在下半年的工作生活中，我们获得了许多成绩和收获，让我们一起来总结一下吧。下面是小编为大家准备的一些下半年总结参考资料，希望能给大家带来帮助。
安监局年上半年工作总结和下半年工作计划
一是全面开展形式多样的宣传活动。紧扣各类重要活动节点，积极组织好各种主题宣传活动，精心组织烟花爆竹、企业开工第一课、职业病防治、法制宣传等各类主题宣传活动，全区共开展各类安全生产宣传咨询活动32场。巧妙结合led显示屏、宣传栏、手机短信等传统宣传媒介，和互联网、微博、微信等新兴媒体平台，宣传普及安全生产知识和政策法规，在xx主流报纸《今日xx》上出版“安监资讯”6期，xx安监微信平台发布各类信息70期。围绕“生命至上安全发展”主题，精心组织第十七个“安全生产月”活动，潘桥街道安监所安监员金豪获评温州市“最美安监人”荣誉称号。二是改革创新，推行智能化“云”培训，认真组织开展线下企业负责人和安全管理员培训，截至目前，共开展企业负责人和安管员培训10期，积极打造智慧安监“云平台”培训系统，将安全生产培训工作全部纳入智能化平台，不受时间、空间限制，随报随训、随训随考。三是扎实推进安全生产宣传教育“七进”试点工作。以建设安全文化主题公园为核心，以“一街一园两基地”为载体，在新桥街道打造“七进”试点安全示范区域。娄桥街道打造“全要素示范点”，示范村居和示范家庭已打造完成，新桥、潘桥、仙岩、郭溪建成安全教育基地，不断增强社会公众的安全意识和安全技能。
县安监局上半年工作总结下半年工作计划
我局牢固树立“以人为本”的安全发展理念围绕区委区政府中心工作突出“聚人心、提素质、强统筹、明重点、求突破”的工作目标扎实推进“安全生产年”活动狠抓隐患治理强化监管执法深化“打非治违”为全区安全生产形势继续保持平稳态势作出了贡献。
一、安全生产总体形势。
1-10月份，全区共发生各类事故107起，同比-17.69%，未发生重大以上生产安全事故和引起重大社会影响的事故;事故受伤92人，-20.69%;直接经济损失36.1万元，-18.33%;事故死亡14人，+27.27%。四大事故控制指标三降一升，事故总数、受伤人数、直接经济损失相较去年同期有较大降幅;事故死亡人数14人占全年控制指标的73.68%。
二、主要工作开展情况。
(一)以队伍建设为根本，狠抓业务作风建设，提升安监队伍战斗力。
一是抓好局机关干部队伍建设。积极对局领导班子进行调整、充实，做到分工不分家，严格执行重大问题集体讨论制，有效提升了班子的向心力和战斗力;以中层竞聘为契机在局机关选拔出一批高素质的业务骨干，加强培训、学习，加大科室间的协调配合力度;适时对部分人员进行岗位调整，最大限度地发挥和调动全局干部职工的工作积极性。二是抓好安监所队伍建设。始终将基层安监队伍建设作为一项重要任务来抓，以督查、通报推进安监队伍硬件建设，借力政协议政会有力推进基层公共安监所职责上墙、机构到位。截至目前，除个别街道外，均已实现机构编制、职责任务、监管人员、经费装备、考核机制“五到位”，7个街道共到位人员22名。三是抓好干部队伍作风建设。以强化责任意识和自律意识为关键，切实抓好干部队伍廉政建设。积极推行阳光政务，实现内部管理的规范化、制度化;调动各方力量对安全生产工作目标完成情况、责任落实情况进行监督检查，引导安监人员真正把心思用在干事业上，把精力花在抓工作上，积极化解各种复杂矛盾，做到事不避难、敢于担当。
(二)以机制创新为抓手，深化安全监管内涵，形成常态化监管模式。
一是创新烟花爆竹安全监管。首次实现烟花爆竹举报处置零延误、安全事故零记录。建立重点时段全面排查机制，在销售前和回收后两个时间段对所有经营点进行全面检查;建立“社区快速处置”机制，调动街道、社区积极性，保证了违法行为举报处理的前期处置力量和快速响应能力;实施领导、调度人员、执法巡查人员全岗分工值班制，有效保障了春节期间的安全稳定。二是推进基层公共安全监管体系建设。调研区域安全生产形势，全面启动基层公共安全监管体系建设工作，成立公共安全监管委员会和办公室，明确监管职责，将安全生产、环境保护、食品药品安全纳入基层安全监管范畴，构建符合我区特点的基层公共安全监管机制。三是深化“三合一”场所长效机制。在“三合一”场所季度排查周工作的基础上，建立街道安全监管与公安派出所、消防大队的工作衔接机制，深化“三合一”场所消防安全长效机制，定期汇总分析“三合一”场所隐患排查整治工作。
(三)以重点领域为突破，强化统筹协调，推进关键领域安全监管。
一是加快推进重大隐患挂牌督办整改。全面开展我区6个专业市场和3家高层等重大隐患挂牌督办单位的整改工作，理清属地街道和消防等关键部门职责，调动街道、消防大队等责任单位主动落实指导、督促、协调、服务工作。打破传统牵头、配合的工作关系，建立目标一致、优势互补的整改机制，进一步落实责任主体的整改投入，强力推进隐患单位落实整改方案。截至目前，仇毕服装辅料市场已于5月份通过消防审批，投入使用，第六空间、东城花鸟市场、华侨城“两阁”已完成整改，等待消防验收，彩虹大厦、新天地整改工作正进入收尾阶段。二是协调解决油气管道占压专项整治。由区安监局牵头，组织市、区城管部门和占压所涉单位、兴光燃气集团、所属街道等单位多次到占压现场进行勘察，多次召集相关单位和责任人召开协调会，明确各方职责，敲定整改方案和时间表。加强整改过程中与责任单位和责任人的沟通、协调，截至目前，我区三处被占压的油气管道已顺利完成整改。三是稳步做好高层建筑消防安全整治。高层多业主消防隐患作为我区的安全历史欠账，问题多、矛盾大，不妥善解决后患无穷。针对去年发生的几起有影响力的高层消防安全事故，自今年5月份开始，我区启动高层建筑消防安全整治三年计划，按照“属地为主、行业兼管”的原则，街道定期汇总、上报《高层多业主公共建筑消防安全专项整治自查表》。截至目前，我区未发生有影响的高层多业主公共建筑消防安全事故。
(四)以行政执法为关键，规范行政执法行为，营造执法工作新气象。
一是健全执法体系做实常态化监管。根据市安监局工作部署，科学合理地制定并落实##区检查执法工作计划，充分运用隐患抄告、专家上门服务制度，加强相关部门的联合执法检查，扩大监督检查面，增强执法的有效性。二是建立规章制度规范执法行为。推行执法责任制，进一步建立规范运行和高效运转的工作机制;对出台的新制度、新规定依照法定程序向社会进行了公示，广泛征询社会意见;认真梳理行政执法依据，明确执法权限，执法人员持证执法，严格依照法定程序办事，保证执法行为的合法、合理性。三是公开办事制度规范执法程序。将局机关行政职能、许可事项、投诉申告等在网站公开，公布举报电话，自觉接受社会对监督;规范行政许可申请和备案，建立许可标准流程;加强烟花爆竹、危化品许可证申请、剧毒品和易制毒备案单位进行资料审核和现场勘察;在日常行政执法中加强与企业的互动在执法中融合服务。
(五)以宣传培训为载体，普及安全生产知识，提升安全生产意识。
