三月三工作计划（汇总17篇）

工作计划书可以帮助管理者合理分配资源，合理安排人员，确保工作的有序进行。以下是一份完整的工作计划书范文，从目标设定到行动计划，一目了然，供大家参考借鉴。

三月份工作计划

不断提高业主满意度，引进竞争上岗机制，以最小的成本为企业获取最大的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定以下企业工作计划。

xx物业企业自成立到现在，在企业领导的关爱下逐步走入营运管理阶段，为了能使物业企业达到集团领导的预期(独立运营，自负盈亏)，xx物业管理有限企业正面临严峻的挑战，为赢得市场，提升品牌，树立物业新形象，不断提高物业管理服务水平和服务质量，加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力，加强与业主的沟通和合作，不断增进与业主之间了解，满足业主的需求，不断提高业主满意度，引进竞争上岗机制，以最小的成本为企业获取最大的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定以下工作计划：

1、每周召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分听取基层员工的呼声、意见或合理化建议或批评。

2、不定期开展团队活动。组织员工进行爱卫生、爱护小区周边环境的宣传等活动，增强员工的凝聚力和向心力。

为了提升服务水平，我们将推行"全员首接责任制".每一位员工都有责任和义务接待业主和访客的建议，并在第一时间传递到服务中心，并有义务跟踪处理结果，通知建议人，使服务得到自始至终完整体现。树立以业主为中心，并在首接责任制的同时，推进"一站式"全新的服务理念。

1、管理处实行内部分工逐级负责制，即各部门员工岗位分工明确，各司其职，各尽其能，直接向主管负责，主管直接向经理负责，同时各主管与管理处负责人签订《管理目标责任书》。

2、管理处实行定时值班制，改变工作作风，提高办事效率，向业主公布管理处常设(报修)电话，全方位聆听业主的声音。

3、制定切实可行的管理措施，推行"首问责任制".

4、健全完善管理处规章制度，如管理处员工守则、岗位责任制、绩效考核制度、内部员工奖惩制度等。

5、月绩效考核工作尽量量化，建立激励机制和健全绩效考核制，根据员工工作表现、工作成绩、岗位技能等做到奖勤罚懒，激励先进、鞭策后进。

6、完善用人制度，竞争上岗，末位淘汰。真正为勤奋工作、表现出色、能力出众的员工提供发展的空间与机会。

7、加强内部员工队伍管理，建设高效团队，增强管理处员工的凝集力。

1、小区业主向政府物业主管部门有效投诉为零;向物业企业主管部门有效投诉为2%，投诉处理回访率100%.

2、小区业主对服务工作的满意率达90%以上。

3、急修及时，返工、返修率不高于2%.

4、治安、车辆、消防管理无重大管理责任事故发生。

三月份工作计划

新学期开始，我希望自己有一个很大飞跃，包括各方面能力、学业等。深思熟虑后，我个人规划如下：

一、“人生应有目,否则你努力将属徒然。”

（比得斯）为幼教事业奉献我一生，这是我理想，也是我目标。其过程是坚辛！我目前大算尽快提高学业，让自己有扎实知识储备，从而更好地适应时代脚步。学前教育（专科）我已不折不扣地完成，目前我已经报考南京艺术学院（油画专业）。本学期，我将脚踏实地地实现。

二、不断挑战自我。

一位理想教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作为幼儿园一分子，会努力地、真诚地与老师们融洽相处，做一个受欢迎老师。另外，我、陈老师、吴老师一起承担中（5）班教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们间效应发挥最大。

四、充满爱心，受孩子尊敬。

“用爱心将孩子心留下”。我爱孩子们，我将用我对孩子们爱，将中（5）班孩子心留下。让他们爱老师、爱中（5）班、爱幼儿园，但不是不是溺爱。

五、追求卓越，富有创新精神。

教师应当是教育家，而不是教师匠。他们区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应该是一个不断探索、不断创新人，应该是一个教育上有心人。有心就能成功。教师要创造与众不同品牌，打出自己旗帜，形成自己风格。“风格即人”，只有形成风格，才能成为“大家”。

