培训动员的领导讲话稿（优质13篇）

领导讲话稿既要体现领导的智慧和眼界，也要符合时代精神和群众期待。以下是小编为大家收集的一些优秀领导讲话稿范文，这些范文来源于各个领域的实际演讲，具有一定的代表性和参考价值。希望大家可以从中汲取灵感，写出更加出色的领导讲话稿。让我们一起来看看吧！

培训动员领导讲话稿

培训动员领导讲话稿

各位老师、同事们：

大家好！

经过我们惠达陶瓷集团各级领导与相关人员近一个多月的精心准备，于今天正式举行惠达集团骨干员工训练营开营仪式，惠达集团组织的这次骨干员工训练营活动是集团领导最具创新意识的决策，它揭开了惠达陶瓷集团人才培养工作新的一页，为集团今后的人才培养工作树立了标杆。

我们惠达陶瓷集团二十多年的发展征程中，以王惠文董事长为首的各级领导们，用他们的激情和智慧披荆斩棘，与企业风雨同舟，把一个濒临破产边缘的企业做强做大，并成为一个响当当的民族品牌。我们并未借助于地方的特殊政策，也没有厚实的基础，我们所仰仗的就是人才，靠的就是艰苦创业的功臣元老们的聪明和才智，是他们用智慧托起了“惠达”的未来，他们是“惠达”当之无愧的人才。所以说，企业发展，人才是根本。集团发展至今天，更是实行了新的领导干部任免制度从破“铁交椅”到“竞聘上岗”再到民主推选培养企业后备管理人才……发展培养人才，我们惠达集团已走上了一条规范化和科学化的发展道路，我们从“被动反应型”到“主动开发型”的思路转化，使得一批年轻优秀的人才在基层实践中迅速成长、成熟、成才，为集团的人才储备和长远发展源源不断地注入新的的血液和力量，使集团的梯形领导管理团队渐于完善，并拥有强大的凝聚力。因此，在发展的道路上，我们总能把握先机，应对各种危机，得以向前迈进，正是集团领导重视培养人才的正确决策，着意发展人才的成功之处。

惠达集团骨干员工训练营活动是惠达集团面对市场竞争日益加剧，在不断探索企业发展道路上的一次审时度势的学习培训，对于提升企业综合竞争能力，着力打造企业的核心竞争力有着重大意义，所以集团领导不惜耗费大量的人力、物力，下大力度举办训练营活动，目的就是要进一步提升集团内部骨干员工的管理理念与技术水平，造就一大批真正能支撑起“百年惠达”的“硬骨头”。此计划一经提出便受到了集团内部领导的一致赞同。并有幸得到了唐山学院领导的鼎力支持，唐山学院的领导与讲师不仅积极为此次训练营活动制定符合我们惠达集团实际的培训课程，还为我们这次训练营活动提供强大的师资力量为我们训练营成员进行授课，在此我代表全体惠达干职员工对唐山学院的领导和讲师们表示衷心的感谢。

在这次训练营参加人员选拔过程中，我们对参训人员进行了层层筛选，严格把关，由各部门领导推荐上报，经过集团内部审核评议后才能入围参加骨干员工训练营活动，所以，我希望所有的训练营成员一定要好好把握这次难得的学习机会，充分认识本次学习培训的意义，下面我代表集团领导对参加本次训练营活动的员工提几点要求：

首先要端正学习态度，每一位参加本次训练营活动的员工要从思想上真正重视起来，积极配合集团组织的这次活动。公司领导也曾考虑到大家都比较忙，利用大家的业余时间，把大家组织起来集中学习，也是下了很大决心的，希望每一位参加培训的员工都能静下心来，认认真真学点东西。做到尊重老师，虚心求教;要严格遵守培训纪律要求，严格遵守作息时间，没有特殊情况，不得请假，上课期间要认真听老师讲课，积极做好笔记;要认真听从组织人员和教员的安排，做到不迟到，不早退，认真完成这次训练营活动的的学习任务。

其次要增强学习的主动性与积极性，充分合理的利用自己的时间，全精神投入到训练营活动中来，这次训练营活动和以往的学习培训不同，这次骨干员工训练营是经过集团领导与唐山学院的领导与老师们反复认真研究准备后才举办的，从课程设置、师资配备、教材的选择以及时间的安排等方面都进行了周密研究，目的只有一个，就是努力提高培训质量，让大家学有所获。这次训练营活动培训时间虽然很长，但内容很丰富，具有很强的针对性和实用性。大家一定要按时参加培训，沉下心来，集中精力，专心听讲，认真学习，既向老师学习，又要互相学习，力求学的更多一点，更好一点。另外，在本次训练营培训结束后我们将对参加训练营的.员工统一组织考试并对每一位员工培训后的工作状况进行跟进，每一位参训员工的成绩都将入档，作为晋升考核的依据。

另外大家还要注意学习方法，学习的目的在于应用，应用是更重要的学习。希望大家要掌握正确的学习方法，发扬理论联系实际的学风，解放思想，勇于探索，勤于思考。大家要把所学的理论知识运用到工作中，认真实践，坚持学用结合，紧密结合实际思考问题，做到有的放矢，有重点、有针对性地加深对重点问题的学习和理解，认真研究思考当前我们工作的重点难点问题，提出解决问题的独到见解和看法，做一名懂管理、精技术、能上能下的优秀员工，成为惠达集团“双百”目标的坚实后盾。

最后，我代表惠达集团预祝此次训练营活动圆满成功!

教师培训动员大会领导讲话稿

尊敬的各位领导、各位老师，同学们：

大家好！

全县小学数学骨干教师集中培训于12月20日开班，历经7天时间现在已接近尾声了。在这短短的7天时间里，我们抱着提升专业水平的共同期待，从相识到相知，真诚的交流，建立了友谊。遵照师训教研中心的安排，按照观课、议课、提问、解答、辅导、备课、磨课、汇报、反思、总结提升的培训流程，观摩了“数与代数”“图形与几何”“数学综合实践”等3节课类研讨课，独立备课147节次，听课近400节，磨课8节次，上汇报课4节，写研修日志近300份，写培训心得49份。期间，听专题讲座5场次，听课类辅导3场次，4个小组共组织集体研讨活动32场次，办培训简报2期，准备才艺节目10余个。

培训期间，各位老师能够克服家庭、工作中的一切困难，按时参加学习；面对老城交通不便、学校食堂简陋的条件，毫无怨言，乐观对待；研讨过程，畅所欲言，谈看法，讲个人见解，珍惜交流机会，分享智慧和经验，加班加点，废寝忘食。这种虚心、刻苦、勤奋的学习精神令人敬佩！

我还敬佩我的数学团队！因为本次培训，是教师集中培训的一次创新，首次采用“浸入式”培训方式进行。而且把培训任务交给了我校的数学团队。一开始，大家对此很陌生，更不知道培训效果能否达到预期？由于缺乏经验，所以感到了巨大压力。但我的团队成员认为，这是对我校数学教师的信任，是给我校省市教学能手安排的一次继续学习、不断提升的锻炼机会，于是何昌斌等4名老师欣然接受了任务。一个多周以来，他们在不影响自己所代学生班级课程的情况下，利用很多休息时间，为小学数学骨干教师培训做示范课、写说课稿以及课类专题辅导、数学专题讲座等准备工作往往是通宵达旦。