一是加强日常安全生产宣传培训。建立日常化、制度化的培训机制，严格督促企业落实“三级”安全教育制度。加强安全生产宣传力度，从安全文化的高度提升宣传品质、实效，以“安全生产月”为重点，创新宣传手段，拓展宣传载体，在全社会普及安全生产知识。今年以来，全区共培训企业负责人585人、安管员675人、特种作业人员156人、企业从业人员19700人、外来务工人员35000人。二是注重安全生产信息化建设。以信息化促进公开化，有效提升隐患排查系统、行政执法系统、办公自动化等系统的应用能力。信息化应用水平得到市局认可。抓好网站建设，加强整改、充实和维护，实现了网站建设从无到有，从有到优的跨越提升。三是做好安监系统政务信息公开。认真做好安全生产党建、“三思三创”、财务、人事等各项政务信息的公开工作，及时发掘、总结、提炼工作中的亮点和特色，做好信息公开、上报和宣传工作。今年来，局机关各项政务信息工作均取得了不错的进展。
三、存在的问题。
(一)部分领域安全生产形势严峻，“控总”压力大。道路交通、人员密集场所消防安全、建筑施工安全领域安全形势严峻，尤其是道路交通领域死亡人数在1-4月份增幅曾创历史新高，达到+150%，时值下半年，人流、物流、车流不断增多，不确定性因素增加，对重点行业领域的事故防范还没有足够的把握，“控总”压力较大。
(二)小微企业安全监管难度大。小微企业已成为我区国民经济发展在生力军，但小微企业在安全投入、隐患治理能力、事故防范和应急处置等方面都表现出能力不足。另外数量多、种类多、人员流动性大等企业特征对安全生产综合监管提出了新要求，安全监管难度很大。
(三)小微企业安全监管难度大。小微企业已成为我区国民经济发展在生力军，但小微企业在安全投入、隐患治理能力、事故防范和应急处置等方面都表现出能力不足。另外数量多、种类多、人员流动性大等企业特征对安全生产综合监管提出了新要求，安全监管难度很大。
四、20工作思路。
年，我局将以更加积极的姿态、务实的作风和快速的反应，围绕“两强两品”战略，服务“六大经济”发展，实施安全生产监管服务重心转移工程，强化统筹协调优化安全生产责任机制，加强执法监察，创新安全宣传平台，保障辖区安全生产形势稳定。
(一)结合区域实际，实施监管重心转移工程。
从我区产业分布来看，第三产业数量大、占比87%，下步将结合区域经济现状，实施监管重心向商贸服务等行业转移。一是落实行业管理责任。联合商务局出台商贸服务行业监管办法，细化行业主管部门的安全生产工作职责，结合行业部门职能，增加安全生产目标管理责任制个性化考核内容。发挥行业管理优势，协调主管部门抓好商市场、高层多业主公共建筑、文化娱乐、宾馆酒店等领域的安全生产工作。二是明确重点领域。深化高层多业主公共建筑火灾隐患治理，总结新天地、华侨城等高层商务楼宇火灾隐患整改的经验，按照“谁主管谁负责”的原则，明确属地街道、主管部门以及公安(消防)等部门的监管职责，破解“条”、“块”监管责任模糊的难题。推进专业市场、商(超)市等人员密集场所的安全监管，总结彩虹服饰广场等六大专业市场火患整改经验，建立行业部门、职能部门与属地街道协同整治的长效机制。发挥文化娱乐场所分级分类监管和消防安全公众责任险保险费率挂钩机制的价格杠杆作用，引导、督促企业提升安全生产水平。三是加强执法监察。强化执法检查提升人员安全意识的目标，将执法检查重点从物和环境的隐患转向人的安全意识的缺陷。健全联合执法机制，有效整合安全生产执法力量，协同安全生产职能部门提升商贸服务类企业的安全生产守法意识。
(二)探索机制创新，实施履职能力保障工程。
在继续完善安全生产目标管理考核激励机制的基础上，探索更有效的常态化监管和形势分析预测机制。一是推进企业标准化建设活动。探索建立符合我区实际，适应商贸服务行业和小微企业的安全生产标准化建设工作模式，促使企业提升安全生产管理能力，落实安全生产主体责任。二是提升事故预警预测水平。深入开展安全生产工作的调查研究，分析、汇总各项统计指标，研判形势。继续细化、分解考核指标，强化事故防控能力，制定进度分析表，对安全生产形势预测预警，适时调整安全生产监管重点。三是提升安全生产应急能力。开展应急救援社会资源调查，对应急救援物资建档归类，发挥加油站等危化从业单位工作人员的专业优势，开发安全生产应急救援人力资源，提升应对和处置生产安全突发事件的能力。四是优化安全生产宣教平台。推广“点餐式”培训，主动了解企业培训需求，结合企业需求开展安全生产教育培训。加强企业三类人员(企业负责人、安管员、特种作业人员)安全资格培训。督促企业落实外来务工人员和新上岗工人的自主培训，开展安全生产普法教育和基本安全常识的宣传工作，提高从业人员的安全生产技能和意识。
(三)注重队伍建设，实施素质提升工程。
以人员素质提升为重点，打造一支业务能力强、整体素质高的街道安监队伍。以业务规范化为抓手，建立运作高效、持续改进的安全监管机制。一是进一步深化安监所规范化建设。稳步推进公共安全监管体系建设，规范安监所工作流程。逐步建立健全安全工作例会、宣传教育培训、目标管理与考核、事故报告与统计、隐患排查治理与危险源监管、工作值班与信息上报、日常监督检查、信访举报处理等各项基本监管制度。二是加强队伍的业务能力建设。强化业务指导，以定期培训、专项培训和现场授课的形式提升基层安监人员执法能力。发挥基层安监人员熟悉情况、与基层志愿组织配合良好的优势，建立街道(社区)安全生产违规行为快速反应机制，保证举报处理的前期处置及快速响应能力。
(四)注重党建党风，实施形象提升工程。
加强党建和党风廉政建设，落实“能干事、善干事、干成事”工作作风。一是严格执行党风廉政建设责任制。强化群众监督，严肃责任追究，确保党风廉政建设和反腐败各项任务落到实处。创新教育载体，深入开展多种形式的示范、警示教育、岗位廉政和廉政风险教育，提高党员干部拒腐防变的能力。二是深入开展安监系统的民主评议。进社区、入企业，主动走访、征求意见建议，利用民主评议、座谈会做好干部廉政舆情信息的发现、掌握工作。坚持公正与效率，转变工作作风，畅通举报投诉渠道，及时、稳妥处理群众来信来访。三是进一步完善党务政务公开工作。认真落实党务政务公开责任、审议、备案制度，使党务政务公开制度化、规范化，做到公开内容公正合理、公开事项决策过程民主科学、公开结果真实可信、公开时间准确及时。
安监部下半年工作计划
上半年已经过去了，迎来了下半年，为了更好的完成工作，为此为下半年作一。
工作总结。
本文是关于安监部。
仅供大家阅读参考。
1、组织生产、多经系统员工进行《安规》的夏季培训工作，搞好夏训验收考试工作。
2、完善公司安全教育室功能，搞好新上岗、转岗员工的三级安全教育。
4、开展一次对输配电线路防外力工作落实情况的专项监督;。
5、修订‚五大‛之后与实际工作不符的。
规章制度。
6、完善各项工作流程。
7、加强发承包工程安全管理，继续开展技改、基建工程专项安全监督，对发生事故、障碍、险情或违章的入网作业队伍进行严格考核。
8、组织开展防止人身事故专项安全监督，重点开展人身安全风险辨识和控制工作，监督、考核各级人员的到岗到位情况。
9、组织开展‚秋检‛工作，实现人身、误操作事故零目标。
10、做好秋、冬季安全教育培训工作。
11、搞好安全生产部分同业对标工作的组织协调工作。
县安监局上半年工作总结下半年工作计划