六、勤于学习，不断充实自我。

“辛勤蜜蜂永没有时间悲哀。”（布莱克）勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师基础。教师跟其它专家不一样，需要多方面知识，一个知识面不广教师，很难给学生人格上感召。孩子年龄越小，他们对教师期望越高，他们越把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知，而如果教师是一问三不知，他们就非常失望。所以，教师最重要任务是学习，是完善自己知识结构。

七、关注人类命运，具有社会责任感。

教师不光是给孩子们知识，而更重要是培养学生一种积极生活态度，以积极生存心境、积极人生态度对待生活。因此，作为一位理想教师，他应该非常关注社会、关注人类命运，非常注重培养学生社会责任感。须知，教师社会责任感影响着学生社会责任感，学校民主气氛、教育方式，直接影响着孩子们生活方式，以及他们对于未来理想追求。所以，我们教师要努力培养自己社会责任感，要认真关注窗外沸腾生活与精彩世界。

八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰。

对于一个教师成长来说，坚忍不拔，刚强不屈意志是非常重要。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”（孟子语）行百里半九十人，不可能取得成功；而真正成功者是坚持走完最后十里路人，这就要靠毅力。我们教师，在任何时候都不要放弃。只有不失败、不向挫折弯腰教师，才会取得最后成功。

幼儿教师工作是琐碎，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐观察力，注意观察幼儿言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵深处，在尊重、理解幼儿同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作前提。

三月份工作计划

1、进一步理解故事内容，学习故事中的对话。

2、学习表演故事，体验扮演角色的快乐。

3、知道每个人都有两个耳朵，以及耳朵的主要外形特征。

4、学习用耳朵辨别不同的声音和来自不同方向的声音。

1、养成安静、认真倾听的好习惯。

2、知道活动后主动收拾桌面。

3、能够将自己的.物品按照标记放好。

1、美工区投放一面镜子。

2、图书角投放有关图形的图片和书籍。

1、家庭生活中注意培养幼儿尊敬长辈的行为。

2、及时的发放周计划，家长在家及时的帮助幼儿复习，巩固。

3、让家长周末带幼儿出去寻找春天，感受春天。

星期一。

星期二。

星期三。

星期四。

星期五。

《袋鼠妈妈》。

《我们俩是好朋友》。

《袋鼠妈妈》。

《大风吹树叶》。

《花儿送给好妈妈》。

《送小动物回家》。

三月教学工作计划

“我的发现”

——名称已经显示出鼓励学生自己思考、自己发现的意图，在教学时不要包办代替，要让学生自主学习，主动发现，并乐于跟同学交流自己的发现。教师还要鼓励学生把这里发现的识字方法运用于今后的识字学词之中。

“日积月累”——鼓励学生积累好词佳句，并复习巩固生字。教师可以创造多种形式，激励学生主动积累词句。有些老师创造的每天三分钟背诵，是一个好办法。

“口语交际”——。

教材中八个口语交际的设计，既联系专题，又贴近学生生活，从而使学生有话可说，易于达到相互交流、提高口语交际能力的目的。

三月工作计划

大班三月工作计划

农历年已经过去，3月份迈着大步走近，3月份对于销售部是一个新的开始，更是整个公司新的开始，为了更好的配合生产部门20xx年的投产达产，本部门的每位员工都积极的为自己制定了月计划。

经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：

一、与外勤人员的联系。

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。

二、销售部内部管理。

做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

三、对外招商方面。

做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。

四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。

每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

转眼间一个月又到了月底的时间了，面对着日见增长的销售业绩，现在不仅是要写好月底的销售工作总结，明确好下个月工作计划是良好工作的开始。针对实习情况，以下是所制定的销售月工作计划：