在这里，我向承担培训任务的4名数学团队成员和参加本次集中培训的49位骨干教师以及师训教研中心和我校的工作人员表示诚挚地感谢！谢谢你们的务实劳动和愉快合作！

如果大家能够说，这次培训时间安排的很紧凑，课程设计的很实在，并且还有一点点收获，那么，我们的辛劳就很值得。如果我们的4位数学团队成员能够说，承接的这次任务我尽力了，得到锻炼了，以后还想再有这样的机会参加学习和交流，那我们就更欣慰了！这得益于县师训教研中心领导和班主任朱老师对这次培训的精心策划和现场指导，在此向你们表示衷心地感谢！

最后，还请各位老师对本次数学团队多提宝贵意见和建议，我们一定会虚心接受，并在培训结束后，认真总结经验不足，加强学习，规范管理，不断促进学校教师队伍整体素质和学校的教科研水平迈上新的台阶。

在20xx年元旦即将来临之际，我祝愿各位领导、各位老师和全体同学们，在新的一年里，身体健康，万事如意！预祝今天的才艺展示活动园满成功！

谢谢大家！

入党积极分子培训班动员会领导讲话稿

伟大的中国共产党已经走过了90年的光辉历程，在这90年里，中国共产党从小到大，从福到强，不断发展壮大，党的辉煌历史，是为民族解放和人民幸福前赴后继、英勇奋斗的历史，是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的实践相结合的历史，是坚持真理、战胜一切困难，不断发展壮大的历史。无论是在血雨腥风的战争年代、或是在艰苦创业的建设年代，还是在高举邓小平理论建设有中国特设社会主义改革开放的年代，广大共产党党员精密团结在党中央周围，紧随时代步伐，冲锋在前，甘于奉献，用实践行动指引着全心全意为人民服务的伟大宗旨。实践证明，中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。提四个要求，让我们共勉：

1、要加强学习，不断提高自身素质；

2、要加强锻炼，不断增强党性修养；

3、要严于律己，不断保持良好形象；

4、要努力开拓，不断创造一流业绩；

一、要强化学习，不断提高自身素质。

学习既是掌握知识，增强本领，做好工作的重要手段，也是增强党性，加强修养，陶冶情操的重要途径，作为一个人，要在社会上立足，没有一定的知识储备是不行的，我们如果不能做到自觉学习、主动学习、持久学习，就势必会因为知识老化、头脑僵化而落伍于时代发展，淘汰于历史潮流。所以，我们要把学习当做一种政治责任，一种精神追求，一种思维境界来认识、来对待，孜孜以求，学而不怠。

二、要加强锤炼，不断增强党性修养。

保持高度的政治觉悟，不断增强党性修养是一个人成熟与进步的重要标志，也是检验一个同志符不符合党员条件的重要依据。作为入党积极分子，要想迅速成长进步就要时时刻刻加强自我锤炼，时时刻刻修正自己、改造自己。

三、要严于律己，不断保持良好形象。

要树立科学的人生观、世界观、价值观，常排非分之想，常思贪欲之害，要注重加强自身修养，力求做一个谈吐文雅的人，要保持一个向上的心志，力求做一个心理健康的人，要以“知足常乐”的心态面对荣辱，力求做一个乐观豁达的人。从而保持好自身的良好形象。

四、要努力开拓，不断争创一流的业绩。

爱岗敬业，是一个人爱党爱社会主义的具体体现，有了这种精神才能发乐于奉献，拼搏实干，作为一名入党积极分子，要时刻树立强烈的事业心和责任感，立足本职，爱岗敬业。

一是要以务实的作风落实工作，工作上抓而不实等于没抓，抓工作就要奋发向上，抓落实，人勤绩不赖。

二是要以满腔的热情投身工作，要把工作当成一种乐趣，一种追求，一种使命来对待，工作不是领导为我们安排的，而是靠我们自己去争取和创造的。三是要以较高的效率完成工作，对待工作要干上步，想下步，提高工作效率，不断开创工作的新局面。

总之，通过对党的基本知识的学习，我希望在座的积极分子，促进自身道德修养的提升，成为一个热爱中国共产党、热爱祖国的人，成为一个追求真理，勇于创新的人，成为一个德才兼备全面发展的人。我更希望你们积极向党组织靠拢，争取早日加入伟大的中国共产党。祝大家事业有成，不断进步！同志们：

今天，全县村居党支部书记培训班正式开班了，为今年村居干部轮训工作拉开了序幕，在此，我谨代表县委向大家表示热烈地欢迎和衷心地问候！下面，我就如何搞好这次培训，讲三个方面的问题。

一、提高认识，把握形势，充分认识本次培训班的重要意义。

“基础不牢，地动山摇”，农村、社区基层是全县各项工作的基础，村居党组织是党的基层基础工作的领导核心，党支部书记是战斗在基层第一线的领导干部，是党的方针政策的最终执行者，村居党支部书记的素质好坏是村居工作成败的关键。因此，加强村居干部队伍的教育培训，是扎实做好基层工作的基础工程。今年是党的十八大召开之年，也是中央确定的“基层组织建设年”，村居党支部书记是村居工作的“领头雁”、“掌舵人”，开展好“基层组织建设年”活动，就必须要培养一支高素质的支部书记队伍，只有素质提高了，能力增强了，才能更好地引领发展、服务群众。从2004年开始，中央一号文件连续九年聚焦三农，把“三农”工作放在“重中之重”的地位。近年来，我县坚持“多予、不取、放活”的方针，紧紧抓住农村产业定位、产业培育、产业发展三个环节，着力在完善农业基础设施配套，落实强农惠农政策，发展优势特色产业，优化种养殖结构，提升农牧业产业化水平，健全农村社会保障、社会福利、公共服务、劳动就业服务、经营服务体系上下功夫，农业农村工作取得了一定成绩，但我们也清醒地看到，与现代农业发展和建设社会主义新农村的总体要求仍有较大差距。面对新形势、新任务，我们的带头人队伍还普遍存在政策水平不高、服务群众意识不高、工作方法不活、发展思路不广、引领能力不强等问题。这在一定程度上影响了村居党组织作用的发挥，阻碍了农业农村工作的发展。举办这次培训班，就是要帮助大家提高思想认识、理清发展思路，找准制约当地发展和群众关心的热点难点问题，进一步提高引领发展的能力，为实现农业增效、农民增收、农村发展提供坚强的组织保证。

二、牢记使命，务实苦干，积极开创农村发展新局面。

建设社会主义新农村，责任重大而光荣。作为农村党支部书记，责无旁贷。大家要牢记自己所肩负的使命，扎实做好以下三项工作。一是富民。带领群众致富奔小康，必须要在三点上有所突破。一是要有好的思路。要发展，要致富，必须要有一条好思路。要从本村的具体实际出发，带头解放思想，更新观念，打开“山门”走出去、打开“脑门”谋出路，克服“等靠要”思想，制定好本村的发展规划，带领群众艰苦创业，用市场的眼光、因地制宜地发展优势产业、特色产业。二要带头致富。喊破嗓子不如做出样子，村党支部书记要带头学技术、学管理、找信息、闯市场，带头致富，在生产经营上成为行家里手，做能致富、会致富干部，这样才会在群众中有威信，才会让群众服气。三要带领群众共同致富。“只顾自己富，群众不拥护”。村党支部书记不仅要带头致富，还要带领群众致富，善于调动好群众谋发展的积极性，把群众的智慧和力量激发出来；善于整合资源，改善生产条件，为群众致富创造好的外部环境；善于搞好全方位服务，提高农民的组织化程度，发展农村专业合作组织，帮助农民解决好种籽种苗、技术培训和产品销售等问题，努力为群众提供一个能够稳定增收的渠道。今年，我们以“示范群体创建”为契机，重点打造10个特色阵地与党员示范田于一体的党建工作典型村，加大政府资金支持和农技专家的跟踪技术指导力度，通过党员干部的示范带动，推广新技术、新品种，促进优势产业发展，实现农民增收致富。承担工作任务的村及个人要认真谋划，精心组织实施，力争取得较好的示范效果。