科学发展观坚持以人为本，全面、协调、可持续发展，为此必须牢固树立安全发展理念，在发展过程中必须把安全放在首位，正确认识和处理安全生产与经济发展的关系，做到在发展中保安全，在安全中求发展。__年，我局将以科学发展观为指导，深刻领会党的__届四中全会精神，从保障人民群众生命财产安全、维护鼓楼社会和谐稳定的大局出发，紧密结合鼓楼实际，深入研究分析我区安全形势，加大安全投入，加大安全生产三项建设，不断提高群众安全意识，深入开展各个专项整治与隐患排查治理，为鼓楼发展提供稳固的安全基础和可靠的安全保障。同时，认真贯彻国务院《关于支持福建省加快海峡西岸经济区建设的若干意见》和中央、省、市、区领导讲话精神，从服务于海峡西岸经济区建设出发，立足鼓楼实际，创新安全生产监管方式方法，调动政府与企业、综合监管与专业监管两个方面积极性，建立安全生产长效机制，治理安全生产突出问题和薄弱环节，有效防范和遏制各类事故的发生，为海峡西岸经济建设更快更好发展创造良好的安全生产环境。
二、落实两个主体责任，深化安全生产责任体系建设。
1、按照福建省《政府及其有关部门安全生产监督管理职责暂行规定》要求，进一步落实政府、各级安全生产监管机构和行业管理部门安全生产监管主体责任。落实以“分级负责，属地管理”、“谁主管，谁负责”和“一岗双责”为基本原则的安全生产责任制，继续推行__年安全生产目标管理。贯彻落实市政府下达我区的全年各类事故控制指标、任务和要求，逐级分解落实到各街镇、部门，继续签订__年安全生产责任书。并不断完善安全生产责任制落实情况的督促考评工作，细化安全生产考核标准和事故责任追究办法，严格实行安全生产“一票否决”制度，促进各单位完成安全工作目标任务，形成“政府统一领导、部门依法监管、企业全面负责、群众参与监督、社会广泛支持”工作格局，确保安全生产责任制的全面落实。
三、突出三个重点，推进安监工作新进展1、深化隐患排查治理。按照省、市政府有关部署，落实政府统一领导，部门联合执法的工作机制，继续深入开展隐患排查治理工作。结合我区工作实际，统筹兼顾，点面结合，突出重点和薄弱环节，深入开展公众聚集场所、木屋区、道路交通、建筑施工、危化品等重点行业和领域安全生产隐患排查治理，采取有力措施，持之以恒推动隐患排查治理工作。发挥综合监管职能，认真组织各街镇、各有关部门开展隐患排查治理，对发现的重大隐患，要迅速采取有效的应急处置措施，及时整改治理，认真做好隐患建档登记，把工作做深、做细、做实，确保隐患治理横向到边，纵向到底，不留死角。
2、加强对危险化学品的监督管理。严格危险化学品从业单位申办许可证的资料审查和现场核查工作;认真做好危险化学品从业单位安全生产许可证延期或换证工作;加强对危险化学品经营使用单位的监督检查，督促企业建立和落实定期隐患排查治理工作制度和重大危险源分级监控制度情况;继续开展危险化学品从业单位安全标准化工作，提高危险化学品从业单位的安全管理水平。
合执法。通过各种手段，促使企业不断完善安全生产条件，依法安全生产。
四、加大宣传教育力度，增强安全发展意识。
1、充分利用各类新闻媒体，广泛宣传报道安全生产工作，大力宣传安全生产方针政策、法律法规和重大举措，宣传安全生产先进典型、先进经验，切实关心关注民工群体的生命安全，有针对性地加强对外来务工人员的安全知识教育，努力把安全教育的关口前移。
2、继续组织开展“安全生产月”、“11.9”消防宣传月、“安康杯”等活动，充分利用各种宣传教育渠道，创新宣传教育形式，分层次、分行业向广大群众宣传政策、传播知识，进一步营造“关爱生命，关注安全”的浓厚氛围。
3、抓住企业主体，督促企业开展全员安全教育，加强对企业负责人、安全管理人员的安全教育培训，督促企业完善安全生产三级教育体系，开展多种形式的安全教育活动，发展企业安全文化，提高企业员工安全意识，帮助职工掌握安全知识和技术，形成长效工作机制，促进安全教育效果落实。
五、加强安监队伍建设，提高整体素质。
以科学发展观为指导，进一步加强安监队伍建设，特别是要提高综合监管水平和服务基层、服务企业、服务群众的能力。引导干部认真学习专业技术知识，通过互相交流经验，现场观摩等多种形式，在实践中提高工作能力。结合开展政风、行风建设活动，提升安监队伍自身素质，提高勤政廉政、依法行政能力，努力形成“权责明确、行为规范、精干高效、保障有力”的安全生产行政执法机制，建立一支勤勉敬业、高效廉洁的安监队伍，为海西经济区建设服务。
街道安监科的下半年工作计划
开发区安全生产工作继续坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，按照“一二三四五”的工作思路（即：构建一个体系、强化两个责任、着力三个深化、突出四个加强、抓好五大领域），构建安全工作新格局，全面巩固、提升安全生产各项工作，促进安全生产状况持续稳定好转，为经济社会全面、协调、可持续发展提供安全保障。
一、构建“一个体系”。全力构建“数字化网格安监”监管体系，推动安全管理持续发展提升，形成依法监管、科学监管和长效监管机制。二、强化“两个责任”。强化企业主体责任和政府监管责任，企业作为安全生产的责任主体，要切实加强对安全生产全人员、全方位、全过程的精细化管理，加大安全投入，不断改善提升企业安全生产管理水平。强化政府监管手段，进一步明确部门和行业的监管职责，继续推行安全生产目标管理，严格落实“一岗双责”，切实抓好分管范围内的'安全生产工作。三、着力“三个深化”。着力深化信息化智能监管，不断提高安全生产数字化、网络化、智能化和可视化水平，切实增强安全防护能力；着力深化基层基础工作，不断提升基层安全生产监督管理工作规范化、制度化、科学化水平；着力深化专家排查隐患，建立和充实多专业、高水平的安全生产专家队伍，建立安全生产专家组工作制度，为安全生产提供坚实的技术保障。四、突出“四个加强”。加强安全宣传培训考核、加强重点行业领域监管、加强安全文化建设和加强安全监管能力建设。五、抓好“五大领域”。抓好危化品安全、道路交通安全、非煤矿山安全、建筑施工安全和消防安全。在加强上述重点行业领域安全监管的同时，特种设备、烟花爆竹、民爆物品、农业水利、森林防火等行业领域，要针对行业特点和薄弱环节，严格落实监管措施，有效消除各类安全隐患，确保生产安全。
安监局年上半年工作总结和下半年工作计划
(一)加大安全生产责任落实力度。全面贯彻落实《地方党政领导干部安全生产责任制规定》精神和习近平总书记关于安全生产“党政同责，一岗双责，齐抓共管，失职追责”的指示精神，进一步健全安全生产责任体系，完善安委会“1+x”责任体系，确保安全生产专委会有效运行，进一步发挥区安委办工作职能，优化考核内容，强化考核推动效果，依托全科网格载体，有效衔接全科网格和安全生产网格机制，全面落实安全生产网格责任。
(二)继续强化安全隐患排查治理。深入开展安全生产“四大”专项治理攻坚战、消防安全“五大”整治行动、高危领域“大起底、大整治、大提升”专项行动，持续开展“四无”整治“雷霆行动”和“厂中厂”专项治理，不定期采取领导督查、区安委办抽查、交叉检查等方式开展巡查，加大安全生产非法违法行为打击力度，进一步优化安全生产环境。
