为我们没有走进梦想中的象牙塔是因为我们未走出自我困惑的地带还是因为我们的心真的不在年轻，确实把一切都看得平淡了呢不!都不是!主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。

在我们四年的每个日子里，倾注了亲人的多少关怀和温暖，他们流淌着辛勤的血汗，默默地支持着子女的选择，他们惟一的期望就是我们能自我走自我的人生之路。

最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中的绿洲的三毛，也最欣赏她一句话:即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界却不是一份平淡，不是一片空白。记得有一天和班上几个新近参加美术班学习的女生谈起了她们学习美术以后的感觉和收获。她们告诉我:并没有什么大飞跃，但确实已学会了怎样用心去观察一个事物。也许她们永远成为不了画家，可是我赞叹她们的这份参与意识和尝试勇气。我想告诉她们:即使你们不成功，你们也没有成为空白。

说到那里有人会说:我的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定这四年就这么平淡了。世上可是仅有一个天才贝多芬，也可是是仅有一个神童莫扎特，更多的人是经过尝试，经过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。有一句俗语说，能登上金字塔的生物仅有两种:鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少能够像蜗牛那样凭着自我的耐力默默前行。

不要再为落叶伤感，为春雨掉泪;也不要满不在乎地挥退夏日的艳阳，让残冬的雪来装饰自我的面纱;岁月可使皮肤起皱，而失去热情，则使灵魂起皱。

我们尝试的勇气，拿出我们青春的热情，大学四年毕业时，再回首，我们没有平淡、遗憾的青春。让我们的青春飞扬吧!

马云最经典语录

马云最经典的励志句子

1、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

2、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

3、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

4、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

5、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

6、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

7、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为;企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

9、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

10、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

12、三年以前我送一个同事去读mba，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习mba的知识，但要跳出mba的局限。

13、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

14、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

15、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

16、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

17、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

18、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

19、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

20、只要不放弃就会有机会。

21、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

22、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

23、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。

24、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

25、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

26、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

27、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

28、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

29、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

30、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

31、有时候死扛下去总是会有机会的。

32、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

33、好的东西往往都是很难描述的。

34、不做电子商务，五年后你会后悔。

35、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云最经典的励志句子

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

马云语录:我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

做企业不是做侠客。

建立自我、追求忘我。

天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

永远要相信边上的人比你聪明。

五年以后还想创业，你再创业。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云经典语录10

1、公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常！九年来我们从未考核过淘宝收入，从未要求过淘宝一分钱的利润。今天也没！赚钱不是我们的目的。我们不是道德模范，但我们确实想在中国做一家不同的企业。我们全心帮小企业因为我们懂那种痛。但不是人人从商会挣钱，商业是门严肃的学问。

2、一生中总有那么一些时刻，我们需要鼓起勇气去作选择。而这些选择不仅不符常理，违背理性，甚至离经叛道得罪亲友。即便如此，我们可能还会一意孤行！因为我们相信自己的决定，我们做了最该做的事。今天在中国，做商人难，做诚信商人更难，建立商业信任体系难上难。但选择了就必须去做！这是希望所在！

4、公司初创，融了钱就开始犯错。尽招有著名大公司经历的人。寒流起，此群人大都犹如蝗虫，只留下一堆概念，ppt和不屑。。多年来总有一批＂人才＂在各公司甚者竞争对手间奔走，加薪升职！其实错在自己。看到十年换过七八份工作的人，就象十年内结过七八次婚，漂亮但无忠诚，您敢娶和该娶吗？！

7、有时差，唯一不困的时间是躺在床上。。人是退化最严重的动物。跟兽比人很弱肢，和狗比人很闻盲。。但人类＂进化＂了抱怨。。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多，渴得越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的＂傻子们＂。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

9、＂用人不疑，疑人不用＂那是一种无奈，＂用人要疑，疑人要用＂才是境界。把值钱的东西扔地上，把废弃的东西镶墙上，那叫品味！。。。人生最大的自由不是想干啥就干啥，而是想不干啥就不干啥！奥巴马约您下午去白宫喝茶谈心，您说：＂哟！下午约了几个朋友去钓鱼，木有空＂这才是自由！

10、朋友希望我说说支付宝事件，看了网上大批愤怒＂砖家们＂语重心长的评论和教毁，顿悟为何很多历史写的不一样。评论家们需要的不是真相，而是讲述自己想像中的真相。蛤蟆鄙视着空中的天鹅道：＂得意啥！台风来了猪都会飞！我要是飞，一定飞得比你好，绝不用那对难看的翅膀＂哈哈早安！心态，姿态，生态。