二是强村。富民并不等于强村，生活富裕了，只是夯实了强村的基础。要想真正强村，还要在三方面下工夫。一要优化产业结构。立足村情实际，紧紧围绕发展特色农业和优势产业，积极调整种养殖结构。同时，不断优化发展环境，稳妥规范地推进农村土地经营权流转，发展适度规模经营。二要壮大集体经济。只有集体经济壮大了，村党支部书记说话底气才足，才能把好事办实。要结合本村实际，发挥本村的资源优势，盘活集体资产，兴办实体产业，不断拓宽村集体增收的渠道。三要强化农村文化建设。经济先行是基础，可以富民，文化引领是高度，可以凝聚人心。村居党组织要认真贯彻党的十七届六中全会精神，积极争取文化基础设施建设项目，组织开展形式多样的文体活动，在全县村居中逐步形成知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚。

今年以来，我们以“下基层、办实事、转作风”为主题，以构建城乡一体化和社区区域化党建工作格局为着力点，做实“联”字文章。在农村组织开展了以“领导联点、争创党建工作示范点上；支部联建、争创先进基层党组织；党员联帮、争当”双强“带头人”为主要内容的“三联三争“活动，在社区组织开展了县直单位与社区结对共建和在职党员回社区活动。开展这些活动的目的很明确，就是为了发挥县直部门与领导干部在财力、物力、人力等方面的资源优势，帮助联系村办好事实事，增强村居党组织服务群众、引领发展的能力。在此，我希望在座的各位村居支部书记，积极主动与结对单位和个人沟通协调，争取资金和项目支持，从而实现“双赢”。

三是稳定。没有稳定的社会环境，发展和富民就是空中楼阁。维护社会稳定村居党支部书记肩负着重大责任，发挥着不可替代的作用。要稳定，就必须会处理、化解各种各样的矛盾。当今社会情况的多样性决定了矛盾问题出现的复杂性，而且是触点多，燃点低，在座的各位一定要高度重视这项工作，建立健全民情分析会制度，积极开展入户走访活动。把不稳定、不和谐的因素消灭在萌芽状态，解决在村里，筑牢农村稳定的“第一道防线”。此次培训班我们专门安排了社会管理创新的课程，就是希望大家通过学习，掌握方法，切实维护好农村和谐稳定的良好局面。今年，我们还要在社区居委会全面实施“网格化”管理，网格建成后，社区党组织要积极探索“片、线、面”结合的党组织组建模式，尝试将党组织建在网格上，党员管理落在网格上，服务进到网格上。

三、把握机会，有的放矢，通过培训提升自身综合素质。

这次培训班时间很短，但很具针对性。大家在培训中，要注意解决好以下三个问题。

第一，要解决好思想观念问题。当前，虽然部分村居仍然相对落后，但这是暂时的，只有思想观念的落后才是真正的落后。治穷要先从治脑开始，最重要的是要转变陈旧观念，摒弃小富即安、自给自足的小农意识，放弃抱残守缺、固步自封的封闭思想，祛除宗派林立、窝里斗狠的不良恶习。从而总揽全局、协调各方，把力量凝聚到思经济、求发展的道路上来。此次培训班结束后，各镇党委要以此次培训班为示范，对全县村居“两委”其他成员轮训一遍，帮助广大基层干部进一步解放思想，拓宽思路，学会用新眼光分析情况，用新观念谋划问题，用新办法解决难题，创造性地开展工作。

第二，要解决好工作能力问题。目前，我县村居干部总体上是好的，是有战斗力的。但也应看到一些农村干部缺乏必要的农村实用知识和致富技能，驾驭市场经济、带领群众致富的能力不强。一些社区居委会干部面对社会性、区域性、综合性较强的社区党建工作，办法不多、思路不广、创新意识不强，显得有些力不从心。希望大学通过这次学习培训和今后的自学、实践，努力提高驾驭市场经济、加快农村发展的能力，提高带头致富、带领群众共同致富的能力，提高服务群众的能力，积极寻求发展经济、增收致富的新路子，以自己出色的工作业绩赢得群众的支持与拥护。

第三，要解决好工作责任心问题。“为官一任，造福一方”，我们当支部书记的要知道只有给群众带来实实在在的利益，让群众得到实惠，群众才会拥护你、支持你。我们自己也可以想一想，我们上任以来，干没干事，干成了哪些事，如果还是年复一年，面貌依旧，我们是自己辞职下台，还是被党员群众赶下台。大家也知道，今年是村“两委”集中换届之年，在座的所有村居党支部书记能否连任主要取决于自己的工作业绩和群众的评价。同时，希望大家以平和的心态看待个人的进退，以负责的态度继续做好当前各项工作，绝不能有“船到码头、车到站”的思想。正在实施的工作要不折不扣的继续干，正在酝酿的工作要抓紧筹划。

同志们，建设社会主义新农村，构建文明和谐社区，既要靠实干精神，也要有科学方法。我们举办这次培训，目的就是为了给大家创造一个相对较好的学习环境，让大家增长见识、增强本领。希望大家珍惜这次学习机会，以良好的学风和作风确保学习任务圆满完成。大家要把所学的理论知识运用到带班子、建组织、强队伍和抓经济、促发展、保稳定的实践中，运用到基层实际工作当中去，真正做到用科学的理论武装头脑、指导实践、推动工作。

最后，预祝培训班圆满成功！祝大家工作顺利，身体健康，万事如意！谢谢大家！同志们：

市委对全市党的群众路线教育实践活动的要求是明确的、一贯的。在1月25日全市党的群众路线教育实践活动动员部署会上，我们提出：要把活动总要求贯穿始终，把反对“四风”贯穿始终，把“认真精神”贯穿始终，把领导带头贯穿始终，把群众参与贯穿始终，把务实创新贯穿始终；提出要加强领导，落实责任。要结合实际，分类指导。要把握方法，整体推进。要严格要求，强化督导。要加强宣传，正确引导。要抓好结合，统筹推进；提出要抓好“治惰促勤”，抓好“贵州精神”展示长廊，抓好“平安兴义”建设三个自选动作。在州委有关领导到兴义检查指导党的群众路线教育实践活动后，我们提出了：xx市党的群众路线教育实践活动要抓好三个关键。一是抓领导。二是找载体。三是问效果。进一步明确了工作重点和方向。前几天，结合“五讲五促”宣讲活动，我们又明确提出将宣讲主题调整为：“三结合，讲帮促”，就是要结合实际讲，结合困难帮，结合发展促。关键是讲人民群众喜欢听的话，讲人民群众听得懂的话，讲对发展管用的话。

结合3月14日、15日对乡镇（街道）党（工）委书记“两考一问”情况。经研究，今天我们把各组督促检查考评排名靠后的乡镇（街道）党（工）委书记请到这里来进行专题集中学习培训，并继续进行“两考一问”，主要目的就是要通过这种形式，帮助你们进一步深刻认识开展教育实践活动的重大意义，理清开展活动的思路，查找开展活动存在的问题和不足，及时认真整改，迎头赶上。下面，我提三点要求：