(三)全面推行安全生产信息化监管。全区推广安监云应用平台，制定安监云信息化管理办法，企业、镇街网格、中介、政府监管部门履职情况全部上云，强化信息引导安全监管，强化动态管控，快速、高效落实安全生产责任;将行业协会安全生产社会化服务整体纳入，使各类信息资源在更高层次上交互共享;建立和完善工矿商贸一般企业安全生产隐患排查治理体系建设，依托安监云平台，严格执行隐患排查治理“全覆盖、零容忍、重实效”工作要求，实现对企业进行分类分级开展执法，精准打击。
(四)深化社会化服务，进一步打造共享安全。全面深化“共享安全”改革工作，在完善共育安全人才、共享安全信息、共学安全标杆、共辨安全风险、共推安全技术、共除安全隐患等六个“共”的基础上，积极探索购买行业协会专家检查和培训服务、向行业协会转移安监的部分职能、邀请行业协会参与安全生产专项整治、参与安全生产重大问题的决策等工作，真正使风险和隐患管控在第一时、第一线。
(五)全力锻造安监铁军。深入开展“清廉安监”创建活动，通过强化教育引导、增强制度约束、规范权力运行、健全监督机制，努力营造最佳营商环境，着力打造“廉洁、高效、务实”的安监铁军。
安监局年上半年工作总结和下半年工作计划
按照区委关于建设清廉xx的战略部署，紧紧围绕“营商环境提升年”行动，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，全力奏响清廉安监创建“五步曲”，全面梳理规范安全生产监管执法流程，发放营商环境监督卡，加强对执法检查行为的监督制约，自觉接受企业对安监执法干部作风不实、办事不畅、行为不廉等情况的监督，通过微信推送方式，为526家规上企业的安全管理员提供服务菜单，告知服务内容，由企业自主选择安全服务，安监干部随时为企业提供针对性的指导服务，不上门打扰正常生产，组织专家(或技术机构)为重点领域企业、规上企业提供免费的安全生产技术指导与支持，帮助企业开展安全生产标准化创建，排查整治安全隐患、改进提升企业本质安全水平，助力保障企业安全发展，全力优化营商环境。
安监局年上半年工作总结和下半年工作计划
一是明确工作责任。进一步落实“党政同责、一岗双责、失职追责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的工作要求，区委、区政府与28个部门、14个镇街(开发区)签订2020年安全生产责任书，针对安全生产监管任务相对较重的行业，设立专业委员会，形成“1+6+17”安全生产专委会体系，有效落实区政府领导、部门、镇街的安全生产责任。二是强化考核引导。充分发挥考绩“指挥棒”作用，由区安委办牵头开展安全生产和消防安全季度考核，进一步优化考核细则，采取当前重点工作动态定制考核和日常工作相结合的方式，重奖重罚，排名通报，奖优罚劣，区安委办已落实第一季度考核，现正开展第二季度考核，全面促进安全生产工作落实。三是严格责任追究。开展安全生产网格履职专项巡查，强化对安全生产的过程监管，对履职不力的相关责任人进行严肃处理，倒逼企业、镇街、部门落实责任，今年以来安全生产工作共问责干部18人次。
【安监总结】曲江区安监局上半年工作总结及下半年工作计划
“强化安全发展观念，提升全民安全素质”为重点，全面深入推进党政干部“一岗双责”的落实，以治理各项安全隐患为关键点，以防范和遏制重大事故的发生为目标，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，全方位推进安全生产工作，现将上半年工作总结如下：
2016。
年
1
—
5
月，全区共发生各类生产安全事故。
45。
起，死亡。
人，受伤。
7
人，直接经济损失约。
370.56。
万元。与去年同期相比事故起数和受伤人数有所上升，死亡人数持平，直接经济损失下降了。
53%。
其中：
1
工矿商贸企业没有发生生产安全事故。
2
道路交通：共发生安全事故。
9
起，死亡。
人，受伤。
8
人，经济损失。
4.71。
万元，与去年同期相比事故起数、受伤人数和直接经济损失有所上升，死亡人数持平。
3
火灾：今年。
1
—
5
月，全区火灾（火警）。
36。
起，没有人员伤亡，直接经济损。
365.85。
万元。火警的起数与去年同比下降。
11%。
危险化学品和烟花爆竹企业未发生安全生产事故。
根据党政领导干部安全生产。
“一岗双责”的实施意见和要求，我局对安全生产“一岗双责”的职责规定进行了修订，进一步明确了各镇各安委会成员单位的安全生产职责，进一步明确各级安全管理部门的目标与责任，力求使之具体化、明确化，与此同时，为使安全生产“一岗双责”的要求得到更好的贯彻与落实。今年上半年还对《安全生产责任书》进行了重新的修改，有目的有针对性地对镇一级、负有安全生产职责的安委会成员单位的安全生产职责目标进行了明确，并于全区的第二季度防范重特大事故隐患评析会上，区政府与各镇、各安委会成员单位对责任状进行了签订，切实将安全生产的目标责任落实到基层，真正做到安全生产工作有人抓、有人管、有人落实。通过“规范管理、提升效能，规范行为、提升素质，规范执法、提升威信，规范监管、提升水平”的四规范四提升的执行措施，全面提升安全生产监管效能。
上半年，我局针对春节前后和。
252。
家次，排查及消除各类隐患。
156。
多处，有效地保障了社会的稳定。
“有目标、有计划、有措施、有总结”，不遗余力地按季度对以上各行业进行专项安全排查与整治，努力做到不留死角，不留隐患，确保每次重点行业领域专项安全整治工作的成效，坚决杜绝和遏制这些行业的安全生产事故的发生。
2
期，培训各类安全人员。
223。
人，有效地提高了各行业企业员工的安全意识和安全管理水平。
与此同时，在全国第十五个。
2016。
20。
家单位，于。
6
月
16。
日在城区河边公园设立了。
20。
个宣传咨询台，为广大人民群众提供与生产密切相关的安全咨询服务，共出动。
100。
多人，展出宣传展板。
24。
块，发放宣传资料。
5000。
多份。三是强化宣传。在区城和镇主要街道、建筑工地、厂矿企业、车站等人流密集场所，悬挂“安全生产月”等内容的横幅。通过开展一系列安全生产宣传教育活动，进一步推动树立安全生产红线意识，加强安全生产法制建设，落实安全生产责任，普及安全生产知识，提升全民安全生产素质，推动安全生产形势稳定好转。
在做好各项业务工作的同时，高度重视区委、区政府的各项中心工作，特别是区政府要求做好计划生育及扶贫等重点工作，我局成立了工作组，局领导每个星期都深入到挂钩点的马坝镇石堡村了解和帮助做好计划生育工作和扶贫工作，在经费和人员紧张的局面下，我局还派出一名副股长驻村工作，并从经费上保障该项工作落实，真正做到资金到位，人员到位，措施到位，从而确保工作顺利开展。
根据区委的工作安排，我局自今年。
5
月份开始进行了“两学一做”学习教育活动。组织全局党员干部通过学习党章、学习《廉洁自律准则》、《纪律处分条例》、《党员权利保障条例》等党内法规，使每位党员深入领会党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标、组织原则、优良作风和党同义务、权利，牢记入党誓词，明确做合格党员的标准和条件，从而使党员干部在思想上进行一次洗礼，起到很好的教育效果。