一、数据分析：

1、季度任务完成进度;。

2、未按计划完成的客户网点列表;。

3、特殊项目完成进度;。

二、x月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;。

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;。

3、促销活动安排及促销人员调用列表;。

4、特殊项目销售分解目标;。

三、问题分析：

1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;。

2、对产生的问题是否有解决的办法;。

3、销售环节的问题表现，及解决建议;。

四、工作计划表：x月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;。

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施;。

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议;。

2、政策措施、资源调配的改进建议。

销售三月工作计划

作为一个学前班的老师，我们需要好好的计划自己的工作，大家可以一起看看下面的学前班三月工作计划哦！

学习常规要求:1.让幼儿在上课时认真倾听，不懂的能够主动举手问老师。

2．培养幼儿能够自已记住作业，并独立完成。

3．纠正幼儿的坐姿。

4.培养幼儿认真、规范书写并按时完成作业。

生活常规要求:1.保持幼儿不挑食的好习惯。

2.保持幼儿见到老师、幼儿主动问好的习惯。

3.培养幼儿饭前便后主动洗手的好习惯。

4.培养幼儿上下楼梯按脚印不拥挤、不吵闹的好习惯。

5.培养幼儿东西与他人分享的好习惯。

二、教育教学计划。

生字：《写字歌》《练一练》伐信松柿秋和吹唱话语打担坛坑织线阳。

那冷凉汗河灯炊。

语言：绕口令《摘柿子》接你一把伞寻找字宝宝春天的颜色。

音乐：复习不在麻烦好妈妈拍拍做做可爱的'小花猫。

数学：复习找找生活中的数字我知道书写11—19小狗分房间一共几个胡萝卜熊妈妈粉饼。

干跳几下。

社会：复习把自已介绍给大家感谢您，关心他人小小奥运志愿者公益活动我参与你会微。

笑吗谁来保护我。

美术：复习看马萨尔谱曲对比色的搭配对比色和谐相处颜色对对碰我看见了多边。

形和我一起画。

拼音：复习复习单韵母声母aieiuiaoouiuieueer。

健康：复习复习换牙常识我知道明天要的东西别忘记变化的队形队列。

三、家园共育。

多与家长交流、沟通。

三月份工作计划

随着三月份的到来，我们将迎来新的学期，新的开始。为了使本学期第一个月的'工作能很好的进行，我纪检部全体成员经讨论制定如下工作计划：

一、本学期，我部依旧会不定期的对团总支学生会各部例会出勤、系办值日，部长值班等情况以及各部在各方面的工作进行监督，检查。争取做到“发现问题，立即解决”。以此保障各项工作的顺利进行。

二、我们会对各班同学上课迟到，早退、晚自习纪律等情况进行严格的检查。以此为同学们提供一个安静的学习环境以及营造一个良好的学习氛围。

三、我们会加大安全教育力度，提高同学们的安全防范意识。我部每天对各班教室的锁门情况进行检查，保障各教室公共财产安全。如若发现安全问题，及时向上级相关部门汇报，做到及时解决问题，不留安全隐患。

四、本月，我部拟计划组织开展学生干部民主测评和能力测试工作。该工作主要分为四部分：一是由大一各班代表对副部及以上17位学生干部进行民主测评。二是由副部及以上20位学生干部对各自部门的干事进行测评、客观评价。三是各部门干事对副部及以上22位学生干部及本部门的其他干事行测评、客观评价。四是对各部门干事进行能力测试。

以上为我部。希望在系团总支的指导下，我部成员的共同努力下，此工作计划可以顺利的进行。

三月份工作计划

1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。

2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。

3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。

4、认识几种常见工具，了解其用途。

5、能认识5以内的数即对应的数量。

6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。

二、生活活动：

1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。

2、向幼儿进行节日安全教育。

3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。

三、家园联系。

1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。

2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。

3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。

四、三月的重要节日：

3月5日：学雷锋纪念日。

3月8日：妇女节。

3月12日：植树节。

三月份工作计划

经过去年年末的各种学习，在201x年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：

一、与外勤人员的联系。

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集与整理，做好外勤人员与公司内部信息的对接。

二、销售部内部管理。

做好日常的一些材料的复印与资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

三、对外招商方面。

做好招商信息的回馈与汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。

四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。

每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单之时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况与木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵时，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性与各部门的沟通工作与仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始时不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