一、深刻反思，找准问题从这次“两考一问”情况来看，问题比较严重，各乡镇（街道）不同程度地存在一些问题，有几个方面的问题在你们乡镇（街道）表现得尤为突出：一是认识不到位。体现在对中央为什么要开展这次活动缺乏深刻认识，对活动主题、活动要求把握不准，对要通过教育实践活动重点解决什么问题没有深刻领会，对如何结合实际抓好实践活动没有深入思考，方案照抄照搬，活动蜻蜓点水。二是领导不到位。不认真履行“一把手”职责，没有把精力放在对活动开展的领导上，思想麻痹，存在应付心理、无所谓心理，不具体参与，不亲自过问，不专门研究，办公室拿出什么就是什么，总体感觉就是领导没有责任感，办公室没有方向感。三是学习不到位。学习教育、听取意见环节要干些什么？市里面的实施方案讲得很清楚，那就是“三个三”（读三本必读书，集中学习时间不少于3天，查找出的问题不少于3个），但在检查中，拿不出相关计划、找不出相关记录，说不出具体感想，提不出具体措施，存在应付差事情况。四是动员不到位。这次活动的一项要求就是要敞开大门搞活动，要让广大群众来参与，要让广大群众来监督，但大家一开始就不重视，关起门来搞，在小范围内搞，宣传动员不扎实，活动氛围不浓厚，干部群众参与热情不高。五是结合不到位。抓好结合，找准载体，是历次开展党内活动的重要方法，市委明确要求活动与工作要两结合、两不误、双促进。但大家不认真研究，不深入思考，片面地把开展活动与促进工作割裂开来，一些单位为开展活动而开展活动，一些单位用工作代替活动，活动与工作“两张皮”，导致自选动作与工作结合不紧密，活动特色不突出，顾此失彼。六是督导不到位。督导组的一些成员，自己都是糊涂人，抓不住重点，看不出问题；一些成员，虽然是明白人，看到了一些问题，但是怕得罪人，不愿说、不想说、不好说，“睁一只眼闭一只眼”，当老好人。

上面这些共性问题，希望大家通过今天的培训，认真抓好对照检查，切实将本乡镇（街道）的问题进行深刻反思，并认真梳理，切实加以整改。在这里，先给大家说一下，市委决定把“两考一问”作为党的群众路线教育实践活动中抓“一把手”履职的重要抓手和创新举措，作为一项长效机制，结合活动各环节的重点和要求，有针对性地对乡镇（街道）、部门“一把手”进行“两考一问”，然后举办专题培训班，把后进的乡镇（街道）、部门“一把手”请来集中学习、现场考问，进行重点辅导、重点督导、重点指导。这一期乡镇（街道）党（工）委书记培训班后，还要接着举办市直部门“一把手”培训班，这也是我们“晒比述评”活动的再深入、再继续。请大家务必消除侥幸心理，在思想上高度重视，在行动上狠抓落实，不折不扣地抓好活动。现在出现的这些问题，可以理解为活动刚开始，大家重视不够，研究不够，还有时间弥补，但下次再出现这方面的问题，就是工作态度、工作作风有问题了，就不可原谅了，市委将按规定进行问责。希望大家以这次培训为起点，迎头赶上，不影响全市活动进展，不拖全市活动后腿。

二、深入学习，理清思路。

存在认识不到位、思路不清晰、措施不得力等问题，其重要原因是对中央、省委、州委、市委开展教育实践活动的相关文件，领导讲话没有认真系统深入地学习。只有把上级有关精神学深学透了，才能做到成竹在胸，心中有底。希望大家下去后，对规定篇目原原本本的读，认认真真的读，逐句逐字的读，努力做到“六个清楚”。一是对活动的主题要清楚。即“为民、务实、清廉”。二是对活动的总要求要清楚。即“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”。三是对着力解决的突出问题要清楚。即“四个坚决反对”：坚决反对形式主义、坚决反对官僚主义、坚决反对享乐主义、坚决反对奢靡之风。四是对需要把握的基本原则要清楚。即“五个始终坚持”：始终坚持正面教育为主、始终坚持批评和自我批评、始终坚持讲求实效和开门搞活动、始终坚持分类指导、始终坚持领导带头。五是对开展活动的方法步骤要清楚。即“学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制”三个环节。六是对兴义的自选动作要清楚。即抓好“治惰促勤”转作风、建好“贵州精神”展示长廊促发展、推进“平安兴义”建设构和谐。“治惰促勤”是全市深入整治人民群众深恶痛绝的占位子、不干事、乱干事问题和“四风”突出问题的具体举措；建好“贵州精神”展示长廊是市委、市政府把石山半石山、石漠化片区群众盼发展的强烈愿望作为工作方向的具体举措；“平安兴义”建设是市委、市政府把人民群众关心、关注的难点、热点作为工作切入点、落脚点的具体举措。完全符合兴义实际，完全符合教育实践活动要求，完全符合人民群众期盼。

大家要结合今天的学习，结合各自实际，把本部门、本单位的活动方案再认真研究，该改的要改，该加的要加，把思路理清楚，把措施定具体，确保活动健康有序地推进。

三、认真履职，真抓实干。

要抓好这次活动，市活动办、督导组和各部门各单位“一把手”要认真履职，真抓实干。

一是活动办要当好参谋助手。活动办要认真领会好中央、省委、州委和市委关于开展党的群众路线教育实践活动的有关精神，从全局和战略的高度精心谋划好每个环节、每个步骤的工作，做到早谋划、早安排、早部署。要对全市各单位部门开展活动的情况进行全面深入了解，掌握活动进展情况，总结好、提炼好、宣传好、推广好开展活动的明显成效和好的做法。及时研究分析活动中存在的问题，向领导小组报告并提出解决的意见建议。

二是督导组要真督实导。各督导组要充分认识做好督导工作的重要意义，努力成为传达中央、省委、州委、市委精神，了解实际情况的桥梁纽带，成为市委实施有效领导、作出正确决策的智囊参谋，成为各单位部门开展活动的有力帮手。每个部门、乡镇的实际情况不一样，存在的问题特点、性质、具体表现也会不一样。各督导组要把握要求、严格标准，认真督导各乡镇（街道）、部门开展活动。特别要深入了解群众对被督导单位反映强烈的突出问题有哪些，具体表现是什么，在此基础上找准督导的重点内容、重点方向，点中穴位、切中要害，让被督导单位认可和信服，让人民群众真正满意。

三是一把手要模范带头。开展好教育实践活动，领导带头是关键，一把手要履行“第一责任人”的职责，坚决克服应付心理、侥幸心理、无所谓心理和畏难情绪，千万不能把重视停留在口头上，把认真表现在口号上。要以身作则、率先垂范，加强对活动的组织领导，做到不分心、不走神、不懈怠，对每一个环节、每一项工作要亲自过问、亲力亲为、亲自参与、亲自推动，始终把责任扛在肩上，把活动紧紧抓在手上，不能搞形式、走过场，要以认真的态度、扎实的工作，一个环节一个环节推进，保证活动的质量和效果。

就讲这些，供同志们参考。

入党积极分子培训班动员会领导讲话稿

（2012年12月3日）。

同学们：

今天，我院第二十二期入党积极分子培训班正式开班了。在此，我代表学院党委对本期培训班的顺利开班表示衷心祝贺！对参加本期培训班的全体学员表示热烈欢迎！

同学们，我们党新当选的总书记习近平同志在全国第十八次高校党建工作会议上指出，高校是汇聚人才的高地，是培养人才的基地，要坚持用中国特色社会主义理论体系武装党员、教育师生，要严格按照标准和程序把优秀知识分子和大学生吸收到党内来。学院党委一直以来把发展学生党员工作当作学院党建工作的一项十分重要内容来抓，每年都将入党积极分子培训工作纳入工作要点，定期举办入党积极分子培训班，至今已连续举办了二十一期，共有约4500名学员参加了培训班的学习，培训班为发展壮大学院的党员队伍培养了一支数量充足、素质精良的后备军。