上半年，我局虽然在安全生产监管方面做了大量的工作，取得了一定的成绩，但由于安全生产是一项长期的动态的工作，安全生产涉及面广，不确定的因素多，造成安全生产监管工作压力增大，从全区的摸排工作来看，我区的安全生产工作仍然存在不少薄弱环节和问题，安全生产形势不容乐观。
下半年，我局将继续以科学发展观为指导，按照。
“强化安全发展观念，提升全民安全素质”的工作思路，进一步完善安全生产的长效监管机制，坚决遏制各类重大生产安全事故的发生，重点抓好以下几个方面的工作：
1
认真开展安全生产大检查，狠抓隐患排查治理。检查要涉及非煤矿山交通运输建筑施工消防危险化学品民爆物品烟花爆竹特种设备危房校舍校车等行业领域。
2
扎实推进工贸企业安全生产标准化建设。通过开展安全生产标准化促进企业打牢安全生产基础，进一步落实企业主体责任，督促企业认真开展隐患排查和专项整治。
3
抓好职业卫生监督管理。结合贯彻落实《职业病防治法》，高度重视建设项目职业卫生“三同时”工作，督促指导建设单位严格落实建设项目职业卫生“三同时”的各项制度要求，强化前期预防，从源头上控制职业病危害。
4
加大专项整力度，继续强化非煤矿山危险化学品特别是“三小”场所和人员密集场所的专项整治工作。
5
建立健全我区的安全执法队伍，为更好开展安全生产监管创造良好条件。
6
加强教育培训工作，有计划安排各镇（街道）开发区安监队伍培训。
7
切实抓好挂钩联系的计划生育和扶贫双到工作，加大计生奖励和投入帮扶力度。使丈古岭村的计划生育工作有新的突破，帮扶工作有新的进展。
8
继续开展好党的群众路线教育实践活动，按照区委的安排，力争每个环节做细做到位，认真组织对照检查，深刻剖析存在的问题，并建立健全各项规章制度，使各党员干部在思想上受到教育。
下半年工作计划
财务部在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，环绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时准确完成核算工作，为公司经营发展做好监督服务；真实反映公司财务状况经营成果，为领导经营决策提供依据。现就上半年度实际工作总结汇报如下：
一认真做好x年年终决算工作。
全面反映了公司的经营状况债权债务资本结构，为x年度的绩效考核经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部将根据公司领导的经营思路，不断累积经验，提供更加详尽的财务数据。
二多方协调及调整，科学编制x年财务经营预算。
环绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推进全面预算管理工作。
三认真做好常规性财务工作。
财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊条理清晰账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化标准化。收集整理装订归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。
四认真完成公司日常各项财务核算工作。
严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。
五防范经营风险，特殊是防范税务风险。
促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系；定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。
六积极做好汇算清缴工作。
在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。
七有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理。
对收入成本费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的操纵执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，提供各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司发展出谋献策。
八加强应收账款的管理。
协助客服部做好公司的资金回款，操纵好费用，有效操纵应收账款的增长。
九完善财务部各工作岗位职责。
要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议作出计划。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流合作与团结。
鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行：
一积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点。
随着公司的发展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务管理参与到企业管理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计税务部门的财务检查。
二不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识。
随着各项财务税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税企业所得税个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习讨论，争取使企业利润化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。
三迎接国税稽查的检查。
78月份，国税稽查将按计划对公司x年财务工作进行审计，针对敏感问题我部门先进行自查自改，确保提供的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细度，保证审计工作的顺利进行。
四完成x年预算初稿编制工作。
根据集团历年要求，在1011月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，根据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。
最后，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，期望在今后的工作中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献！