三月份工作计划

1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾。

刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。

2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。

3、能从不同方向辨别7以内的序数，能正确判断7以内的物理数量。

4、教育幼儿自己的事情自己做，家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。

5、认识几种常见工具，了解其用途。

1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。

2、向幼儿进行节日安全教育。

3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。

1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。

2、家长助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。

3、引导孩子主动助家人做些力所能及的事情，体验长了的愉快情绪。

特别提示：三月的重要节目

3月5日：学雷锋纪念日

3月8日：妇女节

3月12日：消费权益日

3月25日：全国中小学生安全教育日

三月工作计划

学习常规要求:。

1.让幼儿在上课时认真倾听，不懂的能够主动举手问老师。

2.培养幼儿能够自已记住作业，并独立完成。

3.纠正幼儿的坐姿。

4.培养幼儿认真、规范书写并按时完成作业。

生活常规要求:1.保持幼儿不挑食的好习惯。

2.保持幼儿见到老师、幼儿主动问好的习惯。

3.培养幼儿饭前便后主动洗手的好习惯。

4.培养幼儿上下楼梯按脚印不拥挤、不吵闹的好习惯。

5.培养幼儿东西与他人分享的好习惯。

那冷凉汗河灯炊。

语言：绕口令《摘柿子》接你一把伞寻找字宝宝春天的颜色。

音乐：复习不在麻烦好妈妈拍拍做做可爱的小花猫。

干跳几下。

笑吗谁来保护我。

美术：复习看马萨尔谱曲对比色的搭配对比色和谐相处颜色对对碰我看见了多边。

形和我一起画。

健康：复习复习换牙常识我知道明天要的东西别忘记变化的队形队列。

多与家长交流、沟通。

三月份工作计划

三月份的工作又要告一个段落，这一个月的时间过得真是快啊。在三月份到来之前，我已经订立了在三月份的工作目标，鞭策自己不断的向前进。在三月份结束之前，我已经达成我的目标，还有所超越，对此也有一个好的总结。

在工作上，每天的任务都能够做好梳理，分好重要的程度，离工作结束还有一段时间就能够完成，剩下的时间对自己这一天工作做一个总结。每天有一个目标，规划自己的时间，保证每天都能有收获，每天都有进步。

在学习上，在三月份的计划中预计看完一本专业方面的书籍，运用一些知识点在实际工作中，每天挤出一点时间，掌握书本当中的理论。因此在三月份结束之后，我已经学完了整本书的内容，充分的利用了时间。

四月份马上就要到了，新的一个月，我有新的目标去达成，在这个春风和煦，温度适宜的四月，心理上的急躁一点点的被安抚下来，逐渐理清楚了自己的'思绪，在四月份想要做一些什么，要达到什么样的目的，这样对四月份的工作计划我做了更好的安排。

在工作方面，接着跟着上个月的步调来完成日常的工作，只是除了追求在整体范围内不出错之外，还要进一步的去追求细节，完善每一个步骤，提高工作的质量。上级安排下来的任务，和同事之间一起协作完成，根据自己所擅长的东西，去找到相应的位置，完成任务之余观察别人在处理工作时的办法，总结经验，将自己不明白的地方记录下来，利用空闲时间寻找答案。

学习方面，在专业方面更深入的学习，让自己的长处得到进一步的加强，除此之外，关注在新的一个月，国家有什么新的动态，公司有什么新的规划，将其归纳到学习计划中去。

在其他方面对于公司新的制度要铭记在心，在空闲时间选择一门感兴趣的知识进行深入的学习，了解一下不同的知识，看能不能对自己有所启发。

三月份工作计划

新学期开始，我希望自己有一个很大飞跃，包括各方面能力、学业等。深思熟虑后，我个人规划如下：

一、 “人生应有目, 否则你努力将属徒然。”