为充分发挥培训班在加强和改进大学生思想政治教育工作中的主阵地和主渠道作用，切实办好本期培训班，下面我讲三点意见：

一、端正学习态度，正确认识入党积极分子接受培训的重要意义。

（一）举办入党积极分子培训班是入党积极分子熟悉和掌握党的基本知识、基本理论的需要。

加入中国共产党，是在座每位学员的神圣追求和美好愿望，期盼自己能早日成为这个伟大政党中的一员，以便将来走上社会，能够更好地为早日实现中华民族的伟大复兴贡献自己的力量。毋庸置疑，大家的这种追求是非常正确的，也是十分宝贵的。但是据我们了解，许多同学对党的知识了解不多、理解不深。虽然同学们过去学过政治、中国革命史，那里面也有一些党的知识，但由于教材的侧重点不同，其中所涉及的有关党的知识是非常有限的、零散的，也是很浅的。还有不少同学虽然有强烈的入党要求，但却不知道从哪些方面去努力，找不到正确的途径和方法。因此，对入党积极分子进行有针对性的培训，使之较为全面、系统地熟悉和掌握党的基本知识、基本理论是很有必要的。

（二）举办入党积极分子培训班是入党积极分子端正入党动机，提高思想政治觉悟的需要。

大学阶段是青年学生学知识、增本领、长才干的黄金时期，更是树立理想信念，确立政治立场的重要阶段。而理想信念是否科学，政治立场是否正确，对青年学生的成长起着决定性作用。正如斯大林所说的“伟大的目标产生伟大的动力”，毛泽东同志青年时代就决心“要为全中国痛苦的人，全世界痛苦的人贡献自己的力量”，周恩来在青年时就发誓“为中华民族的崛起而读书”。他们的远大志向成就了他们一生的伟业。在现实生活中，我们看到，有一些人虽然有聪明的头脑，有出色的技能或本领，却不能在工作中做出应有的成绩和贡献。相反，一些天资并不出众，本领看似平常的人，却能在工作岗位上大显身手，成为各行各业的尖子和骨干。这其中的关键就在于有没有正确的理想信念，有没有正确的政治方向，青年学生争取入党的过程，就是确立远大理想和信念的过程。举办入党积极分子培训班，一个重要的目的就是帮助大家端正入党动机，提高思想政治素质，实现组织上入党和思想上入党相统一。

（三）举办入党积极分子培训班是从严治党提高党员发展质量的需要。中国共产党是伟大、光荣、正确的政党。

无论是在革命战争年代，还是在和平建设时期，中国共产党都以严明的纪律、优良的作风、顽强的精神始终保持党的先进性，步入21世纪，激烈的国际竞争、国内经济社会发展以及人民日益增长的物质文化需求给中国共产党人提出了更高的要求。中国共产党只有始终保持党的先进性，贯彻落实科学发展观，才能承担起团结和带领华夏儿女建设中国特色社会主义，实现中华民族伟大复兴的历史重任。要保持党的先进性就要从源头抓起，要坚持标准，保证质量，严把党员入口关。举办入党积极分子培训班，对入党积极分子进行培训，不仅是发展对象入党的必要环节，更是提高党员发展质量的迫切需要。目前金肯学院学生党员比例还比较低，数量还比较少，办好本期培训班，将有利于建设一支高素质的后备队伍，为下一步加大学生党员发展力度奠定坚实基础。

二、明确学习目标，努力提高入党积极分子培训学习效果。

参加入党积极分子培训，对于在座的各位同学来说，不仅是一次难得的学习机会，而且也是个人政治生活中的一件大事，更是在人生道路上迈出的关键一步。希望大家珍惜这次机会，做到学有所思，学有所得，学有所成。一要通过这次培训，使自己对党的性质、宗旨、任务、党员的义务和权利有更加深入的认识与了解，进一步提高自身的思想水平和政治素质，更加坚定共产主义理想和信念。

二要通过这次培训，树立正确的入党动机，努力做到思想上入党，把忠诚地信仰共产主义，最终实现共产主义作为自己的最高理想。参加这次培训班的同志虽然目前还没有在组织上加入党组织，但大家的一言一行都要以党员的标准严格要求自己。组织上入党可能一生只有一次，而思想上入党才是一生一世。有没有在思想上入党，是检验一个党员是否合格的起码标准。

三要通过这次培训，加强思想道德修养，努力做到行动上入党，始终把共产党员的标准作为自己的努力方向。青年学生仅仅凭入党的愿望是不够的，还必须付诸行动，在实践中不断用切身体验来强化自己的入党动机。作为入党积极分子，就要时时、处处以一个共产党员的标准来要求自己，在学习上要勤奋刻苦，学好自己的专业知识，要在班风、校风、学风、构建和谐校园中发挥模范带头作用，以实际行动争取入党。我相信通过党组织的教育，经过同学们自身的努力，在不久的将来，会有许多优秀的同学站在党旗下向党宣誓，成为一名真正的共产党员。

入党对同学们来说是政治生活中的一件大事。同学们在思想上要高度重视这次培训，要以积极认真的态度，良好的精神状态参加培训，主办部门、组织者要以高标准、高要求办好这次培训。各位同学要严格遵守学习纪律，做到不迟到，不早退，专心听讲，认真作笔记；要积极参加讨论、交流，用科学理论武装头脑，坚持理论联系实际，做到学有所得，学以致用。每位学员必须把入党培训学习作为一项非常严肃的政治任务，以十分饱满的热情和认真的态度去对待，以实际行动来圆满完成这次学习任务。

同学们，本期入党积极分子培训班虽然时间不长，但对你们来说是一次最好的考验，也是检验你们是否具备入党条件的试金石，希望大家珍惜这难得的学习机会，专心学习，学有所获。通过培训，切实提高自身的政治理论素养，增强党性锻炼，使自己在政治上尽快成熟起来，争取早日成为一名合格的共产党员。

最后，预祝本期培训班圆满成功！

培训动员领导讲话稿

尊敬的各位领导、老师们：

大家中午好!

伴随着和煦的春风，承载着人们的期盼，20xx年中考正在大跨步地向我们走来。在这百日冲刺的关键时刻，我们举行这次动员会议，其目的就是统一思想，鼓舞士气，提振精神，争创佳绩，为我们的中考备考工作增加正能量。

我是九年级老师中的普通的一员，借此机会，和大家谈谈我的心路历程。

回想去年，我在此发言，为一个英语及格人数仅十二人的班级忐忑发言。那时，我不敢提信心二字，我仿佛是在绝境中祈盼一丝希望，在无望中唯求不断进步，以迎来奇迹。那时的九年级教师共同体，团结一心，众志成城，付出终有回报，希望在坚信和不懈中诞生!