马云最经典的励志句子

1.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

2.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

3.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

4.创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

5.建立自我追求忘我。

6.做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

7.不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

8.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

9.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

10.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

11.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

12.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

13.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

14.赚钱模式越多越说明你没有模式。

15.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

16.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

17.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

18.在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

19.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

20.永远要相信边上的人比你聪明。

21.一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

22.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

23.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

24.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

25.战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

26.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

27.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

28.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

29.费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

30.天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

31.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

32.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

33.做企业不是做侠客。

34.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

35.慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

36.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

37.多花点时间在你的其他员工身上。

38.现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

39.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

40.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

马云最经典的励志句子

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云最经典的励志句子

1，但是商战完全可以摆脱战争的竞争模式，即水落石出——通过贬低别打压别人抬高自己，商战的竞争模式可以是水涨船高——造就双赢，用李嘉诚的说法是双方没有输家，共同成长进步。

2，人生的格局取决于你看待问题的方式。你心中秉持的理念决定了你对待周围人和事物的态度，而这种态度又决定你在每一次事件当中是赢得朋友还是塑造敌人。

3，同理，在市场细分日益明确的今天，个人的处世哲学同样适用于企业，企业同样需要团队化运作，协同和联盟其他企业共同创造价值，否则的话就会举步维艰，障碍重重。任何一个企业如果要想孤军奋战，独享整个市场，那么这种想法就是它厄运的开始。

4，俗话说：得道者多助，是道者寡助，得人心者得天下;还有说多一个朋友多条路，多一个敌人多堵墙，在分工精细化的时代没有人是万能呢，能够圆满地完成所有事情，因为这是个团队的时代。

5，怎么看待你的对手将决定你面临是否是一场战争，尽管商场如战场，但是商战并不同于战争。

6，战争更多的情况下是你死我活、两败俱伤，尽管有和平解决的至少也带来损失，无论是时间上、精神上、物质上乃至生命。

7，最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

8，什么都想自己干，这个世界上你干不完。

9，每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

10，领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

11，碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

12，永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

13，暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

14，可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

15，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

16，创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

17，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

18，要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

19，记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

20，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

21，你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

22，建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

23，人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

马云最经典的创业语录

1.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

2.我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

4.五年以后还想创业，你再创业。

5.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

6.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

7.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

8.要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

9.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

10.也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。

11.任何企业的文化跟它所进行的模式、所做的事情应该是相匹配的。品质不仅仅是团队的根本，它还是文化、制度，是一整套东西。

12.一个真正的ceo必须制定战略，战略制定里面有两个核心的东西：一个是人，一个是财。人是最关键的，其次是产品，然后是销售，最后才是财务，如果只把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了。

13.制定企业文化目标、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

14.大势好未必你好，大势不好未必你不好。

15.发不出工资是领导者的耻辱。

16.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念。它是实实在在的言出必行，是点点滴滴的细节。诚信不能拿来销售，更不能拿来做概念。

17.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的赢利模式。

18.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

19.有时候死扛下去总是会有机会的。

20.所有的创业者都应该多花点儿时间，去学习别人是怎么失败的。

21.碰到灾难，第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，最后才是想到对手。

22.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云最经典的励志句子

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

有时候死扛下去总是会有机会的。

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云最经典的创业语录

1.因为信任，所以简单。

2.下辈子我们还是同事。因为是你们让这个时代看到了希望。

3.从今晚12点以后，我将不是ceo，明天开始商业就是我的票友。我为自己从商14年深感骄傲!

4.我们要解决不糊涂、不败、不老的方法就是相信年轻人，因为相信他们就是相信年轻人。

5.改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。

6.今天人类进入了商业社会，但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我们和任何一个职业，和政治家、教育家、艺术家一样，我们尽努力去完善这个社会。

7.我们很勤奋、很努力，但是我们很平凡。认真生活，快乐工作，我们今天得到的远远超过我们的付出。

8.一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

9.如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。

10.趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

11.与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

12.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

13.要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

14.如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径!

15.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

16.阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

17.我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

18.自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

19.在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

20.要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

21.收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

22.我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

24.每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

25.曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

马云最经典的创业语录

1)我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么?我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天;二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

2)人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

3)永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

4)在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

5)宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友!

6)宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!

7)今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

8)今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

9)最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

10)不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

11)现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。

12)以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

13)再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

14)客户第一，员工第二，股东第三!

15)上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

16)你穷，是因为你没有极度渴望成为成功的野心!你穷，是因为你没有燕雀缺乏的鸿鹄之志!你穷，是因为你无法战胜自己内心的怯懦!你穷，是因为你缺乏变不可能为可能的勇气和巨大决心!

17)对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

18)很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

19)我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

20)也许今天你是最好的，但未必明天还最好;今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

马云最经典的励志句子

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

好的东西往往都是很难描述的。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

免费是世界上最昂贵的东西。

所以尽量不要免费。

等你有了钱以后再考虑免费。

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”，

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

有时候死扛下去总是会有机会的。

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

短暂的.激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。马云经典励志语录。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

一定要走出自己的逻辑去了解别人不要怕暴露自己的弱点。