（比得斯）为幼教事业奉献我一生，这是我理想，也是我目标。其过程是坚辛！我目前大算尽快提高学业，让自己有扎实知识储备，从而更好地适应时代脚步。学前教育（专科）我已不折不扣地完成，目前我已经报考南京艺术学院（油画专业）。本学期，我将脚踏实地地实现。

二、不断挑战自我。

一位理想教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作为幼儿园一分子，会努力地、真诚地与老师们融洽相处，做一个受欢迎老师。另外，我、陈老师、吴老师一起承担中（5）班教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们间效应发挥最大。

四、充满爱心，受孩子尊敬。

“用爱心将孩子心留下”。我爱孩子们，我将用我对孩子们爱，将中（5）班孩子心留下。让他们爱老师、爱中（5）班、爱幼儿园，但不是不是溺爱。

五、追求卓越，富有创新精神。

教师应当是教育家，而不是教师匠。他们区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应该是一个不断探索、不断创新人，应该是一个教育上有心人。有心就能成功。教师要创造与众不同品牌，打出自己旗帜，形成自己风格。“风格即人”，只有形成风格，才能成为“大家”。

六、勤于学习，不断充实自我。

“辛勤蜜蜂永没有时间悲哀。”（布莱克）勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师基础。教师跟其它专家不一样，需要多方面知识，一个知识面不广教师，很难给学生人格上感召。孩子年龄越小，他们对教师期望越高，他们越把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知，而如果教师是一问三不知，他们就非常失望。所以，教师最重要任务是学习，是完善自己知识结构。

七、关注人类命运，具有社会责任感。

教师不光是给孩子们知识，而更重要是培养学生一种积极生活态度，以积极生存心境、积极人生态度对待生活。因此，作为一位理想教师，他应该非常关注社会、关注人类命运，非常注重培养学生社会责任感。须知，教师社会责任感影响着学生社会责任感，学校民主气氛、教育方式，直接影响着孩子们生活方式，以及他们对于未来理想追求。所以，我们教师要努力培养自己社会责任感，要认真关注窗外沸腾生活与精彩世界。

八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰。

对于一个教师成长来说，坚忍不拔，刚强不屈意志是非常重要。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”（孟子语）行百里半九十人，不可能取得成功；而真正成功者是坚持走完最后十里路人，这就要靠毅力。我们教师，在任何时候都不要放弃。只有不失败、不向挫折弯腰教师，才会取得最后成功。

幼儿教师工作是琐碎，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐观察力，注意观察幼儿言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵深处，在尊重、理解幼儿同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作前提。

三月份工作计划

20年度俱乐部原计划收入为3709.04万元，实际收入为2329.65万元，完成率为62.81%。剔除中餐收入影响，俱乐部计划收入为1613.40元，实际收入为1648.69元，完成率为102.19%。其中西餐计划收入为401万元，实际收入为436.29万元，完成率为108.8%，客房计划收入为1186万元，实际完成1145万元，完成率为96.5%。

一、为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长。

1、对住房客人增设了免费的游泳项目，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。

2、针对上月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。

3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅，细化服务，加强出品。抓住五一黄金周契机，自5月1日起，对西餐厅再一次调价，将自助餐午餐价格上调至58元/位，同时新推出下午茶项目。

4、俱乐部经营未达目标，主要原因为中餐收入与计划相距过远。下半年中餐情形极不容乐观，在达声股份公司决策下，于月日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐，轻装上阵，扭亏目标指日可待。

5、指导制定策划中西方节日活动，实现创收高峰。

为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。

酒店成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。

酒店管理的规范化、制度化建设是酒店发展的基础，酒店管理层自20年年初开始，即对酒店整体规范与标准作明确规定，相继出台了相关程序化、规范化管理文件。

在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的工作计划，总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。

三月份工作计划

在三月份，除了要一如既往地坚定“优质服务”的理念外，还要开拓工作思路，准确分析公司发展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识，提倡实干意识，同心同德，实现各项工作全面健康有序地发展，为全面完成公司发展规划上确立的目标奠定扎实的基础。