在去年的可喜成绩之上，今年的我却并未感到轻松和自信，在本班特优生明显不足的情况下，如何继续保持过去的成绩，如何再度突破，压力总时时萦绕心间。只有比去年更加努力，更合理地制定并切实落实冲刺复习和训练计划，更细致地进行备课、批改作业，更真诚用心地鼓励学生，更虚心认真地向其他老师请教学习。不断总结、改进、再改进，以期迎来满意的结果。

为此，在教研组长的带领下，我紧跟步伐，希望跟上各位经验丰富的老师们，除了积极参与集体备课、讨论等，还不忘适时“偷师”。学习黄老师情景教学法的完美实践，融单词、短语、语法于具体情景中，促进学生理解和运用;学习陈老师精心细致备课，整合课堂内容，严格要求学生，促进优生提升;学习晏老师的传销激励法，纠错“三大战役”法等等。

除此之外，结合本班实际，在今后的教学中，我还应重点做到以下几点：

一、关心鼓励学生。除了谈心，给予语言上的鼓励，更精心设计教学环节，使学生在学习、理解、掌握中获得肯定和成就感，给学生以进步的动力。

二、养成良好的学习习惯、答题习惯。将名词单复数、动词形式的掌握形成一种思维习惯、解题习惯，如同条件反射一般，杜绝忘变形式的情况。

三、针对特优生少，因材施教。提出不一样的学习要求，让各层次的学生都得到提高。对能力较强，基础较好的学生提出更高的综合性的要求，以促使他们达到更高层次，实现冲a目标。

希望我们九年级全体教师在校领导的正确指导下，以本次会议为契机，以本次会议为新的起点，坚定信念，正视困难，齐心协力，扎实工作，苦干加巧干。每位老师的团结奋进才能实现中考的大捷，中考的大捷也是我们每个人的成功。我坚信：付出会有收获，只要不断进步，不断改进，创造奇迹的我们，也能再创辉煌!

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

培训领导讲话稿

我是上海商学院辅导员xxx，今天我非常荣幸能够作为学员代表之一在这里发言。首先请允许我代表培训班的所有学员向上海市教委、上海大学的领导和老师们表示感谢，谢谢你们为我们创造了清雅的培训环境，精心设置了高质量的培训内容，提供了细致周到的后勤保障服务，谢谢你们！

通过此次上海大学辅导员培训基地举办的辅导员岗前培训，我明白了辅导员的岗位职责和工作内容，懂得了辅导员开展工作需要讲究艺术，更理解了辅导员工作的`根本是以学生为本，引导学生成长长才。5天的培训中，我们聆听了鲁雄刚、樊春妹、赵小青等12位上海大学老师的精彩课程，他们不仅从总体上阐述了辅导员的工作职责和工作艺术，让我们对辅导员工作有了一个总体架构和认知，还从大学生心理健康、职业生涯规划、学生党团建设、网络思想政治教育等9个专题向我们展示了辅导员工作的方方面面，不仅让我们了解了开展大学生工作的流程，也提前告知了在工作中可能遇到的困难和面对困难的态度以及解决问题的方案。通过培训让我明白，作为辅导员，我们要用真心去关爱学生，用真爱去温暖学生，用真诚去感动学生。要树立”以学生为本“的服务意识，成为学生思想上的”指路人“、学业上的”引导者“、情感上的”守护神“和生活上的”勤务兵“。

感谢五天的培训，让我体会到了辅导员工作的光荣，感受到了追逐梦想的激情，更让我学习到了履行辅导员神圣使命的知识与技能。学无止境，在即将开始的辅导员工作中，在教育学生辨别善与恶，美与丑，有所为与有所不为的同时，我们也会努力修正自己的行为，完善自身的道德标准与价值体系，纵横求和，笔直做人。学高为师，身正为范。

我是辅导员，我光荣——这是发自内心的呼喊。我，在辅导员的岗位上，我会牢记使命，让学生满意，让家长放心，让学校满意，让社会放心。

最后祝各位老师身体健康，各位同仁工作顺利，开心美满。谢谢！

培训班领导讲话稿

尊敬的xxx教授，同志们：

大家上午好！

根据局党组的工作安排，经过前期的精心筹备，我局xxx（培训班名称）领导干部培训班今天开课了！借此机会，我代表局党组，向主办方xx学校表示衷心的感谢，向来参加培训的同志们表示热烈欢迎！在正式开课前，我先讲几点意见。

这次培训班，局领导班子相当重视，并经过了精心准备，培训的内容都是当前同志们所面临和必须掌握的热点和难点问题。在学习过程中，大家不能仅仅停留在理论灌输上，而是要带着问题去学，学深学透，真正做到学有所得。

首先要讲一下的是上课纪律问题。为了保证学习效果，培训班制定了严格的培训纪律，培训期间学员要严格遵守学习制度，保证学习时间，不能想来就来，想走就走。

同志们，学习是一件老老实实的事情，要真正学有所成、学有所益、学有所得，就必须聚精会神，下一番苦功夫。这次学习班时间不长，学习任务不轻，对大家的要求也不低。学习中，一要端正学习态度，珍惜难得的学习机会，全身心投入到学习中去，力争通过这次学习培训，使自己在思想、业务和工作能力上都有所提高。要坚持学以致用，培训学习是一时的，而在工作实践中遇到的情况和问题却是不断变化、层出不穷的，不可能通过一两次培训学习解决所有的问题，在以后的工作中，一定要自觉加强学习，坚持在工作中学习，在学习中工作，不断提高自身素质和履行岗位职责的能力。

大家要充分利用这次集中学习的机会，多提建议、多出主意、多想办法，把培训班办成一个谋划财政改革的思想研讨会，从事财政工作的经验交流会。

最后，预祝本次培训班取得圆满成功。祝愿大家在学习上有新进步、思想上有新提高、工作上有新突破，谢谢大家！

培训前领导讲话稿

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的。

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人。

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁。

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;。

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、销售技巧。

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

*建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

*对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

*发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)。

“3∶7”绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)。

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)。

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!

培训前领导讲话稿

大家好！

校长影子培训班是新时期校长培养教育模式的新探索，是教育部把促进校长发展列为教育发展先导工程的重大举措。我们感谢教育部对我们校长倾注的大量心血，我们感谢中国移动公司为我们提供了一个相处交流的机会，我们感谢自治区教育厅为我们搭建了一个平台。我们深深体会到了我们校长又迎来了一个专业发展的春天！

当前，我们的教育在理想与现实的张力中艰难运行；我们的学校在应试教育和素质教育的张力中艰难运行；我们的课堂在教室教和学生学的张力中艰难运行。诸多错综复杂、前所未有的矛盾和问题，既拷问着我们校长的教育理想和教育智慧，也向我们昭示了一个深刻的道理，那就是我们当前都处于一个起跑线上，都面对着相同的困难和问题。任何的狂妄自大都可能在转瞬间使我们成为落伍者。因此，我们都是学习者，都是实践者，都是探索者。在这个时代里，我最信奉的一句话是"一个人保持恒久优势的唯一办法就是具有比别人更快、更强、更久、更新的学历能力。"

按照我们的理解，校长影子培训建设是一种校长的学习共同体，建构的是一种对话式的学习方式，体现的是同一地域，相同教育政策下对教育文化相互碰撞，相互借鉴，相互促进的整合过程。我们认为校长影子培训的最高价值需求应该是尊重彼此存在，合而不同，各具特色。我们必将迎来一次思想的盛宴。一次思想的革新，一次思想的释放。

苏霍姆林斯基说："校长对学校的领导，首先是教育思想的领导，其次才是行政的领导。"可见，校长教育思想的重要。我们期待通过本次的学习，真正学习到先进的教育理念，能指导校长的自我管理、创新理念、专业发展和未来展望，能把我们的思考、我们的实践、我们经验、我们的教训、我们的欢乐、我们的痛苦都与同行分享。我们要以谦卑的态度，向兄弟学校学习，一起深入研究，共同关心教育问题，深入探索科学发展的道路，深入总结校长影子培训的鲜活经验。