下半年工作计划
在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。
个人要求：
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
下半年工作计划
我是x年xx月x号来到xx男装专卖店工作的，在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现制定工作计划如下：
1，严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成xx万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
2， 结合个人业绩分解，明确本日工作的内容及重点，调整心情至最佳状态，充满自信的面对每一位顾客。
3，服从店长的安排，休息与外出要以店柜集体利益为重。
4，工作时要积极主动，争取在完成完成销售任务的基础上提高销售业绩。
5，检讨自己今天工作的情况（包括业绩的完成情况、贩售状态、发生的事情处理是否恰当等）,并主动提出自己的解决意见，做到今日事今日毕，决不将当天能解决的问题遗留到明天。
我相信在今后的工作中，我将做得更好、更完善！
下半年工作计划
我是x年xx月x号来到xx男装专卖店工作的，在不断的学习xx男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现制定工作计划如下：
1，严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成xx万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
2， 结合个人业绩分解，明确本日工作的内容及重点，调整心情至最佳状态，充满自信的面对每一位顾客。
3，服从店长的安排，休息与外出要以店柜集体利益为重。
4，工作时要积极主动，争取在完成完成销售任务的基础上提高销售业绩。
5，检讨自己今天工作的情况（包括业绩的完成情况、贩售状态、发生的事情处理是否恰当等）,并主动提出自己的解决意见，做到今日事今日毕，决不将当天能解决的问题遗留到明天。
我相信在今后的工作中，我将做得更好、更完善！
个人下半年工作计划_下半年工作计划
从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼____上半年的工作已经结束了，在做好20____年上半年工作总结的同时，也做好____年销售下半年工作计划：
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
____部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20____年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升____部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度。
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养____部门人才。
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
下半年工作计划
1、学习贯彻会议精神是我区教育工会的首要政治任务。幼儿园工会将结合本单位实际，组织多种形式的会议精神学习、宣传、贯彻活动，紧紧围绕会议的主题，牢牢把握会议的灵魂，始终抓住会议的精髓，全面推进我区教育工会工作的新发展。
2、坚持理论联系实际，切实推进教育工会工作。坚定不移地依靠广大教职工，推动我区教育改革的不断深入发展，依法履行、维护教职工的合法权益，把教育工会的出发点和落脚点放在维护教职工群众的根本利益上，工作的成效要得到教职工的满意和认可。
1、进一步完善幼儿园教代会制度。认真贯彻《工会法》，加快我园工会组织的建设，进一步提高幼儿园民主管理的实效性。凡是幼儿园发展中的重大问题和涉及教职工切身利益的改革方案，都要提交教代会审议通过后方可执行。坚持一年至少召开一次教代会，不断完善和健全幼儿园民主管理制度。
2、坚持幼儿园园务公开制度，拓宽公开范围和渠道，巩固园务公开工作的成果，强化责任落实。按照《自治区校务公开考核评估标准(试行)》的具体内容，规范运作，切实推进民主政治建设，真正履行教职工的知情权、参与权、监督权。
3、发挥教育工会的监督和参与机制，做好幼儿园领导与教职工的桥梁作用。要充分听取教职工的意见，反映教职工的呼声，提出合理的修改意见，使改革方案尽可能符合大多数教职工的意愿，并经过教代会审议后实施。
4、关心教职员工的生活和身心健康。坚持送温暖活动，积极组织对因病、困、贫等教师进行慰问，增强对广大教职工的人文关怀，做教职工的贴心人。
1、广泛开展“教职工之家”建设活动。
把建家活动与幼儿园民主政治建设、开展“三育人”等活动结合起来，做好“先进职工之家”、“先进工会工作积极分子”的评比。
2、努力提高幼儿园工会干部的自身素质。
工会干部要密切联系广大教职工，把教职工的需要、利益、满意程度，作为工作第一标准，配好配强工会班子，加强培训和学习，不断提高理论水平和工作经验，不断提高工会的综合素质，做好幼儿园园务公开的监督工作、评估检查工作和考核工作。
1、开展劳动竞赛，提高育人水平。
按照“求科学和谐，促教育公平，办好让人民满意的教育”的要求，进一步开展好劳动竞赛活动，引导广大教师把教育理念转移到科学和谐发展上来，把育人模式转到培养全面发展的人上来。结合教育教学实际，制定详细的竞赛方案，开展形式多样劳动竞赛活动，进一步提高教职工教育创新能力和育人水平。
2、开展各类文体活动，增强教职工身心素质。
以极大的热忱关注教师的身心健康，开展教职工喜闻乐见的文体活动。
我园工会要依法维护教职工的合法权益;切实帮助解决教职工的实际困难;帮助教职工全面提高自身素质;充分发挥女教职工的积极性，使她们在教育教学改革中作出重大的贡献。
下半年工作计划
随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为某某区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。下半年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。以下是我的下半年工作计划：
至20xx年年底，xx区销售任务xx万元，销售目标xx万元。
1。拟定《下半年销售总体计划》。
2。年终拟定《年度销售总结》。
3。月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。