三月我公司工作重点主要有以下几个方面：

一、完善企业机制，强化基础管理。

综合管理部要紧抓基础管理，突出重点，不断加大对各管理处的监管力度。对一些发生过事故的小区，重点加强监督检查，对管理处相关负责人组织学习，分析原因。严格执行公司各项制度，对存在的发出意见书，落实整改，强化小区责任评估工作推进力度，使各管理处长效监管机制健全。计财部肩负着调控公司各项费用的合理支出，保证公司财务物资的安全的职责。明年财政部实行的新的会计准则，对财务人员提出了更高的要求，很多账务的处理都要在充分了解经济业务实质的基础上进行判断后才能进行，所以，计财部要加强内外沟通，特别是与管理处的联动沟通，在做好日常会计核算的基础上，不断学习，提高团队综合能力，积极参与企业的经营活动，按照财政部会计准则和集团财务管理制度及物业的相关法律法规的要求，力求会计核算工作的正确化、规范化、制度化，做深、做细、做好日常财务管理工作。

行政办办公室在今年工作的基础上，明年以公司对物业管理规范操作的要求为主线，着重在强化管理水平和岗位技能、规范服务标准和质量、不断创新员工培训内容等方面做扎实有效工作。强化办公室的协调职能，建立良好的工作氛围，与各部门、管理处保持良好的协作关系，创造和谐的工作环境。

市场部明年要进一步完善各项规章制度，通过制度促使指标的落实。对物业市场形势进行调研，提供详细资料供公司参考。对标书制作做进一步细化，严格按照上海市物业管理相关规定和准则制定管理方案，并对商务楼板块按商场、办公楼予以分类制作文本，形成范本。

人力资源部要着重检查、促进各管理处用工情况，避免违规用工，杜绝各类劳资纠纷的发生的同时，想方设法规避人事风险，降低人事成本，利用本市现行“就业困难人员就业岗位补贴”的优惠政策，享受政府补贴，为公司今后的规模化发展提供人力资源的保障。

二、拓展市场空间，保持企业持续稳定发展。

物竞天择、适者生存。是放之四海而皆准的基本法则，也是市场竞争中颠扑不破的真理。虽然物业管理行业当前，由于物业市场的迅速扩大，竞争日趋激烈是由经济规律所决定的，我们要充分地提高核心竞争能力，物业市场的迅速扩大更是难得，为我们搭建了宝贵的全面参与市场竞争的舞台。实施成本控制战略，通过推行区域管理制度，消除资源的浪费，建立快速反应机制，降低工作衔接成本，提高工作效率，提升服务品质。在降低成本的方案中，最大限度节省人力资源，全力拓展外部市场，广泛开展经营活动。

承接高端物业管理服务项目。随着房地产业飞速发展，物业市场迅速扩大，依托现有市场积累经验，广泛地参与较大范围市场竞争势在必行，物业管理行业规模经营才能产生效益，只有走出去，参与到全面的、激烈的市场竞争之中，经过残酷的市场竞争的洗礼，我们才能发展壮大，而且才能在更大的范围打造服务品牌。

锻造一支技术强、作风过硬的队伍，通过不断学习新知识、新技术，为公司的日渐发展储备人才。公司的飞速发展，人力资源是否能满足我们日益增长的需求，是摆在我们面前的课题。公司在向一级资质迈进的道路中，除却管理面积的要求，必须拥有具备中级职称以上的人员不少于20人，目前公司(含外聘)员工，仅有10名人员，距离还有很大差距。所以，要继续加大培训力度，扩展服务思路，由于我们直接地、经常地接触着销售终端——顾客(业主)。所以物业公司具备着其它行业不具备的独特优点。拥有广阔的物业市场为物业企业进入中介代理领域提供了前提。利用豫园品牌优势，商场商铺的经营管理也是我们可以涉足的区域。随着社会分工的明确和细化，物业的延伸必然会得到深远的发展。我们可以利用自身的优势，集思广益，思索物业延伸服务的可行性，挖掘出新的经济增长点。