我们保证通过本次学习，能做到理论联系实际，坚持学用统一、知行统一。把理论知识内化在现实教育教学问题上，在学习过程中，仅仅围绕当前基础教育改革和自己工作中遇到的实际问题、热点、难点问题进行深入思考和探讨，在探究中不断提高自身的业务本领和领导能力。增强同行之间的交流，相互学习，相互借鉴，共同提高。能做到勤于学习，遵守学习纪律，排除干扰，潜心听课。

我们有信心通过我们不断的相互学习和有效的教育协助，使学校间的资源融会贯通，使同行间的思想碰撞出火花，最终使学校的教育以崭新的姿态，满怀激情地面对美丽、多变的教育世界！

谢谢大家！

培训会领导讲话稿

各位领导、同志们：

今日我们在这里召开医保电子凭证推广应用工作推动会暨业务培训会议，今日会议的主要目的：一是深化贯彻重要决策部署，加快发展“互联网+医保服务”，提高医疗服务效率，改善群众体验，实现人民对高质量医保服务的期盼。二是通过集中业务培训进一步推动医保电子凭证推广激活应用工作，全面开启我县医保电子凭证从刷卡时代进入扫码时代和刷脸时代的新纪元，助力社会市域治理现代化建设新亮点，提升医保线上线下综合业务经办实力。三是统一思想。在我县推广进度全面落后的状况下，动员全县上下同心协力、真抓实干，推动医保电子凭证推广应用工作如期完成。

下面，我就如何进一步做好医保电子凭证推广应用工作讲3点看法。

随着异地就医需求的不断增大，“互联网+医保”的发展日新月异，传统的实体卡已经不能满意参保群众大量异地和线上服务的需求，国家医保局适时推出医保电子凭证线上应用，意义重大。

一是医保电子凭证是回应民生的创新之举。医保电子凭证作为医疗保障信息系统中参保人的唯一标识，是打通医保线上服务的金钥匙，可实现医院扫码就医、购药，异地就医线上备案、异地就医实时结算等多种医保服务，削减窗口排队、反复跑腿，足不出户即可办理医保业务的全部功能，真正实现“一码在手，全国通用”。详细功能和优势接下来的培训还会做具体介绍，请大家仔细学习。

二是医保电子凭证是信息建设的关键之招。没有信息化，就没有现代化。推广医保电子凭证，是贯彻国家医疗保障信息化建设的详细要求，也是“数字云南”的应有之义，云南省作为全国医保电子凭证其次批试点省份，5月15日正式上线启动。9月20日xx市开展医保电子凭证启动仪式，根据省、市工作部署，12月底前要完成激活人数不低于本辖区内参保人数的30%，明年6月底前实现本辖区参保人数80%以上激活医保电子凭证，明年年底100%的全覆盖推广。我们县启动医保电子凭证激活工作以来，取得了肯定成效。但是接近12月底的时间节点，离市政府的要求还有很大差距，推广进度比较迟缓。因此，全县上下要引起高度重视，利用今年还剩下最终一个月，集中时间、集中力气、集中攻坚，扎实推动医保电子凭证激活应用，打一场医保电子凭证激活任务赶超仗，确保按时完成市局下达我县医保电子凭证激活人数目标任务。

截至11月27日，我县累计激活人数27777，激活率仅为4.53%，排名全市倒数第一。距离20xx年底30%的目标任务，还差15.84万人，距离80%的目标任务还差46.48万人，形势不容乐观。依据10月26日《xx县人民政府办公室关于加快医保电子凭证推广工作的通知》要求，上报各单位电子凭证激活状况，全县只有22家单位上报了《参保单位医保电子凭证激活状况统计表》。

刚才，从通报状况来看，全县医保电子凭证推广应用工作进展缓慢、进度滞后。表现在：一是激活率普遍较低，全县完成医保电子凭证激活人数任务很不志向，除了街道完成稍高外，其余个乡、镇（街道）激活率全部在以下。截止昨天，全县仅仅完成医保电子凭证激活人，排名，距离完成市局下达我县万人的激活目标还有很大差距。

二是思想相识不足。部分乡镇、部门没有将医保电子凭证的推广激活应用工作当做一项重要政治任务，对医保电子凭证的推广激活应用工作的重要性、紧迫性相识站位不高，应付思想较为严峻，导致我县激活应用工作停滞不前。

三是宣扬力度不够。群众知晓率和参加度不高，各乡镇（街道）宣扬方式比较单一，须要进一步创新。县直、企事业单位仅限在职职工，没有按要求做到在职职工、离退休人员及直系亲属全员激活运用。医疗机构也没有要求患者及购药群众激活进行扫码付费。四是结算率明显偏低，协议定点医药机构运用医保电子凭证结算医保费用比例不高，医保电子凭证的运用率偏低。当然，这里面也存在统计口径误差，可能某个定点是开通了，但始终没有运用结算记录，系统查询不到，默认还没有开通。

（一）加强组织再领导。

各乡（镇）、街道办事处、部门、企事业单位参会领导，请你们回去后，刚好跟主要领导汇报，把这项工作作为当前一项政治任务，带头探讨，细化措施，组建专班，明确责任和时限要求，做到有人抓、有人管，还有有人干的工作局面，按时保质按量完成此项工作任务。

一是请各乡（镇）街道实现全部村、组干部全员激活运用，并召开村小组会议进行学习传达，引导广阔参保群众激活运用。做到12月底新增激活人数不少于20xx年本地参保人数的30%，20xx年6月底激活率达80%以上，20xx年底前实现全覆盖。

二是请县直各部门、企事业单位要督促本单位的干部职工，含离退休人员及直系亲属，做到12月10日前医保电子凭证激活率达100%，并把激活状况统计状况按要求上报。

三是请县卫生健康部门落实好县域内医疗机构全员医保电子支付凭证的激活应用，切实把惠民便民的好事、实事做好做细。各乡镇、街道卫生院（服务中心）要利用村医渠道，对村卫生室、服务站工作人员进行培训，确保各村、组人员就医购药激活率达100%。

四是请县教化体育局牵头组织，在做好全县各学校教职员工医保电子凭证激活应用的同时，要求在校就读学生医疗电子凭证100%激活，结合“小手牵大手”活动，提倡学生动员家长激活应用。

五是县医疗保障局要督促指导我们县协议医药机构推动全县医保电子凭证激活应用工作。各定点医疗机构、诊所、零售药店要将此项工作作为今年一项便民惠民重点工程来抓，确保参保人员就诊购药激活率达100%，同时做好设备调试工作，便利参保群众运用。下一步，电子支付凭证应用将和定点医疗机构门诊结算率、住院结算率，定点零售药店结算率挂钩。对没有按要求稳步推动医保电子凭证结算的.，达不到结算率目标任务的医药机构，我们将视情节赐予约谈，暂缓、停止拨付医保基金，暂停医保协议结算资格1—3个月的处理。