4。月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
1。技术交流
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2。客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。
3。网络检索
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4。售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
下半年工作计划
大家下午好!!! 时光荏苒，自四月份加盟君林以来，转眼就过去三月之多。在这三月以来对公司人事行政管理水平做了很深入的了解，内心感慨很多。回首过去的日子，虽然没有可表之功绩，但对下半年工作的开展也有不少的铺垫，具体开展了以下工作：
在加盟君林后在对人事行政中心现状做了很细致的分析，分析结果不太尽人意在战略管理、行政监督、人力资源开发上基本为零。人事行政中心在公司职能与管理上更多的被动接受后勤服务，没有发挥出人事行政管理应尽的职能。人事行政中心内部存在人员专业性不强、内部分工不清晰、部门内部员工矛盾大、人事行政管理长效机制不健全，人事行政日常工作效率低等方面的问题。中心外部的其他兄弟部门不了解行政人事管理工作，过多的误解人事行政工作，人事行政管理权限分布散乱，无法体现具体职能，在企业经营过程中，本来很多日常工作是人事行政中心职责的也由其他部门在做。
在五月初对公司内部开展【人事行政问卷调查】，及时准确的掌握了公司人事行政管理工作及内部管理的第一手资料。本次问卷共下发120份，其中有效问卷为106份：
在对个人方面的分析与整理。主要体现以下内容：文化结构方面高中以下的27%，高中或者中专的有54%，大专的有14%，本科的有5%;在除薪酬以外，员工在君林看重的是提高自己机会的有71%;在休闲娱乐方面，大家首选是羽毛球占总数的54%，依次排名是(看书、k歌、上网)，篮球占总比的31%居第五位。通过对个人方面的分析可以看出君林的团队是一个有活力、喜欢学习，上进心强的团队。
在对后勤、行政管理方面的整理与分析上。主要对卫生、安全、宿舍、食堂、行政物资、成本控制、制度落实、人事行政中心工作方向、内部运营效率、客户服务质量、组织架构、工作时间、沟通情况、领导能力方面的综合分析。从卫生、安全、宿舍、食堂、行政物资方面可以看出在后勤服务方面需要加强，提升人事行政中心的整体形象;在成本控制、制度落实、内部运营效率等行政方面反映大多数员工感觉良好，但与实际所面对的问题有差距，与现有人员的综合素质有关。
在对人事方面的整理与分析上。主要是对人力资源战略、人员编制、招聘程序、培训方向、绩效考评、薪酬福利、薪资绩效、离职调查、激励机制、生涯规划方面做出了解与分析。从数据上可以体现出来最严重的问题是在用人方面，目前公司存在一种怪相就是因人定岗，人的薪酬是不停的增加，岗位的绩效有没有发挥出来，导致直接的问题是业绩上不去，成本不断增加，同时利润空间越来越少，企业在发展还没有开始就先进入衰退期;然后就是激励机制方面，激励机制不全的情况下直接影响员工的工作心态，在儒家思想里，所有前进的物体或者思维的改变都会建立在某些东西上，汽车的前进建立油料上，企业的发展是建立在员工的效率上，员工的效率是建立在激励上，激励可以让员工像钟表一样有规律而紧张的工作;最后是部门与部门、岗位与岗位的分工上，组织架构的不清晰、不合理、不科学导致部门与部门之间存在相互扯皮的局面。岗位标准的不清晰直接导致员工与员工之间，岗位与岗位的用人标准落实不到位，工作不能达到预想。在内部管理的层面来说首先是适合的、专业的组织架构，其次是标准、合理的作业方式，然后是严谨、公平的制度管理体系，最后是成熟、职业的员工生涯规划，四个层面应根据公司的实际情况循序推进。
在对其他信息整理与分析上，综合分析了工作的量、挑战程度、能力发挥、工作的认同感、管理直线责任、内部关系、外部竞争优势等方面。在工作量方面得到了大家比较高认同;在能力方面大家认为自己有很多工作能力没有发挥出来;在工作的认同感方面有很大一部分员工得到了确认;等等问题。
通过对内部诊断，基本确定了以管理制度修改为陆、以组织机构架构调整为海、以作业流程与工作方式标准化为天，海陆空循序并进推动内部管理。在制度修改方面已经在六月启动，分别在六月、七月组织了两场制度研讨会。基本完成了“人事管理制度、考勤管理制度、安全卫生管理制度、会议管理制度、行政监督管理制度、车辆管理制度、物资管理制度、文书档案管理制度、饭堂管理制度、宿舍管理制度、礼仪管理制度”的修改与完善工作，同时在七月份已经将组织架构调整具体方案提交总经办审核。
针对现状，首先是对内部开展人员调整、职责分析，采用由外部招聘直接补充新队员来冲散内部矛盾，通过近段时间的磨合，已近形成由周伟辉担任人事主管，负责人事的日常所有事务的处理;由周红玫担任经理助理负责行政日常内外联系、行政监督、物资采购与管理、饭堂宿舍监管等工作;由谭小莹担任行政人事文员，负责人事行政的日常协助，注重于物资的管理;由卢洪殿担任电工兼行政司机，负责电路、生产设备与行政司机方面的工作;由陈乐赋担任网管，负责公司电脑与网络方面的事务处理;基本组建完成了一支符合公司“一三规划”人事行政管理队伍。
公司目前截止7月15日在职人员为184人，管理人员34人、基层员工150人分别占总比的17%、83%，管理与基层员工比例基本符合要求，只有管理人员分布存在部门差异;各中心分别占有比例是：财务监控中心为9%、保险运营中心为27%、人事行政中心为7%、实体运营中心为26%、综合拓展中心为9%、售后服务中心为20%、市场部2%、总经办为3 %，根据数据体现在各部门人员分布上基本合理。
3至6月份共招聘入职人员71人，完成招聘要求的210%;3至6月份离职49人，其中在职公司一年以上的离职13人占离职比例的27%，月平均离职率为7%，月人才流失率高达37%，离职率、人才流失率持高的主要原因是君林现有的经管团队存在自身的不足，我们现有的管理团队基本是按资排辈晋升的，从某些方面来说，管理团队的有些成员综合素质没有达到管理层面;无法适应现有岗位，更可怕的是对自己的无知一点都没有重视，更多的是自我感觉良好。老员工离职，基本很少做面谈，大笔一挥就可以让人家走;新员工进来了没有去重点跟进，不来了人事行政中心也是最后一个知道的，对于新人的进出没有引起重视。 年龄结构方面为：25岁以下为104人占总比的55%，25至35岁的为69人占总比的37%，35至45岁的为14人占总比的7%，45岁以上的1人占总比的1%，平均年龄为25.6岁，从平均年龄上可以看出，君林团队年龄过于年轻，平均技能过于低，后备技术力量不强，团队情绪容易波动，生活没有压力，在管理上无法整理沉淀出适合君林的管理体制与经营模式，唯一的优点是团队年轻团队的爆发力较强; 文化结构方面：高中以下49人占总比的27%，高中或中专的99人占总比的54%，大专26人占总比的14%，本科10人占总比的5%;整体学历结构偏低，是君林必须面对而且需要立即解决的'问题。根据君林的经营模式，尤其是对复合型综合素质较高的人才需要，否则在服务瓶颈上很难突破，学历整体偏低直接导致用工成本偏高，整体工作效率偏低。 下半年工作计划：