三、应对物业公司目前存在的问题进行分析和今后的工作展望。

目前，物业公司在内部管理方面也就是“软”管理方面有了很大提高，如服务的及时性、质量、态度及标准化管理方面，但由于物业服务中硬件设施不到位，致使部分服务部分达不到需求。员工队伍整体技术含量低，在今后的人事工作中要加强对高技术、高能力人才的引进，并通过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。公司目前处于发育阶段，与本市大型物业公司存在着差距，在走向市场的发展过程中缺乏技术能力、管理能力和竞争能力。

今后的展望：

第三，要拓宽服务领域，提供各种个性化服务，这需要树立全心全意为业主服务的思想，想在业主需要之前，做在业主需要之先，在为业主提供常规的卫生、安全、维修、绿化服务的基础上，积极发展家政、委托、代理、中介、商业服务等项目，不仅使业主在物业服务中获得切实利益，也使自己的物业服务获得经济和社会效益。

第四，争取树立品牌服务，利用“商城”这个品牌在市场竞争中取得优势，充分发挥地缘优势、品牌优势。物业品牌是物业管理企业经济实力、科技水平、管理水平、服务水平、服务理念和企业文化的综合反映，创造机会学习先进的管理、经营方法和经验，在全面提高服务水平的基础上，打造物业管理品牌。

第五、在条件成熟的情况下，规模化经营是物业管理企业的根本出路。优质楼盘管理是企业效益之本，企业将做好战略性调整，把主要精力和主要改革措施集中到调整组合。公司将积极探索有效形式，实施优势互补和资源优化配置，统筹人力、物力，根据市场需求运用集约化经营手段，创新和改善物业管理，从而实现规模经营。

三月份工作计划

__市__物业管理有限公司与20_年__月4日正式接管__物业管理小区。为做好小区全面物业管理工作，根据小区实际情况，特作如下工作计划。

一、做好衔接、确保小区物业管理工作平稳过渡。

__业主已入住多年，隶属前期物业管理阶段。因种.种原因小区物业管理、公共设施设备存在不同问题，影响业主正常生活及情绪。我正坤物业进驻后，针对小区现状进行认真排查，在接管过程中全面了解、掌握小区情况及业主需求，加强员工教育，尽快熟悉小区环境，使各项工作及时到位。用我们的真诚取得业主的信任。在逐步建立良好关系的基础上使小区平稳过渡，维护小区整体环境，为业主提供良好的生活空间。

二、二次供水设施改造。

__小区属高层住宅，二次供水设施是业主生活中重要设施之一。我正坤物业进驻后首先着重解决二次供水问题。我们已于自来水相关部门取得联系，协商将二次供水改为一次供水，用泵直接加压减少喝二次污染的水，确保水的质量。让业主喝上干净放心的水。

三、维修、改造监控设施。

小区监控设施经多年使用现存在诸多问题，不能正常使用。进驻后我公司专业技术人员进行全面检查、维修。根据小区需要增设监控点全面覆盖。发挥技防安防等作用，维护业主生命财产安全。

四、做好小区绿化管理工作。

我物业为进驻后，对小区绿篱进行修剪及全面清理，清除死枝、垃圾等。应按照季节实施种植品种，美化环境。

五、增设儿童乐园设施。

根据小区业主要求，我物业积极与政府有关部门联系，增设、改造儿童乐园环境、设施。逐步解决到位，提供良好的儿童活动空间。

六、加强电梯管理，确保业主出行安全。

根据小区电梯现状，我公司与电梯维保单位已洽谈实行大包方式，对电梯进行全面检查维修，对电梯存在的重点的问题集中解决，尽快达到良性循环。方便业主出行。使业主安居乐业。

七、消防设施管理。

消防设施现因资料不全没有交接。待协商正常交接后，进行全面管理。确保消防安全。待物业办公室、地下车库、红号变电站交接后再更全面的管理。