（二）加强宣扬再引导。

各乡（镇）、街道办事处、各部门、企事业单位要加强宣扬，营造医保凭证推广运用的良好氛围，让广阔群众了解医保凭证是什么，怎么激活，解决不敢用、不会用、用不惯的问题。

通过“线上”+“线下”推广。依托广播、电视等传统媒体及门户网站、微信公众号、qq微信群等新型媒体。在各医保服务窗口、经办场所，设置宣扬展板、张贴宣扬海报，发放宣扬资料、led屏幕展示。还可以通过门户入口引流，在第三方渠道服务商线上平台首页展示，微信、支付宝、金融机构等第三方渠道的福利刺激、工作人员链式网进行推广。特殊是定点医药机构要充分发挥参保人员受面广、针对性强的特点，结合自身行业特性在定点医药机构对参保人员进行宣扬推广。总之，“不管黑猫白猫，拿到耗子的就是好猫”，请大家开动脑筋，各显神通。

（三）把握时间节点。

一是针对医药机构。12月底前全部定点医药机构要全部接入医保电子凭证应用，实现线下扫码支付功能。

二是针对参保人员。12月底前要完成激活人数不低于本辖区内参保人数的30%，明年6月底前实现本辖区参保人数80%以上激活医保电子凭证，明年年底100%的全覆盖推广。

（四）加快改造再推动。

医保电子凭证有丰富的应用场景，群众在家门口、在村卫生室能顺当运用医保电子凭证，体会到便捷、高效、平安的医保服务后，群众自然情愿运用，当然激活人数往往也就上去了。我县协议定点医药机构开通运用医保电子凭证覆盖率还未达到100%，各定点药店、医院要抓紧协调his开发商，加快接口改造，确保医保电子凭证上线启用，实现全县协议定点医药机构扫码就医、扫码购药全覆盖。由于城乡居民运用医保电子凭证的场景大部分在基层医疗机构，特殊是在村卫生室。我们将为全县每家乡镇卫生院、每家村卫生室配备一把扫码枪设备。

同志们，今日的会议，既是工作落实推动会，也是目标任务冲刺会，完成今年的医保电子凭证推广应用工作时间紧迫、任务艰难。我坚信，只要我们大家迎难而上、勇于担当，奋起直追、攻坚克难，就肯定打好这场赶超仗、冲刺仗，确保我县按期完成医保电子凭证激活任务。感谢大家！

在培训领导讲话稿

尊敬的各位老师、各位学员，大家上午好!

我是上海商学院辅导员刘俊，今天我非常荣幸能够作为学员代表之一在这里发言。首先请允许我代表培训班的所有学员向上海市教委、上海大学的领导和老师们表示感谢，谢谢你们为我们创造了清雅的培训环境，精心设置了高质量的培训内容，提供了细致周到的后勤保障服务，谢谢你们!

通过此次上海大学辅导员培训基地举办的辅导员岗前培训，我明白了辅导员的岗位职责和工作内容，懂得了辅导员开展工作需要讲究艺术，更理解了辅导员工作的根本是以学生为本，引导学生成长长才。5天的培训中，我们聆听了鲁雄刚、樊春妹、赵小青等12位上海大学老师的精彩课程，他们不仅从总体上阐述了辅导员的工作职责和工作艺术，让我们对辅导员工作有了一个总体架构和认知，还从大学生心理健康、职业生涯规划、学生党团建设、网络思想政治教育等9个专题向我们展示了辅导员工作的方方面面，不仅让我们了解了开展大学生工作的流程，也提前告知了在工作中可能遇到的困难和面对困难的态度以及解决问题的方案。通过培训让我明白，作为辅导员，我们要用真心去关爱学生，用真爱去温暖学生，用真诚去感动学生。要树立”以学生为本“的服务意识，成为学生思想上的”指路人“、学业上的”引导者“、情感上的”守护神“和生活上的”勤务兵“。

感谢五天的培训，让我体会到了辅导员工作的光荣，感受到了追逐梦想的激情，更让我学习到了履行辅导员神圣使命的知识与技能。学无止境，在即将开始的辅导员工作中，在教育学生辨别善与恶，美与丑，有所为与有所不为的同时，我们也会努力修正自己的行为，完善自身的道德标准与价值体系，纵横求和，笔直做人。学高为师，身正为范。

我是辅导员，我光荣——这是发自内心的呼喊。我承诺，在辅导员的岗位上，我会牢记使命，让学生满意，让家长放心，让学校满意，让社会放心。

最后祝各位老师身体健康，各位同仁工作顺利，开心美满。谢谢!

培训领导讲话稿

同志们：

大家×午好！经过xx天紧张而有序的学习，在大家的共同努力下，×××识培训班今天就要圆满结束了。这次培训班是××结合新形势下××工作特点，精心举办的一期××集中培训班。全体参学干部严格按照要求和本次培训日程安排，以饱满的学习热情、积极的学习态度、严肃的学习纪律圆满完成了本次培训任务，达到了预期的效果，这对于加强新形势下××干部队伍建设，提升xx管理水平，具有深远而重要的现实意义。下面，我就此次培训做一简要总结。

这次集中培训学习，时间虽短，但主题鲜明，内容丰富，安排紧凑，针对性强，具有以下五个方面的显著特点：

一是师资水平高。本次培训班安排了×××。二是培训内容精。×××，整个培训，既有基础理论辅导，又有业务知识指导，从理论到实践，对于我们开展工作都具有很强的指导性和实效性。三是课程安排实。整个培训过程，计划周密，落实到位。×××，提高了培训质量和效果。四是教学要求严。按照“严要求、重管理、求实效”的办班要求，在整个培训过程中，参训同志严格遵守学习纪律，严格请销假制度，按时到课听讲，做好学习笔记，做到了学习工作两不误。五是学习风气浓。每名学员都非常珍惜这次学习机会，并把它作为提高自身素质、增强服务本领的一个难得机遇。

通过这次培训，大家在思想政治上和业务知识水平上都有新的认识和提高，具体表现在以下四个方面：

一是拓宽思路，明确方向。进一步拓宽了大家的视野，拓展了思路，使大家充分认识到，只有不断增强发展意识、创新意识，以思想的大解放、大创新推动×××工作的大突破、大发展，才能促进各项工作的提速增效。

二是把握知识，提高素质。这次培训，给大家创造了良好的学习环境，学习把握了相关理论和专业知识，有了更深一层的理解和领会，增强了理论修养，提高了业务水平和工作能力，增强了信心。

三是培养骨干，建立队伍。参加这次培训的同志，都是×××。建立一支政治素质过硬、业务能力过强、创新层次较高的×××。通过这次培训，达到了培养业务骨干，建立高素质队伍的目标，全面实现跨越式发展提供了人才保证。

四是促进交流，增强合力。这次培训，给大家提供了一个相互交流学习的机会×××。大家能够主动切磋，取长补短，积极交流，共同促进，加深了了解，增进了友谊，形成了团结活泼、互帮互学的浓厚学习气氛。

本次培训班今天就要结束了，这里，我再提两点要求。一是再学习，再深化。这次为期×天的集中培训学习，虽然取得了达到了预期学习目标。但仅仅靠×天的集中学习培训是远远不够的，主要还是靠我们在平时加强自学，丰富知识，增长才干。希望大家回去之后，以这期培训班为契机，掀起学习大讨论活动，把学习作为想干事的原动力，会干事的基础，干实事的助推器，长期不懈地学，扎扎实实地学，做到对学习再深化、再认识、再提高。

同志们，这期培训班的学习虽然结束了，但这只是一个新的开始，希望大家以这次学习培训为新的起点、新的动力，在×××的坚强的领导下，进一步解放思想，改进作风，真抓实干，努力工作，不断开创×××新局面，为实现×××又好又快发展做出新的更大的贡献！

最后祝大家工作顺利，事业有成，不断进步！

谢谢大家！