以上是我来公司三个月的工作汇总，对于下半年的主要工作时针对上半年的管理提升计划，主要做好以下几方面的工作：
根据整个内部管理提升计划，预计在八月份开展制度培训，争取在九月下旬完成制度的修改工作;预计在十月份开始组织架构的推进工作;组织架构推进过程中，将会开始作业流程的座谈，争取在十一月前完成组织架构与作业流程推进工作;其后将对各岗位的岗位要求做出规范，争取元旦前完成内部管理提升计划。在此期间在合适的时候，将开展绩效考核研讨专项会议，将进一步落实绩效考核的各项指标，争取每个指标可量化、科学、实用;同时计划通过制度修改、组织架构调整、作业方式规划、岗位职责要求这一个过程将逐步沉淀出属于君林自己的企业文化。
培训的意义在于：减少事故的发生、改善工作质量、提高员工整体素质、 降低损耗、提高创新能力、改进管理内容(主动服从参与企业的管理)。针对公司的内部管理及人力资源的分析，公司迫切需要开展培训工作。预计从八月开始多场次、多种类、多层次开展培训工作。初步计划总经办、经管委各成员对于自己所专长的项目，准备好课题，在业务开展允许的情况下，将有针对性的组织人员参加。
根据公司“一三规划”将在广州以资本运营的方式增加布点，意味着公司将有越来越多的收购计划，针对新店的收购，人事行政中心主要做好用工风险、证照合同风险、物质风险的评估工作;收购完成后，将在装修与开业庆典上予以配合。
根据君林内外环境变化和未来发展战略，全方位来提高用工的投入与产出比例，通过有计划地与学校达成战略合作，即与职业学校合作，通过最后一个下学期的课程穿插，全面培养适合君林未来发展的综合型人才。从而对君林中长期内可能产生的空缺职位加以补充的战略规划。另外通过内部培训的加强，通过培养与规划，对开展综合评估与个人职业生涯规划，最终将合适的人留在合适的岗位上。
结合公司业务开展与内部管理计划推进的实际情况，将计划在八月初与丰乐总部开展篮球比赛，计划在九月下旬开展户外拓展培训，计划在十一月开展演讲比赛。另外从八月份开始计划有规律的每月放映两场电影，加大员工交流，丰富员工生活，提高员工的归属感与协助精神。
元旦晚会将根据总经办的具体要求来开展相应的工作，年终总结与来年的规划将根据实际情况有序的开展。
下半年工作计划
一个月了解情况主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。养和意识。于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：
加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：
细分市场，建立差异化营销
机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：
注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用三垫一罩，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车__台次，工时净收入__万元。
二、强化服务意识，提升营销服务质量季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。
个人下半年工作计划_下半年工作计划
在学校党支部和上级工会的领导下，围绕学校中心工作，切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能，团结广大教职员工在开展教学教研，参与学校校务监督、民主管理中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强学校工会的吸引力和凝聚力，为创建和谐校园作出应有的贡献。
二、主要工作。
1、加强学习，提高广大教工的思想素质。切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习、《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识，提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力，提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展争创五好文明家庭、巾帼建功和工会评比等活动，为促进学校精神文明建设争作贡献。
2、参与学校民主管理，加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用，定期召开教代会，认真落实教代会的各项决议，督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力。继续深入抓好校务公开监督工作，办好校务公开栏，让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题，对学校的各项工作做到心中有数，以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道，为学校的稳定做好协调工作。
3、开展劳动竞赛和技能训练，促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动，积极开展创建学习型组织，争做知识型职工活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工，提高教师素质，树立教师形象，提升学校声誉。
4、做好献爱心、送温暖工作，增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作，深入了解每位教职工家庭情况，及时探望患病的教职工，为他们送去集体的温暖和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益，关心女教职工的工作、学习和生活。
5、组织丰富多彩的文体活动，促进学校精神文明建设。通过活动，使教师身心得到放松，能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动，同时也促进教职工之间的相互交流与融合。
6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争创优秀教工之家活动落在实处。
三、主要活动安排。
1、开展师德师风建设宣传教育系列活动。
2、开展庆祝教师节活动。
__年10月。
1、开展迎国庆宣传。
2、组织教职工学习《工会法》和新的《劳动合同法》。
__年11月。
继续开展每学期一次的趣味运动会活动。
__年12月。
1、学校工会工作总结。
2、各类先进评比。